{"id":11429,"date":"2021-02-15T09:55:06","date_gmt":"2021-02-15T09:55:06","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=11429"},"modified":"2026-02-26T14:28:56","modified_gmt":"2026-02-26T14:28:56","slug":"term-sheets-for-startups-how-to-avoid-a-bad-investment-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/term-sheets-for-startups-how-to-avoid-a-bad-investment-deal\/","title":{"rendered":"Hojas de condiciones para nuevas empresas: C\u00f3mo evitar un mal acuerdo de inversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Cuando un inversor de capital riesgo (venture capital, VC) presenta a un fundador de una startup una hoja de condiciones despu\u00e9s de una reuni\u00f3n de presentaci\u00f3n, puede ser emocionante e intimidante, especialmente para los nuevos fundadores. Se trata de un documento no vinculante en el que se describen las condiciones financieras de la operaci\u00f3n. financiaci\u00f3n inicial<\/a> que ofrecen los \u00e1ngeles inversores, las sociedades de capital riesgo y otros tipos de inversores. Constituye la base de los t\u00e9rminos jur\u00eddicos formales que se concretan m\u00e1s adelante en el proceso de financiaci\u00f3n de la empresa emergente.<\/p>\n\n\n\n

Elegir qu\u00e9 condiciones aceptar y cu\u00e1les negociar es importante para construir la mejor relaci\u00f3n con su inversor y garantizar el \u00e9xito de su empresa. Hay ciertas se\u00f1ales de alarma en una hoja de condiciones que indican que el inversor no tiene en cuenta los intereses de su empresa. Dado que est\u00e1 comprometiendo a su empresa en una relaci\u00f3n financiera con su inversor, tendr\u00e1 que asegurarse de que es alguien con quien puede trabajar en el futuro.    <\/p>\n\n\n\n

Consultar a un abogado es una buena idea antes de aceptar cualquier condici\u00f3n. Y conocer de antemano sus prioridades puede facilitarle la evaluaci\u00f3n de una oferta. Considere cu\u00e1l puede ser una valoraci\u00f3n realista de su empresa, cu\u00e1nto control de su negocio est\u00e1 dispuesto a ceder, qu\u00e9 condiciones le gustar\u00eda ver idealmente y cu\u00e1les pueden ser para usted algunos de los principales factores de ruptura. <\/p>\n\n\n\n

He aqu\u00ed algunos consejos importantes que los fundadores de startups pueden seguir para gestionar eficazmente el proceso de revisi\u00f3n y evaluaci\u00f3n de una hoja de t\u00e9rminos y de posibles inversores.  <\/p>\n\n\n\n

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Antes de obtener una hoja de t\u00e9rminos: \u00bfCu\u00e1les son sus prioridades?  <\/h2>\n\n\n\n
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Conseguir un gran acuerdo para su empresa no empieza por hablar con los inversores. Empieza por entender las prioridades de su empresa. Puede que no consigas todo lo que quieres, pero conocerlas te dar\u00e1 un marco para evaluar una oferta cuando la recibas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Puede utilizar estas directrices para empezar a considerar sus prioridades antes de obtener una hoja de t\u00e9rminos:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Busque una valoraci\u00f3n realista de su empresa<\/h3>\n\n\n\n

Intente calcular una valoraci\u00f3n realista de su empresa antes de obtener las hojas de t\u00e9rminos, para saber si lo que le ofrecen se ajusta al valor real de su empresa. <\/p>\n\n\n\n

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Saber cu\u00e1nto control quiere mantener<\/h3>\n\n\n\n

Cuando se trata de mantener el control de la empresa, conviene tener una idea de la parte del capital que se est\u00e1 dispuesto a ceder a los inversores. Cuando se financia a trav\u00e9s de capital riesgo, la realidad es que el fundador de una startup tendr\u00e1 que ceder parte del control. Pero si negocias adecuadamente, puedes evitar que tu control se diluya para que puedas construir tu empresa de la forma que imaginas.   <\/p>\n\n\n\n

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Determine qu\u00e9 condiciones son decisivas <\/h3>\n\n\n\n

Familiar\u00edcese con todos los t\u00e9rminos de una hoja de condiciones t\u00edpica para saber lo que se ofrece y las implicaciones<\/a>. Merece la pena saber en qu\u00e9 se puede transigir y qu\u00e9 es absolutamente inaceptable. Hacer una lista de lo que no se puede aceptar te obliga a explorar lo que realmente importa a tu empresa. <\/p>\n\n\n\n

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Si es posible, obtenga varios pliegos de condiciones<\/h3>\n\n\n\n

Haz todo lo posible por conseguir m\u00e1s de una hoja de condiciones para poder comparar las distintas ofertas entre s\u00ed. Intenta planificar estrat\u00e9gicamente el proceso, porque las hojas de t\u00e9rminos suelen tener una fecha de caducidad. Es una buena idea empezar a recopilarlos cuando creas que puedes conseguir 2-3 o m\u00e1s hojas de t\u00e9rminos en un corto plazo de tiempo.<\/p>\n\n\n\n

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Despu\u00e9s de conseguir una hoja de t\u00e9rminos: Por qu\u00e9 una valoraci\u00f3n alta no siempre es mejor <\/h2>\n\n\n\n
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Todo fundador desea una valoraci\u00f3n alta para su propia empresa, pero para algunas nuevas startups, esto puede convertirse en un problema. En el curso de la financiaci\u00f3n, muchos fundadores de startups tratan de maximizar las valoraciones para evitar la diluci\u00f3n de su participaci\u00f3n en la startup en lugar de apuntar a unas realistas. <\/p>\n\n\n\n

A corto plazo, recibir una valoraci\u00f3n alta proporciona al fundador la validaci\u00f3n del \u00e9xito de su idea empresarial y de sus resultados. Tambi\u00e9n disminuye los efectos de diluci\u00f3n debidos a la ampliaci\u00f3n de capital y puede permitir al fundador conservar m\u00e1s acciones. <\/p>\n\n\n\n

Normalmente, una valoraci\u00f3n alta tambi\u00e9n conlleva grandes expectativas por parte de los inversores. Si \u00e9stas no se cumplen, puede hacer que tu startup obtenga menos financiaci\u00f3n en la siguiente ronda de inversi\u00f3n. Por ejemplo, si en la primera ronda no se cumplen los puntos de referencia establecidos, los inversores de las siguientes pueden insistir en una valoraci\u00f3n m\u00e1s baja de la empresa. Esto da lugar a rondas a la baja, o rondas de financiaci\u00f3n en las que su empresa puede tener que poner a la venta acciones adicionales a un precio inferior al de la ronda anterior. Una ronda a la baja puede afectar negativamente a la moral de la empresa, la confianza del mercado y reducir los porcentajes de propiedad.   <\/p>\n\n\n\n

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Conozca las se\u00f1ales de alarma de los pliegos de condiciones<\/h2>\n\n\n\n
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Muchos fundadores noveles no pueden evitar centrarse en la valoraci\u00f3n y otros t\u00e9rminos generales de la hoja de condiciones. Si ha dedicado tiempo a defina sus prioridades a la hora de aceptar financiaci\u00f3n para una nueva empresa<\/a> para su empresa en primer lugar, es posible que no sea tan propenso a pasar por alto cualquier cl\u00e1usula de la letra peque\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n deber\u00e1 estar atento a las se\u00f1ales de alarma espec\u00edficas que podr\u00edan indicar que un inversor no es una buena opci\u00f3n para su empresa. Si encuentra condiciones que limitan la recaudaci\u00f3n de fondos en el futuro, u otras condiciones duras, querr\u00e1 negociarlas. <\/p>\n\n\n\n

Por lo general, un inversor competente estar\u00e1 dispuesto a resolver cualquier duda que pueda tener y a aclarar sus intenciones.    <\/p>\n\n\n\n

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C\u00f3mo proteger la informaci\u00f3n sensible durante la recaudaci\u00f3n de fondos <\/h2>\n\n\n\n
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Antes de obtener una hoja de t\u00e9rminos, tendr\u00e1 que mantener a salvo la informaci\u00f3n confidencial de su empresa cuando la comparta con los inversores. Puede compartir documentos confidenciales de forma segura<\/a> como la propiedad intelectual utilizando una soluci\u00f3n de seguridad de documentos como Digify. <\/p>\n\n\n\n

Puedes proteger las copias, restringir el acceso, fijar fechas de caducidad y realizar un seguimiento de las interacciones con tus documentos para asegurarte de que s\u00f3lo los ven las personas adecuadas. <\/p>\n\n\n\n

Las startups utilizan Digify para enviar pitch decks a sus inversores. Puedes obtener estad\u00edsticas sobre el n\u00famero de veces que tus documentos han sido vistos y abiertos por los destinatarios. En las primeras etapas de la recaudaci\u00f3n de fondos, estas estad\u00edsticas pueden ayudarte a priorizar tu compromiso con los inversores, centr\u00e1ndose en los m\u00e1s interesados y tratando de cerrarlos primero. <\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de obtener una hoja de condiciones, tambi\u00e9n tendr\u00e1 que revisar y compartir los documentos durante el proceso de diligencia debida. Aqu\u00ed es donde un sala virtual de datos<\/a> (VDR) resulta muy \u00fatil para agilizar la gesti\u00f3n de asociaciones, acuerdos y crecimiento empresarial. <\/p>\n\n\n\n

El uso de una sala de datos ofrece una imagen profesional y cre\u00edble a sus inversores. Tiene caracter\u00edsticas adicionales que hacen que el proceso de recaudaci\u00f3n de fondos sea m\u00e1s f\u00e1cil y r\u00e1pido para ahorrarte tiempo y esfuerzo. Por ejemplo, la sala de datos virtual de Digify ayuda a numerar autom\u00e1ticamente tus archivos y carpetas e informa a tu inversor de las nuevas actualizaciones de archivos.  <\/p>\n\n\n\n

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Consideraciones finales<\/h2>\n\n\n\n
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Aunque puede resultar abrumador para los fundadores de startups, especialmente las nuevas, tomar innumerables decisiones dif\u00edciles a lo largo de los periodos formativo y de financiaci\u00f3n de la empresa, estas decisiones son vitales para el \u00e9xito de la empresa. As\u00ed que t\u00f3mese su tiempo para informarse y encontrar la ayuda legal que necesita para poder negociar eficazmente en inter\u00e9s de su empresa. <\/p>\n\n\n\n

Al fin y al cabo, cualquier inversor que elijas tendr\u00e1 una relaci\u00f3n a largo plazo con tu empresa. Querr\u00e1s sentar unas bases s\u00f3lidas desde el principio para crear una asociaci\u00f3n que funcione bien para todos. Mientras tanto, echa un vistazo a 7 d\u00edas de prueba<\/a> de la sala de datos virtual y la soluci\u00f3n de seguridad de documentos de Digify para asegurarte de que est\u00e1s listo para asegurar la financiaci\u00f3n de tu startup. <\/p>\n\n\n\n

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Los fundadores de startups pueden seguir estos importantes consejos para revisar y evaluar una hoja de t\u00e9rminos.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":11430,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[32],"class_list":["post-11429","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11429","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11429"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11429\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38818,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11429\/revisions\/38818"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11430"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}