{"id":26011,"date":"2025-06-23T02:35:27","date_gmt":"2025-06-23T02:35:27","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=26011"},"modified":"2026-02-26T07:37:52","modified_gmt":"2026-02-26T07:37:52","slug":"lp-relationship-management-2-frameworks-you-need","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/de\/blog\/lp-relationship-management-2-frameworks-you-need\/","title":{"rendered":"LP Beziehungsmanagement: Die 2 Rahmenbedingungen, die Sie brauchen, um Vertrauen aufzubauen"},"content":{"rendered":"
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Digify Notiz:<\/strong> Dieser Gastbeitrag wurde von unserem Freund David Zhou verfasst, der in der IR- und VC-Welt gut vernetzt ist. Er teilt auch seine \u00dcberlegungen \u00fcber seine <\/span><\/i>pers\u00f6nlicher Blog<\/span><\/i><\/a>. Hier bietet er einen offenen Leitfaden f\u00fcr Investor Relations, der unkonventionelle, aber \u00e4u\u00dferst praktische Strategien f\u00fcr den Aufbau dauerhafter Beziehungen zu LPs \u00fcber den Fundraising-Zyklus hinaus vermittelt.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Anmerkung des Autors:<\/strong> Ich verspreche Ihnen, dass wir Ihnen Ratschl\u00e4ge geben werden, die Sie wahrscheinlich noch nie zuvor geh\u00f6rt haben. Wenn Sie bis zum Ende dieses Artikels eingesch\u00fcchtert sind, dann haben wir unsere Aufgabe erf\u00fcllt. Denn das ist es, was man braucht, um in der gleichen Arena zu k\u00e4mpfen wie Leute, die ich \u00fcber die Jahre hinweg pers\u00f6nlich bewundert habe. Das bedeutet, dass dieser Artikel nicht umfassend sein wird, sondern eine Zusammenstellung von N von 1 Praktiken, die hoffentlich als Werkzeuge in Ihrem Werkzeugkasten dienen. Dieser Artikel ist Teil 1 einer zweiteiligen Serie. Hier teile ich die \u00fcbergreifenden Rahmenbedingungen mit, die mein Denken \u00fcber das Management von Beziehungen bestimmen. Die zweite<\/a> konzentriert sich auf taktische Elemente, die in diesen Rahmenwerken geregelt sind.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Einer der besten Ratschl\u00e4ge, die ich zu Beginn meiner T\u00e4tigkeit als Investor Relations-Fachmann erhielt, lautete, dass das erste Gespr\u00e4ch mit einem Geldgeber niemals eine Anfrage sein sollte. Um fair zu sein, gilt dieser Ratschlag f\u00fcr alle Bereiche des Lebens. Man m\u00f6chte nicht, dass das lang erwartete Treffen mit einem Freund aus Kindertagen dazu dient, um einen Job zu bitten. Sie m\u00f6chten nicht, dass die erste Interaktion mit einem Sponsor einer Veranstaltung darin besteht, dass er Sie zwingt, sein Produkt zu abonnieren. Genauso wenig wollen Sie, dass Ihr erstes Treffen mit einem LP so aussieht, dass Sie um Geld bitten.<\/span><\/p>

Und in den Jahren, in denen ich sowohl als Allokator als auch als Leiter der IR-Abteilung t\u00e4tig bin (und eine Gemeinschaft von IR-Fachleuten mit aufgebaut habe), hat sich gezeigt, dass sich dies auf alle Regionen, alle Anlageklassen und alle Arten von LPs erstreckt.<\/span><\/p>

Es stellt sich also die Frage, wie man eine Beziehung zu LPs au\u00dferhalb der Fundraising-Zyklen aufbaut und - was noch wichtiger ist - aufrechterh\u00e4lt. Die Grundlage jeder erfolgreichen LP-Beziehung liegt in einem konsequenten Engagement \u00fcber Kapitalanfragen hinaus.<\/span><\/p>

Um dies erfolgreich zu tun, ben\u00f6tigen Sie zwei Rahmenwerke, die ich gerne nenne:<\/span><\/p>

  1. Drei H\u00fcte auf dem Ball<\/span><\/li>
  2. Wissenschaftler, Ber\u00fchmtheiten und Zauberer<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Drei H\u00fcte auf dem Ball<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Dies ist <\/span>etwas, das ich von Rick Zullo gelernt habe<\/span><\/a>, Gr\u00fcndungspartner von Equal Ventures. Das Sprichwort selbst stammt aus dem American Football (ja, ich verstehe das, ich bin ein Americano). Und mir ist auch klar, dass Football f\u00fcr jeden au\u00dferhalb unserer Stars and Stripes etwas v\u00f6llig anderes bedeutet. Der Sport, von dem ich spreche, ist der, bei dem gro\u00dfe, muskul\u00f6se Kerle mit voller Wucht aufeinander losgehen und um einen Ball k\u00e4mpfen, der die Form eines Olivenkerns hat. Und bei diesem Sport lernt man, dass das Spiel erst dann zu Ende ist, wenn mindestens drei Leute \u00fcber dem Spieler stehen, der den Ball spielt. Einer ist nicht genug. Zwei \u00fcberlassen die Dinge dem Zufall. Drei sind der Spielver\u00e4nderer.<\/span><\/p>

    Das Gleiche gilt f\u00fcr den Aufbau von Beziehungen zu LPs. Sie sollten immer mindestens drei Personen bei den Institutionen kennen, die Sie unterst\u00fctzen. Sie wissen nie, wann Ihr Hauptverfechter in den Ruhestand geht, die Rolle wechselt, in Mutterschaftsurlaub geht, ein Sabbatjahr einlegt oder von einer Biene gestochen wird und einen anaphylaktischen Schock erleidet. Ja, all das ist Leuten passiert, die ich kenne. Au\u00dferdem ist es immer gut, wenn man mehr Leute hat, die einen anfeuern.<\/span><\/p>

    Institutionen haben oft eine hohe Mitarbeiterfluktuation. CIOs und Investmentchefs wechseln alle 7-8 Jahre, wenn nicht noch seltener. Und selbst wenn sich die Zahl der Mitarbeiter nicht \u00e4ndert, sind LPs per Definition Generalisten. Sie m\u00fcssen in mehreren Anlageklassen t\u00e4tig sein. Und Venture Capital ist die kleinste der kleinen Anlageklassen. Sie erh\u00e4lt oft die geringste Aufmerksamkeit.<\/span><\/p>

    Es ist also sehr hilfreich, wenn mehrere Champions Sie anfeuern und sich gegenseitig an etwas erinnern, das au\u00dferhalb des Verhandlungsraums vergessen wurde. Ihre Marke ist das, was die Leute \u00fcber Sie sagen, wenn Sie nicht im Raum sind. Erinnern Sie die Menschen daran, warum sie Sie lieben. Erinnern Sie so viele wie m\u00f6glich und so oft wie m\u00f6glich. Dieser Multi-Touch-Ansatz ist f\u00fcr die Pflege einer soliden LP-Beziehungsstrategie unerl\u00e4sslich.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Wissenschaftler, Ber\u00fchmtheiten und Zauberer<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Mein Kumpel Ian Park hat mir das gesagt, als ich zum ersten Mal in der IR-Branche t\u00e4tig war. \u201cIn der IR gibt es Produktspezialisten und Beziehungsmanager. Finde heraus, was du besser kannst, und konzentriere dich darauf.\u201d Seitdem hat er zum Gl\u00fcck auch <\/span>es schriftlich fixieren<\/span><\/a>. Im Grunde genommen sind Sie als IR-Fachmann entweder wirklich gut darin, Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, oder Sie k\u00f6nnen Menschen etwas \u00fcber das Unternehmen, das Handwerk, die These, das Portfolio und die dahinter stehenden Entscheidungen beibringen.<\/span><\/p>

    Ich glaube, dass es zwei Arten von Beziehungsmanagern gibt: Vertrieb und Kundenerfolg. Vertrieb ist eigentlich Kapitalbildung. Wie baut man Beziehungen auf (im Gegensatz zur Pflege)? Wie gewinnt man Fremde f\u00fcr sich? Das ist ein Thema f\u00fcr einen anderen Tag. Im Moment konzentrieren wir uns auf den \u2018Kundenerfolg\u2019 im weiteren Verlauf dieses Artikels.<\/span><\/p>

    Es gibt auch eine Gleichung, die ich von einer Reihe von IR-Leitern und Chief Development Officers h\u00f6re.<\/span><\/p>

    Erfolgsbilanz X Differenzierung \/ Komplexit\u00e4t<\/i><\/strong><\/p>

    Ich wei\u00df nicht, woher sie stammt, aber ich habe sie zum ersten Mal von meinen Freunden bei General Catalyst geh\u00f6rt, also gebe ich ihnen hier die Lorbeeren.<\/span><\/p>

    Jeder im Unternehmen sollte eine Schl\u00fcsselrolle bei der Beeinflussung mindestens einer dieser Variablen spielen. Das Betriebs- und Portfolio-Support-Team sollte sich auf die Differenzierung konzentrieren. Die Investmentpartner konzentrieren sich auf die Erfolgsbilanz. Wir IR-Leute konzentrieren uns auf die Komplexit\u00e4t. Und ja, jeder hilft auch den anderen bei ihren Variablen.<\/span><\/p>

    Um Ians Rahmenwerk auf diese Funktion zu \u00fcbertragen, konzentrieren sich die Relationship Manager in erster Linie darauf, die Gr\u00f6\u00dfe des Nenners zu verringern. Helfen Sie den LPs durch regelm\u00e4\u00dfige Gespr\u00e4che zu verstehen, was an Ihrem Unternehmen komplex sein k\u00f6nnte - diese Ber\u00fchrungspunkte sind entscheidend f\u00fcr die Aufrechterhaltung einer starken LP-Beziehung:<\/span><\/p>