{"id":26011,"date":"2025-06-23T02:35:27","date_gmt":"2025-06-23T02:35:27","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=26011"},"modified":"2026-02-26T07:37:52","modified_gmt":"2026-02-26T07:37:52","slug":"lp-relationship-management-2-frameworks-you-need","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/es\/lp-relationship-management-2-frameworks-you-need\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n de relaciones con LP: Los dos marcos necesarios para generar confianza"},"content":{"rendered":"
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Nota de Digify:<\/strong> Este art\u00edculo invitado ha sido escrito por nuestro amigo David Zhou, que est\u00e1 bien relacionado con el mundo de las RRII y el capital riesgo. Tambi\u00e9n comparte sus reflexiones sobre su <\/span><\/i>blog personal<\/span><\/i><\/a>. Aqu\u00ed ofrece una gu\u00eda sincera para las relaciones con los inversores, compartiendo estrategias poco convencionales pero profundamente pr\u00e1cticas para construir relaciones duraderas con los LP m\u00e1s all\u00e1 de los ciclos de recaudaci\u00f3n de fondos.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Nota del autor:<\/strong> Le prometo que le daremos consejos que probablemente no haya o\u00eddo nunca. Si te sientes intimidado cuando llegues al final de este art\u00edculo, habremos hecho nuestro trabajo. Porque eso es lo que se necesita para luchar en el mismo terreno que personas a las que he admirado personalmente a lo largo de los a\u00f1os. Dicho esto, esto no ser\u00e1 exhaustivo, sino una recopilaci\u00f3n de N de 1 pr\u00e1cticas que espero sirvan como herramientas en tu caja de herramientas. Este art\u00edculo es la primera parte de una serie de dos. Aqu\u00ed comparto los marcos generales que rigen mi forma de pensar sobre la gesti\u00f3n de las relaciones. El segundo<\/a> se centra en los elementos t\u00e1cticos regidos por estos marcos.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Uno de los mejores consejos que me dieron cuando empec\u00e9 a trabajar como profesional de las relaciones con los inversores fue que nunca hay que pedir nada en la primera conversaci\u00f3n con un asignador. Para ser justos, este consejo se aplica a todos los \u00e1mbitos de la vida. Uno nunca quiere que la esperada puesta al d\u00eda con un amigo de la infancia sea para pedirle trabajo. Tampoco quieres que la primera interacci\u00f3n con el patrocinador de un evento sea para obligarte a suscribirte a su producto. Del mismo modo, nunca quieres que tu primer encuentro con un LP sea uno en el que pidas dinero.<\/span><\/p>

Y en los a\u00f1os que llevo trabajando como asignador y como responsable de IR (as\u00ed como en la creaci\u00f3n conjunta de una comunidad de profesionales de IR), esto se extiende a todas las regiones, clases de activos y arquetipos de LP.<\/span><\/p>

Por lo tanto, cabe preguntarse c\u00f3mo establecer y, lo que es m\u00e1s importante, mantener una relaci\u00f3n con los LP fuera de los ciclos de captaci\u00f3n de fondos. La base del \u00e9xito de cualquier relaci\u00f3n con un LP reside en un compromiso constante m\u00e1s all\u00e1 de las peticiones de capital.<\/span><\/p>

Para hacerlo con \u00e9xito, necesitas dos marcos, que a m\u00ed me gusta llamar:<\/span><\/p>

  1. Tres sombreros en el bal\u00f3n<\/span><\/li>
  2. Cient\u00edficos, famosos y magos<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Tres sombreros en el bal\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Esto es <\/span>algo que aprend\u00ed de Rick Zullo<\/span><\/a>, socio fundador de Equal Ventures. El propio dicho tiene su origen en el f\u00fatbol americano (s\u00ed, lo entiendo; soy americano). Y tambi\u00e9n me doy cuenta de que el f\u00fatbol significa algo completamente diferente para todo el mundo fuera de nuestras barras y estrellas. El deporte del que hablo es aquel en el que unos t\u00edos musculosos corren a toda pastilla, luchando por un bal\u00f3n con forma de hueso de aceituna. Y en este deporte, lo \u00fanico que se aprende es que la jugada no est\u00e1 muerta a menos que haya al menos tres personas por encima de la persona que corre con el bal\u00f3n. Una no es suficiente. Dos dejan las cosas al azar. Tres son las que cambian el juego.<\/span><\/p>

    Lo mismo puede decirse a la hora de entablar relaciones con los LP. Siempre debes conocer al menos a tres personas en las instituciones que te respaldan. Nunca se sabe cu\u00e1ndo tu principal defensor se jubilar\u00e1, cambiar\u00e1 de funci\u00f3n, tendr\u00e1 una baja por maternidad, se tomar\u00e1 un a\u00f1o sab\u00e1tico o le picar\u00e1 una abeja y sufrir\u00e1 un shock anafil\u00e1ctico. S\u00ed, todo eso le ha pasado a gente que conozco. Adem\u00e1s, tener a m\u00e1s gente apoy\u00e1ndote siempre es bueno.<\/span><\/p>

    Las instituciones suelen tener altos \u00edndices de rotaci\u00f3n de personal. Los directores de informaci\u00f3n y de inversiones cambian cada 7 u 8 a\u00f1os, si no menos. E incluso si el personal no cambia, los LP, por definici\u00f3n, son generalistas. Necesitan jugar en m\u00faltiples clases de activos. Y el capital riesgo es la m\u00e1s peque\u00f1a de las clases de activos. A menudo es la que recibe menos atenci\u00f3n.<\/span><\/p>

    Por eso, tener varios campeones que te apoyen y se recuerden mutuamente algo que se olvida fuera de la sala de negociaciones ayuda enormemente. Tu marca es lo que la gente dice de ti cuando no est\u00e1s en la sala. Recu\u00e9rdale a la gente por qu\u00e9 te quiere. Y recu\u00e9rdeselo a tantos como sea posible, tan a menudo como sea posible. Este enfoque multit\u00e1ctil es esencial para alimentar una s\u00f3lida estrategia de relaciones con los LP.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Cient\u00edficos, famosos y magos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Mi colega Ian Park me dijo lo siguiente cuando me convert\u00ed en profesional de las relaciones con los inversores. \u201cEn RR. HH. hay especialistas en productos y gestores de relaciones. Averigua cu\u00e1l se te da mejor y ap\u00f3yate en \u00e9l\u201d. Desde entonces, por suerte tambi\u00e9n <\/span>p\u00f3ngalo por escrito<\/span><\/a>. En esencia, como profesional de las RRII, o bien eres muy bueno creando y manteniendo relaciones, o bien puedes ense\u00f1ar a la gente la empresa, el oficio, la tesis, la cartera y las decisiones que hay detr\u00e1s.<\/span><\/p>

    Para advertir a los \u2018gestores de relaciones\u2019, creo que hay dos tipos: ventas y \u00e9xito del cliente. Las ventas son en realidad formaci\u00f3n de capital. \u00bfC\u00f3mo se construyen (y no se mantienen) las relaciones? \u00bfC\u00f3mo conquistar a desconocidos? Este es un tema para otro d\u00eda. Por ahora, nos centraremos en el \u2018\u00e9xito del cliente\u2019 m\u00e1s adelante.<\/span><\/p>

    Tambi\u00e9n existe esta ecuaci\u00f3n que oigo utilizar a varios Jefes de RRII y Directores de Desarrollo.<\/span><\/p>

    historial X diferenciaci\u00f3n \/ complejidad<\/i><\/strong><\/p>

    Desconozco el origen, pero lo escuch\u00e9 por primera vez de mis amigos de General Catalyst, as\u00ed que les dar\u00e9 la enhorabuena.<\/span><\/p>

    Todos en la empresa deben desempe\u00f1ar un papel clave influyendo en al menos una de estas variables. El equipo de operaciones y apoyo a la cartera debe centrarse en la diferenciaci\u00f3n. Los socios inversores se centran en el historial. Nosotros, los de IR, nos centramos en la complejidad. Y s\u00ed, todo el mundo ayuda tambi\u00e9n a los dem\u00e1s con sus variables.<\/span><\/p>

    Dicho esto, para trasladar el marco de Ian a esta funci\u00f3n, los gestores de relaciones se centran principalmente en reducir el tama\u00f1o del denominador. Ayude a los LP a comprender lo que podr\u00eda ser complejo acerca de su empresa mediante puestas al d\u00eda peri\u00f3dicas: estos puntos de contacto son cruciales para mantener una relaci\u00f3n s\u00f3lida con los LP:<\/span><\/p>