Enfin, nous vous aiderons \u00e0 tenir compte de votre niche, de votre localisation, de votre stade d'investissement, de votre r\u00e9seau professionnel et de vos besoins en mati\u00e8re de mentorat pour r\u00e9duire votre liste d'investisseurs id\u00e9aux \u00e0 approcher d\u00e8s aujourd'hui.<\/p>\n\n\n\n
Survie d'une startup : quelles sont les chances ?<\/h2>\n\n\n\n
Apr\u00e8s avoir suivi plus d'un millier de startups am\u00e9ricaines pendant pr\u00e8s de dix ans, depuis le financement initial, CB Insights nous offre une vue d'ensemble de la situation. des analyses qui donnent \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir, mais aussi des analyses prometteuses<\/a> sur la collecte de fonds pour les start-ups :<\/p>\n\n\n\n M\u00eame si les entrepreneurs et la communaut\u00e9 des investisseurs continueront \u00e0 d\u00e9battre de l des diff\u00e9rences nuanc\u00e9es<\/a> Les diff\u00e9rences entre le financement providentiel et le financement d'amor\u00e7age sont pratiquement identiques d'un point de vue visuel. Des diff\u00e9rences bien plus substantielles apparaissent lorsque l'on compare le financement providentiel et le financement d'amor\u00e7age, d'une part, et le financement de s\u00e9rie A, d'autre part. Examinons-les :<\/p>\n\n\n\n Il n'y a pas de montant fixe qui d\u00e9finisse un tour de table d'amor\u00e7age ou d'investissement providentiel. Toutefois, vous verrez g\u00e9n\u00e9ralement des chiffres de l'ordre de quelques dizaines ou centaines de milliers de dollars, plut\u00f4t que des millions (du moins pas beaucoup de millions). Si vous cherchez des chiffres plus pr\u00e9cis, RocketSpace situe la fourchette d'amor\u00e7age entre $50 000 et $2M. En revanche, Rocketspace situe la fourchette de la s\u00e9rie A entre $2M et $10M. Bien entendu, les tours de s\u00e9rie A dans le monde r\u00e9el varier \u00e0 l'infini<\/a>. Mais ils sont g\u00e9n\u00e9ralement plusieurs fois sup\u00e9rieurs \u00e0 ce que l'on peut attendre d'un tour d'amor\u00e7age.<\/p>\n\n\n\n En r\u00e8gle g\u00e9n\u00e9rale, le premier tour est le plus difficile. Cela n'a rien de surprenant. Malgr\u00e9 des montants moins \u00e9lev\u00e9s, les tours d'amor\u00e7age et d'investissement providentiel repr\u00e9sentent le plus grand risque pour l'investisseur. Par cons\u00e9quent, vous \u00eates confront\u00e9 \u00e0 la plus grande raret\u00e9 des fonds et \u00e0 la concurrence la plus f\u00e9roce pour les obtenir.<\/p>\n\n\n\n Par cons\u00e9quent, si vous r\u00e9ussissez \u00e0 obtenir un financement d'amor\u00e7age ou un financement providentiel, vous aurez d\u00e9j\u00e0 franchi la plus haute barri\u00e8re d'entr\u00e9e. En revanche, vous serez confront\u00e9 \u00e0 de nouveaux d\u00e9fis en s\u00e9rie A, tels qu'un processus de diligence raisonnable approfondi.<\/p>\n\n\n\n Un tour de table d'investisseurs providentiels ou de capital d'amor\u00e7age peut se d\u00e9rouler relativement rapidement, voire du jour au lendemain. C'est principalement le cas parce qu'il y a tr\u00e8s peu d'obstacles \u00e0 franchir, du moins en comparaison avec les tours de table institutionnels ult\u00e9rieurs. Toutefois, si vous passez d'un financement d'amor\u00e7age ou d'un financement providentiel \u00e0 un financement de s\u00e9rie A, il est temps de cultiver la patience. Selon toute vraisemblance, vous aurez besoin d'une marge de man\u0153uvre beaucoup plus longue pour obtenir un financement de s\u00e9rie A. En gardant cela \u00e0 l'esprit, commencez le processus de collecte de fonds aussi longtemps que possible avant la date limite de financement que vous pr\u00e9voyez.<\/p>\n\n\n\n Dans certains cas, les soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque peuvent si\u00e9ger au conseil d'administration de l'entreprise. en marge de l'actualit\u00e9 depuis des ann\u00e9es<\/a> et de trouver d'autres moyens de rester dans la course. Il est donc important de commencer \u00e0 penser en termes de relations \u00e0 long terme, plut\u00f4t qu'en termes de transactions rapides, lorsque vous entrez dans le monde des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque.<\/p>\n\n\n\n Les meilleures pratiques en mati\u00e8re de collecte de fonds changeront \u00e9galement de mani\u00e8re radicale lorsque vous passerez de la collecte de fonds d'amor\u00e7age\/angels \u00e0 la s\u00e9rie A. Pour vous pr\u00e9parer \u00e0 la s\u00e9rie A, vous devez imp\u00e9rativement commencer par examiner vos liste de contr\u00f4le de la diligence raisonnable<\/a>, qui s'av\u00e9rera \u00eatre une \u00e9tape essentielle de chaque cycle de financement \u00e0 partir de maintenant. Dans la plupart des cas, vous devrez \u00e9galement faire de la place dans votre organigramme pour un conseil d'administration et des conseillers.<\/p>\n\n\n\n Lors d'un tour de table, vous utiliserez souvent des plateformes informelles pour partager des documents avec des investisseurs potentiels. Toutefois, si toutes les parties conviennent que la s\u00e9curit\u00e9 des documents est primordiale, il vaut la peine d'envisager une plateforme de partage de documents. salle de donn\u00e9es virtuelle <\/a>(VDR). N\u00e9anmoins, un VDR est g\u00e9n\u00e9ralement per\u00e7u comme une simple commodit\u00e9 pour les tours de table d'amor\u00e7age et d'investissement providentiel. Certains investisseurs consid\u00e8rent que les entreprises qui ont atteint S\u00e9rie B<\/a> comme \u00e9tant sorti de la phase de d\u00e9veloppement et entr\u00e9 dans la phase d'expansion. Si vous passez encore \u00e0 la s\u00e9rie C, l'expansion rapide peut faire place \u00e0 une mise \u00e0 l'\u00e9chelle mature. Au cours de ces derniers cycles, les fusions et acquisitions peuvent \u00e9galement entrer en ligne de compte. En g\u00e9n\u00e9ral, tr\u00e8s peu. La dure v\u00e9rit\u00e9 est que les grande majorit\u00e9<\/a> des start-ups \u00e9chouent avant d'atteindre un troisi\u00e8me ou un quatri\u00e8me tour de table. Ainsi, bien qu'il soit sage de penser \u00e0 long terme, il n'est g\u00e9n\u00e9ralement pas n\u00e9cessaire de planifier plus d'un ou deux tours de table \u00e0 l'avance. Bien s\u00fbr, il y a toujours des exceptions. Savoir qui approcher et qui \u00e9viter est l'une des comp\u00e9tences les plus importantes que vous puissiez acqu\u00e9rir dans le labyrinthe de la collecte de fonds pour les start-ups. <\/p>\n\n\n\n Il y a au moins cinq facteurs \u00e0 prendre en compte lorsque vous r\u00e9duisez votre liste d'investisseurs \u00e0 approcher : votre cr\u00e9neau, votre stade de croissance, votre lieu de r\u00e9sidence, votre r\u00e9seau professionnel et vos besoins en mati\u00e8re de mentorat. Examinons chacun de ces facteurs en d\u00e9tail :<\/p>\n\n\n\n Ce n'est un secret pour personne que vous devez rester bien plac\u00e9 dans votre secteur d'activit\u00e9 lorsque vous courtisez les investisseurs d'une startup. Cependant, il est important d'affiner votre strat\u00e9gie de collecte de fonds. Vous devez trouver des investisseurs qui sont particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9s non seulement par votre secteur, mais aussi par votre niche. Pour trouver le bon filon, recherchez des investisseurs providentiels, des soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque et des entreprises qui ont r\u00e9guli\u00e8rement investi avec succ\u00e8s dans des soci\u00e9t\u00e9s actives sur votre march\u00e9 pr\u00e9cis, mais qui ne sont pas vos concurrents.<\/p>\n\n\n\n Vous devez faire en sorte que votre liste d'investisseurs potentiels corresponde \u00e0 votre stade d'investissement. Par exemple, il ne sert \u00e0 rien de courtiser un investisseur providentiel si vous cherchez \u00e0 obtenir un financement de s\u00e9rie A. Apr\u00e8s tout, le montant que vous devez r\u00e9unir est probablement plus important que ce que peut vous apporter un investisseur providentiel. Apr\u00e8s tout, le montant que vous devez r\u00e9unir est probablement sup\u00e9rieur d'un ordre de grandeur \u00e0 ce qu'un investisseur providentiel peut vous apporter. D'une mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, les investisseurs aiment vivre \u00e0 proximit\u00e9 de leurs investissements. En gardant ce principe \u00e0 l'esprit, il est pr\u00e9f\u00e9rable de commencer par la communaut\u00e9 d'investisseurs de la r\u00e9gion m\u00e9tropolitaine la plus proche. Et malgr\u00e9 tout ce que l'on dit, ce n'est pas le cas. n'a pas besoin d'\u00eatre de la Silicon Valley<\/a>. Bien qu'il y ait effectivement plus d'investisseurs par habitant dans la Silicon Valley que dans n'importe quel autre endroit du monde, il y a aussi beaucoup plus d'entrepreneurs qui se disputent leur attention. Si vous disposez d\u00e9j\u00e0 d'un solide r\u00e9seau professionnel \u00e0 exploiter sur LinkedIn ou ailleurs, il est temps de commencer \u00e0 le parcourir. Travaillez sans rel\u00e2che pour d\u00e9couvrir tous les liens directs ou indirects que vous avez avec un investisseur qualifi\u00e9. Les investisseurs sont loin d'\u00eatre des guichets automatiques passifs. Ils voudront souvent \u00eatre impliqu\u00e9s dans toutes les d\u00e9cisions cl\u00e9s que vous prendrez avec leur argent. Veillez donc \u00e0 trouver un investisseur en qui vous avez confiance pour \u00eatre un copilote fr\u00e9quent et avec qui vous vous entendez bien. Bien que le march\u00e9 de l'investissement dans les startups ait \u00e9t\u00e9 le plus dynamique depuis des ann\u00e9es, la collecte de fonds pour les startups reste un d\u00e9fi persistant en 2022. Nous avons tent\u00e9 de vous aider \u00e0 relever ce d\u00e9fi en abordant les questions cl\u00e9s qui sont au c\u0153ur du processus de financement du capital-risque. Dans ce billet, nous tenterons de r\u00e9pondre \u00e0 quelques-unes des questions les plus r\u00e9currentes sur le financement des startups. De plus, nous partagerons avec vous des statistiques, des id\u00e9es et des bonnes pratiques qui vous aideront \u00e0 lever des fonds pour votre startup. <\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":5931,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[32],"class_list":["post-889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=889"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34685,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889\/revisions\/34685"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5931"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
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<\/figure>\n\n\n\nQuelle est la diff\u00e9rence entre un financement providentiel, un financement d'amor\u00e7age et un financement de s\u00e9rie A ?<\/h2>\n\n\n\n
Montants en dollars<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Niveaux de difficult\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
D\u00e9fil\u00e9<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Formalit\u00e9s<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Les tours de table d'amor\u00e7age et d'investissement providentiel ont tendance \u00e0 \u00eatre relativement informels, impliquant souvent une s\u00e9rie de r\u00e9unions informelles dans des caf\u00e9s ou d'autres lieux publics. La s\u00e9rie A est une toute autre histoire. Nomm\u00e9e d'apr\u00e8s les actions privil\u00e9gi\u00e9es de s\u00e9rie A, la s\u00e9rie A est le premier cycle de financement v\u00e9ritablement formel. Cela deviendra de plus en plus \u00e9vident au fur et \u00e0 mesure que le processus de collecte de fonds institutionnels se d\u00e9roulera.<\/p>\n\n\n\nPratiques en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9 des documents<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Cependant, une fois que vous avez atteint la s\u00e9rie A, un VDR est un \u00e9l\u00e9ment indispensable non n\u00e9gociable. Les investisseurs institutionnels s'attendront toujours \u00e0 avoir acc\u00e8s \u00e0 un VDR. VDR d'entreprise<\/a> afin d'examiner votre documentation dans un espace s\u00e9curis\u00e9.<\/p>\n\n\n\nComment la collecte de fonds \u00e9volue-t-elle avec les s\u00e9ries B, C et suivantes ?<\/h2>\n\n\n\n
De nombreuses entreprises prosp\u00e8res peuvent m\u00eame commencer \u00e0 envisager la perspective d'une introduction en bourse pour lever des fonds suppl\u00e9mentaires. Toutefois, pour celles qui pr\u00e9f\u00e8rent rester une soci\u00e9t\u00e9 priv\u00e9e, mais qui ont toujours besoin de financement, la s\u00e9rie C et les suivantes impliqueront probablement des injections de liquidit\u00e9s de plus en plus importantes, souvent de l'ordre de plusieurs dizaines de millions de dollars. Cependant, ces montants beaucoup plus \u00e9lev\u00e9s s'accompagneront d'attentes beaucoup plus importantes en termes de leadership sur le march\u00e9 et de croissance r\u00e9guli\u00e8re des revenus.<\/p>\n\n\n\nCombien y a-t-il de cycles de financement ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Par exemple, si vous participez \u00e0 une startup dont le projet s'\u00e9tale sur plusieurs ann\u00e9es et d\u00e9pend de la fabrication, comme la construction d'une meilleure carte graphique, il est probablement pr\u00e9f\u00e9rable d'approcher un seul groupe d'investisseurs institutionnels avec un plan d'investissement en plusieurs \u00e9tapes \u00e0 l'avance. De cette mani\u00e8re, vous pourrez suivre votre projet \u00e0 long terme jusqu'au bout sans qu'il n'y ait de rupture de stock en cours de route.<\/p>\n\n\n\nQuels sont les meilleurs investisseurs \u00e0 approcher ?<\/h2>\n\n\n\n
Votre niche<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Votre sc\u00e8ne<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
En revanche, si vous n'avez besoin que de cent mille dollars de financement providentiel, il n'est pas non plus judicieux de faire appel \u00e0 une soci\u00e9t\u00e9 d'investissement institutionnelle en phase finale, telle que Kleiner Perkins<\/a>.<\/p>\n\n\n\nVotre lieu de r\u00e9sidence<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
En outre, la r\u00e9gion de la Baie est un endroit o\u00f9 le co\u00fbt de la vie et de la gestion d'une startup est prohibitif. Vous pouvez certainement optimiser votre investissement en levant des fonds l\u00e0 o\u00f9 vous \u00eates et en aidant la sc\u00e8ne locale des startups \u00e0 se d\u00e9velopper en m\u00eame temps.<\/p>\n\n\n\nVotre r\u00e9seau professionnel<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Si vous n'avez pas beaucoup de r\u00e9seau professionnel, il est temps d'en constituer un. Vous pouvez commencer par participer aux principales conf\u00e9rences sectorielles et de niche, o\u00f9 les investisseurs recherchent souvent des prospects. <\/p>\n\n\n\nVotre besoin de mentorat<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Dans l'id\u00e9al, l'investisseur providentiel ou de capital-risque doit en savoir suffisamment sur votre entreprise et votre march\u00e9 pour \u00eatre une ressource de confiance, plut\u00f4t qu'une source d'irritation envahissante. Pensez-y de cette mani\u00e8re. En fin de compte, si vous trouvez en votre investisseur un mentor de confiance, vous avez essentiellement trouv\u00e9 un nouveau cadre chevronn\u00e9 qui aime suffisamment votre entreprise pour travailler en contrepartie d'une participation au capital.
Gardez \u00e0 l'esprit qu'une fois que vous avez pris en compte tous les \u00e9l\u00e9ments ci-dessus et que vous avez r\u00e9duit votre liste d'investisseurs \u00e0 approcher, vous devrez encore les approcher. Comme vous \u00eates en concurrence avec des centaines d'autres personnes pour chaque seconde d'attention, ce sera un travail difficile, et vous devrez \u00eatre pr\u00eat pour le long terme. Comme le souligne Bill Radar, PDG d'une startup<\/a>, Il faut g\u00e9n\u00e9ralement \u201cdes centaines d'introductions, d'appels, de pr\u00e9sentations et de r\u00e9unions pour trouver les bons investisseurs\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\nLev\u00e9e de fonds pour les startups en 2022<\/h2>\n\n\n\n
Tout d'abord, nous avons examin\u00e9 les statistiques brutes refl\u00e9tant un large \u00e9ventail de pr\u00e9occupations en mati\u00e8re de collecte de fonds de capital-risque, de la phase d'amor\u00e7age \u00e0 la phase de sortie. Ensuite, nous avons explor\u00e9 les diff\u00e9rences profondes entre les tours de table d'investisseurs providentiels et les tours de table de s\u00e9rie A, y compris les montants en dollars, les niveaux de difficult\u00e9, les pistes, les formalit\u00e9s et les pratiques en mati\u00e8re de s\u00e9curit\u00e9 des documents. Enfin, nous avons explor\u00e9 ce qui se trouve au-del\u00e0 de la s\u00e9rie A et le nombre de tours de financement que votre entreprise pourrait souhaiter obtenir.
Enfin, nous vous avons montr\u00e9 comment tenir compte de votre niche, de votre emplacement, de votre stade d'investissement, de votre r\u00e9seau professionnel et de vos besoins en mati\u00e8re de mentorat pour r\u00e9duire votre liste d'investisseurs id\u00e9aux \u00e0 approcher. En prenant tous ces conseils \u00e0 c\u0153ur, puis en les mettant en pratique, vous devriez \u00eatre bien \u00e9quip\u00e9 pour affronter la passionnante temp\u00eate que repr\u00e9sente la lev\u00e9e de fonds pour votre startup en 2022.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/digify.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Set-up-a-simple-and-secure-virtual-data-room-in-minutes-with-Digify.-3-1024x256.png\")
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