{"id":12932,"date":"2021-07-09T02:21:05","date_gmt":"2021-07-09T02:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=12932"},"modified":"2026-02-26T07:38:38","modified_gmt":"2026-02-26T07:38:38","slug":"5-term-sheet-mistakes-to-avoid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/5-term-sheet-mistakes-to-avoid\/","title":{"rendered":"5 errores que deben evitar los fundadores de startups"},"content":{"rendered":"
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Negociar contratos de financiaci\u00f3n y conseguir el capital necesario para hacer crecer su empresa puede ser tan dif\u00edcil como emocionante. En algunos casos excepcionales, el proceso de captaci\u00f3n de fondos puede estar plagado de escollos que desemboquen en acuerdos de inversi\u00f3n desfavorables.<\/p>\n

Merece la pena dotarse de los conocimientos y la ayuda jur\u00eddica necesarios para asegurarse de que su empresa obtiene el mejor acuerdo posible. Normalmente, los inversores est\u00e1n dispuestos a trabajar con usted para crear una situaci\u00f3n beneficiosa para todos. Muchos inversores saben que la sinton\u00eda entre fundador y accionista es importante para obtener un buen rendimiento del capital.<\/p>\n

Antes de empezar a aceptar hojas de t\u00e9rminos de capital riesgo y reunirse con inversores, familiar\u00edcese con lo que puede esperar. He aqu\u00ed cinco errores que hay que evitar con las hojas de t\u00e9rminos durante el proceso de recaudaci\u00f3n de fondos<\/a>.<\/p>\n

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1. Su hoja de t\u00e9rminos llega con semanas de diferencia<\/h2>\n

Si tiene la suerte de recibir varias ofertas, podr\u00e1 elegir con qu\u00e9 sociedad de capital riesgo asociarse. Obtener dos o m\u00e1s term sheets independientes al mismo tiempo es una forma excelente de evaluar el valor de su empresa. Comparar las hojas de t\u00e9rminos de la competencia puede darle una visi\u00f3n m\u00e1s completa de c\u00f3mo los inversores est\u00e1n valorando su empresa y ayudarle a negociar el mejor acuerdo.<\/p>\n

Sin embargo, si no planifica bien sus actividades de captaci\u00f3n de fondos, es posible que las ofertas lleguen con semanas de diferencia. En ese caso, se ver\u00e1 presionado para aceptar la hoja de condiciones que llegue antes, en lugar de seleccionar la mejor oferta para usted y su equipo. Por otra parte, esperar demasiado para aceptar una hoja de t\u00e9rminos puede costarle el acuerdo.

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2. No aprender t\u00e9rminos comunes y se\u00f1ales de alarma<\/h2>\n

T\u00f3mate un tiempo para aprender qu\u00e9 es \"amigo del fundador\" y qu\u00e9 no lo es antes de entrar a negociar la hoja de t\u00e9rminos. Puede hacerlo f\u00e1cilmente aprendiendo a leer una hoja de t\u00e9rminos revisando una plantilla disponible p\u00fablicamente. Conocer los t\u00e9rminos clave, como los diferentes sabores de preferencia de liquidaci\u00f3n, derechos antidiluci\u00f3n y prorrateo<\/a> le permitir\u00e1 evaluar eficazmente los pliegos de condiciones que reciba, de modo que pueda poner r\u00e1pidamente de manifiesto los motivos de preocupaci\u00f3n ante sus inversores. Si ve t\u00e9rminos de bandera roja como 2x derechos preferentes participativos y trinquete antidiluci\u00f3n completo<\/a>, deber\u00edas hablar.<\/p>\n


3. No comprender los conceptos de valoraci\u00f3n<\/h2>\n

No formarse en conceptos de valoraci\u00f3n<\/a> puede dar lugar a malentendidos en los porcentajes reales de propiedad y otros aspectos econ\u00f3micos. Por ejemplo, si no se comprenden las diferencias entre la valoraci\u00f3n antes y despu\u00e9s del desembolso, el fundador y el inversor pueden hacer estimaciones distintas. Esto indica al inversor que no tienes experiencia.<\/p>\n

Puede que se sorprenda al descubrir que posee mucho menos de lo que esperaba debido al fondo de opciones que suele reservarse antes de que entren los inversores. Adem\u00e1s, debe saber c\u00f3mo se compara su valoraci\u00f3n con la de otras empresas de su sector y ubicaci\u00f3n.<\/p>\n


4. No limitar en el tiempo la cl\u00e1usula \u201cNo Shop<\/h2>\n

Un acuerdo de no compra suele formar parte de la hoja de t\u00e9rminos finales una vez que se ha elegido al inversor principal entre las opciones disponibles. Parte del proceso de negociaci\u00f3n de la hoja de t\u00e9rminos finales con este inversor consiste en comprometerse a cerrar el trato.<\/p>\n

Es posible que los fundadores quieran vincular la cl\u00e1usula de no compra a un periodo de tiempo de entre 30 y 60 d\u00edas para que el compromiso sea mutuo. El fundador se compromete a no comprar la operaci\u00f3n, mientras que el inversor de capital riesgo se compromete a trabajar para cerrarla en un plazo razonable.<\/p>\n

Dependiendo de la cuant\u00eda de la inversi\u00f3n y de otros factores, debe analizar con su abogado las implicaciones de aceptar dicha cl\u00e1usula.<\/p>\n


5. No obtener asesoramiento jur\u00eddico profesional<\/h2>\n

Aunque no es frecuente que recibas una hoja de condiciones con montones de cl\u00e1usulas agresivas, es importante que est\u00e9s familiarizado con lo que se consideran cl\u00e1usulas fuera de mercado. Se trata de condiciones que su asesor jur\u00eddico puede ayudarle a decidir si le conviene aceptar o no. Uno de los mayores errores que cometen los fundadores es no contratar a un abogado con experiencia en la captaci\u00f3n de fondos para startups.<\/p>\n

Algunos abogados tambi\u00e9n pueden modelizar los t\u00e9rminos y guiarle a trav\u00e9s de una serie de situaciones para ayudarle a considerar los resultados previstos para su empresa.<\/p>\n

Una vez que se cuenta con ayuda jur\u00eddica, es importante evitar delegarlo todo en los abogados. Los fundadores deben seguir participando en el proceso de negociaci\u00f3n. Los abogados no siempre pueden determinar inmediatamente qu\u00e9 condiciones y t\u00e9rminos son los mejores para su empresa.<\/p>\n

Es aconsejable que planifique con su abogado qu\u00e9 condiciones son importantes para el crecimiento de su empresa. Con el paso de las rondas, se sentir\u00e1 m\u00e1s c\u00f3modo con el proceso y aprender\u00e1 m\u00e1s sobre c\u00f3mo estructurar el mejor acuerdo<\/a> para su empresa.<\/p>\n


Conclusiones<\/h2>\n

Encontrar una buena sinton\u00eda entre los fundadores de una startup y los inversores de capital riesgo es una parte esencial del proceso de captaci\u00f3n de fondos. La hoja de condiciones es importante porque resume el acuerdo de inversi\u00f3n, que afecta directamente a c\u00f3mo funcionar\u00e1 la asociaci\u00f3n con el inversor de capital riesgo en tu empresa.<\/p>\n

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