{"id":12064,"date":"2021-05-10T08:52:48","date_gmt":"2021-05-10T08:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=12064"},"modified":"2026-02-26T07:38:39","modified_gmt":"2026-02-26T07:38:39","slug":"5-best-practices-for-negotiating-term-sheets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/5-best-practices-for-negotiating-term-sheets\/","title":{"rendered":"5 buenas pr\u00e1cticas para negociar los pliegos de condiciones"},"content":{"rendered":"
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Comprender qu\u00e9 condiciones son las m\u00e1s importantes para su empresa es crucial en el proceso de negociaci\u00f3n de una hoja de condiciones. Si no se tiene cuidado y no se est\u00e1 bien informado, es posible que determinadas condiciones no beneficien ni al fundador ni a la empresa, ya que la hoja de condiciones constituye la base del acuerdo de inversi\u00f3n.\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Antes de entrar en el proceso de negociaci\u00f3n, conozca los factores que rompen los acuerdos y los que los hacen posibles, para que pueda crear m\u00e1s f\u00e1cilmente un acuerdo. situaci\u00f3n beneficiosa para todos<\/a> para ambas partes. Recuerda que trabajar\u00e1s con cualquier inversor potencial que elijas a largo plazo.\u00a0<\/p>\n

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Si el proceso de negociaci\u00f3n es dif\u00edcil desde el principio, puede ser un indicio de lo que le espera en el futuro. Aqu\u00ed tienes cinco buenas pr\u00e1cticas que puedes seguir para establecer una relaci\u00f3n productiva con el inversor y conseguir las condiciones m\u00e1s ventajosas para tu empresa.<\/p>\n

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Negociaci\u00f3n de la hoja de t\u00e9rminos: Las 5 mejores pr\u00e1cticas que hay que conocer<\/h2>\n

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Familiarizarse con las mejores pr\u00e1cticas para negociar una hoja de condiciones<\/a> da ventaja a su empresa. Planificar distintos escenarios le permitir\u00e1 tomar decisiones m\u00e1s r\u00e1pidas cuando llegue el momento de recaudar fondos. Una vez revisada la hoja de t\u00e9rminos de capital riesgo, tendr\u00e1s que comunicarte r\u00e1pidamente con los cofundadores y el equipo jur\u00eddico.<\/p>\n

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La claridad y la transparencia son fundamentales para desarrollar una relaci\u00f3n productiva con el inversor a lo largo de todo el proceso de financiaci\u00f3n. Una vez que hayan redactado una hoja de t\u00e9rminos y la hayan enviado, puedes discutir los t\u00e9rminos con el inversor.\u00a0<\/p>\n

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Buena pr\u00e1ctica #1 - Conseguir m\u00e1s de un capital riesgo interesado<\/h3>\n

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Lo que realmente da ventaja a los fundadores son los pliegos de condiciones m\u00faltiples. T\u00f3mese su tiempo para cortejar a m\u00faltiples inversores<\/a>. Lo ideal es que los pliegos de condiciones lleguen m\u00e1s o menos al mismo tiempo para poder comparar las ofertas y negociar con las sociedades de capital riesgo.\u00a0<\/p>\n

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Buena pr\u00e1ctica #2 - Comprender los t\u00e9rminos habituales del mercado<\/h3>\n

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Familiarizarse con los pliegos de condiciones es esencial para venir de una posici\u00f3n de fuerza<\/a> para su empresa en la negociaci\u00f3n.<\/p>\n

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Buena pr\u00e1ctica #3 - Atenci\u00f3n a las se\u00f1ales de alarma\u00a0<\/h3>\n

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Estar atento a las banderas rojas m\u00e1s comunes en una hoja de t\u00e9rminos puede ayudarle a identificarlas antes de que no pueda volver atr\u00e1s y hacer revisiones. Entre estas se\u00f1ales de alarma se incluyen los periodos de revisi\u00f3n, los cambios no revelados en la direcci\u00f3n, las salidas garantizadas y los hitos que deben cumplirse para obtener financiaci\u00f3n.\u00a0<\/p>\n

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Piensa de antemano en qu\u00e9 est\u00e1s dispuesto a ceder y qu\u00e9 es lo que rompe el acuerdo. Resuelve las partes importantes al principio de la negociaci\u00f3n con una comunicaci\u00f3n abierta.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Buena pr\u00e1ctica #4 - Comprender la valoraci\u00f3n y la diluci\u00f3n es fundamental<\/h3>\n

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La valoraci\u00f3n es importante, pero aseg\u00farese tambi\u00e9n de comprender c\u00f3mo funcionan las condiciones espec\u00edficas de la diluci\u00f3n. La diluci\u00f3n real suele ser mayor de lo previsto debido al fondo de opciones que se reserva antes de la financiaci\u00f3n. Puede elaborar una tabla de l\u00edmites proforma para ver c\u00f3mo se diluir\u00e1n los accionistas existentes.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Buena pr\u00e1ctica #5 - Pedir consejo a expertos\u00a0<\/h3>\n

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Para cualquier negociaci\u00f3n compleja o de gran envergadura con una sociedad de capital riesgo, los fundadores deben consultar a un abogado especializado en financiaci\u00f3n de sociedades de capital riesgo.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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\u00bfQu\u00e9 condiciones son las m\u00e1s importantes para negociar?<\/h2>\n

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Las condiciones importantes que deben negociarse en una hoja de condiciones pueden variar en funci\u00f3n de la situaci\u00f3n de la empresa. Sin embargo, estas son las condiciones en las que suelen centrarse las negociaciones:<\/p>\n

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Importe de la financiaci\u00f3n<\/h3>\n

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El mayor reto es no recaudar suficiente dinero. Los fundadores deben asegurarse de tener claro qu\u00e9 necesitan para 12-18 meses de margen para su empresa.\u00a0<\/p>\n

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Comunica tus necesidades de financiaci\u00f3n a los inversores y no dejes que tu deseo de terminar la negociaci\u00f3n se interponga en el camino de conseguir la cantidad necesaria.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Valoraci\u00f3n<\/h3>\n

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La valoraci\u00f3n suele ser muy importante para los fundadores. Sin embargo, contar con los inversores adecuados suele ser m\u00e1s importante que tener la valoraci\u00f3n m\u00e1s alta posible.\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Acciones preferentes frente a acciones ordinarias<\/h3>\n

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Las empresas y los inversores deben ponerse de acuerdo sobre c\u00f3mo emitir\u00e1n las acciones y los derechos que obtendr\u00e1n al negociar una hoja de t\u00e9rminos.<\/p>\n

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Preferencia de liquidaci\u00f3n<\/h3>\n

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Si una empresa termina su actividad con un valor inferior al previsto, la preferencia de liquidaci\u00f3n es una cl\u00e1usula de protecci\u00f3n. Lo ideal es que las empresas intenten negociar una preferencia de liquidaci\u00f3n no participativa.\u00a0<\/p>\n

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Disposiciones antidiluci\u00f3n<\/h3>\n

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Estas disposiciones protegen a los inversores de perder dinero porque la empresa venda sus acciones a un precio inferior al que el inversor pag\u00f3 en un principio.\u00a0<\/p>\n

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Representaci\u00f3n en el Consejo<\/h3>\n

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Es importante establecer los t\u00e9rminos y condiciones para conceder a los inversores puestos en el Consejo de Administraci\u00f3n de la empresa. Por eso tambi\u00e9n es importante hacer su diligencia debida del inversor<\/a> y elija trabajar con personas que le apoyen.\u00a0<\/p>\n

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Los fundadores deben calcular la valoraci\u00f3n antes de desembolsar el dinero (PMV) de su empresa antes de dirigirse a los inversores. De este modo, sabr\u00e1n cu\u00e1nto vale su empresa antes de la inversi\u00f3n y podr\u00e1n decidir cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a vender.\u00a0<\/p>\n

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Conclusiones<\/h2>\n

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Ciertos t\u00e9rminos pueden perjudicar el futuro de su empresa si no tiene cuidado y no est\u00e1 informado en el proceso de negociaci\u00f3n. Aseg\u00farate de contratar la ayuda de servicios jur\u00eddicos y de formarte en la negociaci\u00f3n de una hoja de t\u00e9rminos antes de empezar a hablar con posibles inversores.\u00a0<\/p>\n

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Si est\u00e1 preparado y sabe de antemano lo que quiere y lo que no quiere aceptar, podr\u00e1 tomar decisiones en fracciones de segundo m\u00e1s r\u00e1pidamente si es necesario. Pero ten en cuenta que si aprovechas la hoja de condiciones que recibes de un inversor para impulsar un acuerdo con otro, puedes causar un da\u00f1o irreparable a la relaci\u00f3n con tu inversor actual.<\/p>\n

A lo largo del proceso de negociaci\u00f3n, tambi\u00e9n necesitar\u00e1 una forma segura de cargar y enviar documentos importantes, como las hojas de t\u00e9rminos, con los inversores y otros miembros de su equipo. Digify seguridad de los documentos<\/a> puede ayudarle a gestionar y distribuir informaci\u00f3n empresarial confidencial. Por ejemplo, enviar pitch decks con funciones de seguimiento para calibrar el inter\u00e9s de los inversores y hacer un seguimiento puntual. Las startups y las sociedades de capital riesgo tambi\u00e9n utilizan la soluci\u00f3n de Digify\u00a0salas de datos virtuales<\/a>\u00a0de diligencia debida para cerrar grandes rondas.\u00a0<\/p>\n

Consigue un 7 d\u00edas de prueba gratuita<\/a> de los servicios de seguridad de documentos y sala de datos de Digify para ver si es adecuado para las necesidades de su empresa.<\/p>\n

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