Terakhir, kami akan membantu Anda mempertimbangkan ceruk pasar, lokasi, tahap investasi, jaringan profesional, dan kebutuhan bimbingan saat Anda mempersempit daftar investor ideal untuk didekati hari ini.<\/p>\n\n\n\n
Kelangsungan hidup startup: apa saja peluangnya?<\/h2>\n\n\n\n
Setelah melacak lebih dari seribu perusahaan rintisan AS selama hampir satu dekade sejak pendanaan awal dan seterusnya, CB Insights menawarkan beberapa analisis yang serius, tetapi juga menjanjikan<\/a> pada penggalangan dana startup:<\/p>\n\n\n\n Meskipun para pengusaha dan komunitas investasi akan terus memperdebatkan perbedaan yang bernuansa<\/a> antara angel funding dan seed funding, dari pandangan sekilas, keduanya bisa dibilang identik. Perbedaan yang jauh lebih substantif ditemukan ketika membandingkan dan mengkontraskan angel\/seed funding di satu sisi, dan pendanaan Seri A di sisi lain. Mari kita telusuri perbedaannya:<\/p>\n\n\n\n Tidak ada jumlah dolar tetap yang mendefinisikan seed atau angel round. Namun, Anda biasanya akan melihat angka dolar dalam puluhan hingga ratusan ribu, bukan jutaan (setidaknya tidak sampai jutaan). Jika Anda mencari angka yang lebih sulit, RocketSpace menempatkan kisaran seed di $50.000 hingga $2M. Sebaliknya, Rocketspace menempatkan kisaran Seri A pada $2M hingga $10M. Tentu saja, putaran Seri A di dunia nyata berkisar secara liar<\/a>. Tetapi, pada umumnya, jumlah ini jauh lebih besar daripada yang bisa Anda harapkan dari sebuah putaran biji.<\/p>\n\n\n\n Secara umum, babak pertama adalah yang paling sulit. Hal ini seharusnya tidak mengejutkan. Meskipun jumlah dolarnya lebih rendah, seed dan angel round menimbulkan risiko terbesar bagi investor. Oleh karena itu, Anda akan menghadapi kelangkaan dana terbesar, dan persaingan paling ketat untuk mendapatkannya.<\/p>\n\n\n\n Oleh karena itu, jika Anda berhasil mendapatkan pendanaan tahap awal atau angel funding, maka Anda telah berhasil melewati penghalang tertinggi untuk masuk. Namun, Anda akan menghadapi tantangan baru di Seri A, seperti proses uji tuntas yang menyeluruh.<\/p>\n\n\n\n Putaran angel\/seed dapat terjadi relatif cepat, bahkan dalam semalam. Hal ini terutama terjadi karena hanya ada sedikit rintangan yang harus Anda lalui, setidaknya jika dibandingkan dengan putaran pendanaan institusional selanjutnya. Namun, jika Anda bertransisi dari pendanaan tahap awal atau angel funding ke pendanaan Seri A, maka inilah saatnya untuk bersabar. Kemungkinan besar, Anda akan membutuhkan waktu yang jauh lebih lama untuk mendapatkan pendanaan Seri A. Dengan mengingat hal ini, mulailah proses penggalangan dana jauh sebelum tenggat waktu keuangan yang Anda proyeksikan.<\/p>\n\n\n\n Dalam beberapa kasus, VC dapat duduk di sela-sela selama bertahun-tahun<\/a> saat Anda mencari cara lain untuk tetap bertahan dalam permainan. Oleh karena itu, penting untuk mulai berpikir dalam kerangka hubungan jangka panjang, bukan kesepakatan cepat, saat Anda memasuki dunia VC.<\/p>\n\n\n\n Praktik terbaik penggalangan dana juga akan berubah secara dramatis saat Anda bertransisi dari penggalangan dana seed\/angel ke Seri A. Untuk mempersiapkan diri menghadapi Seri A, Anda pasti ingin mulai mempelajari daftar periksa uji tuntas<\/a>, yang akan terbukti menjadi langkah penting dalam setiap putaran pendanaan mulai saat ini dan seterusnya. Dalam banyak kasus, Anda juga perlu menyediakan ruang dalam bagan organisasi untuk dewan direksi dan penasihat.<\/p>\n\n\n\n Selama tahap pendanaan awal, Anda akan sering menggunakan platform informal untuk berbagi dokumen dengan calon investor. Namun, jika semua pihak setuju bahwa keamanan dokumen adalah yang terpenting, ada baiknya Anda mempertimbangkan ruang data virtual <\/a>(VDR). Meskipun demikian, VDR biasanya dianggap sebagai alat yang bagus untuk dimiliki untuk putaran seed dan angel. Beberapa investor mencirikan perusahaan yang telah mencapai Seri B<\/a> telah keluar dari fase pengembangan dan memasuki fase ekspansi. Jika Anda melangkah lebih jauh lagi ke Seri C, ekspansi yang cepat dapat bertransisi ke penskalaan yang matang. Selama putaran selanjutnya, merger dan akuisisi juga dapat berperan. Secara umum, sangat sedikit. Kebenaran yang sulit adalah bahwa sebagian besar<\/a> startup gagal sebelum mencapai putaran ketiga atau keempat. Jadi, meskipun bijaksana untuk berpikir jangka panjang, pada umumnya tidak perlu merencanakan lebih dari satu atau dua putaran ke depan. Tentu saja, selalu ada pengecualian. Mengetahui siapa yang harus didekati, dan siapa yang harus dihindari, adalah salah satu keterampilan terpenting yang bisa Anda pelajari saat memasuki labirin penggalangan dana startup. <\/p>\n\n\n\n Setidaknya ada lima faktor yang perlu dipertimbangkan saat Anda mempersempit daftar investor yang akan didekati: ceruk pasar, tahap pertumbuhan, lokasi, jaringan profesional, dan kebutuhan bimbingan. Mari kita cermati satu per satu:<\/p>\n\n\n\n Bukan rahasia lagi bahwa Anda harus tetap berada di dalam industri Anda saat mendekati investor startup. Namun, penting juga untuk menyesuaikan strategi penggalangan dana Anda dengan lebih tepat. Anda perlu menemukan investor yang sangat tertarik tidak hanya pada industri Anda, tetapi juga pada niche Anda. Untuk menemukan titik yang tepat, carilah angel, VC, dan perusahaan yang secara konsisten dan berhasil berinvestasi di perusahaan yang aktif di pasar yang tepat, tetapi bukan pesaing Anda.<\/p>\n\n\n\n Anda perlu membuat daftar calon investor yang sesuai dengan tahap investasi Anda. Sebagai contoh, tidak ada gunanya merayu investor malaikat jika Anda mencari pendanaan Seri A. Lagipula, jumlah yang perlu Anda kumpulkan kemungkinan besar jauh lebih besar daripada yang bisa diberikan oleh angel investor. Secara umum, investor suka tinggal di dekat investasi mereka. Dengan mengingat prinsip ini, yang terbaik adalah memulai dengan komunitas investasi di wilayah metropolitan terdekat. Dan terlepas dari semua hype yang bertentangan, hal ini tidak harus di Silicon Valley<\/a>. Meskipun memang ada lebih banyak investor per kapita di Silicon Valley daripada di tempat lain di dunia, namun ada juga lebih banyak wirausahawan yang bersaing untuk mendapatkan perhatian mereka. Jika Anda sudah memiliki jaringan profesional yang kuat untuk dimanfaatkan di LinkedIn atau di tempat lain, maka inilah saatnya untuk mulai menjelajahinya. Bekerja tanpa lelah untuk menemukan setiap koneksi langsung atau tidak langsung yang Anda miliki dengan investor yang memenuhi syarat. Investor bukanlah ATM yang pasif. Mereka sering kali ingin terlibat dalam setiap keputusan penting yang Anda ambil dengan uang mereka. Jadi, pastikan Anda menemukan investor yang Anda percayai untuk sering menjadi co-pilot, dan yang cocok dengan Anda. Terlepas dari pasar investasi startup terkuat dalam beberapa tahun terakhir, penggalangan dana startup masih menjadi tantangan besar di tahun 2022. Di sini kami mencoba membantu Anda menjawab tantangan tersebut dengan menjawab pertanyaan-pertanyaan penting yang menjadi inti dari proses pendanaan modal ventura. Dalam artikel ini, kami akan mencoba menjawab beberapa pertanyaan yang sering muncul mengenai pendanaan startup. Selain itu, kami juga akan membagikan statistik, wawasan, dan praktik terbaik untuk membantu Anda menggalang dana untuk startup Anda. <\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":5931,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[32],"class_list":["post-889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=889"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34685,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889\/revisions\/34685"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5931"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/id\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
![\"pendanaan](\"https:\/\/digify.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/funnel_edited-880x1067-1-845x1024.png\")
<\/figure>\n\n\n\nApa perbedaan antara pendanaan tahap awal, tahap pendanaan awal, dan pendanaan Seri A?<\/h2>\n\n\n\n
Jumlah Dolar<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Tingkat kesulitan<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Landasan pacu<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Formalitas<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Babak seed dan angel cenderung relatif informal, sering kali melibatkan serangkaian pertemuan percakapan yang berlangsung di kedai kopi atau lokasi umum lainnya. Seri A adalah cerita yang berbeda sama sekali. Dinamakan sebagai Saham Preferen Seri A, Seri A adalah putaran pendanaan pertama yang benar-benar formal. Hal ini akan menjadi semakin jelas ketika proses penggalangan dana institusional berlangsung.<\/p>\n\n\n\nPraktik-praktik keamanan dokumen<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Namun, begitu Anda mencapai Seri A, VDR adalah hal yang tidak bisa ditawar lagi. Investor institusional akan selalu berharap untuk memiliki akses ke VDR kelas perusahaan<\/a> untuk meninjau dokumentasi Anda di tempat yang aman.<\/p>\n\n\n\nBagaimana penggalangan dana berubah dengan Seri B, C, dan seterusnya?<\/h2>\n\n\n\n
Banyak perusahaan yang sukses bahkan mungkin mulai mempertimbangkan prospek go public untuk menggalang dana lebih lanjut. Namun, bagi mereka yang lebih memilih untuk tetap menjadi perusahaan swasta, tetapi masih membutuhkan pendanaan, Seri C dan seterusnya kemungkinan besar akan melibatkan suntikan dana yang lebih besar, sering kali mencapai puluhan juta. Namun, seiring dengan jumlah dolar yang jauh lebih besar, akan muncul ekspektasi yang jauh lebih besar akan kepemimpinan pasar dan pertumbuhan pendapatan yang konsisten.<\/p>\n\n\n\nBerapa banyak putaran pendanaan yang ada?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Misalnya, jika Anda terlibat dalam sebuah startup dengan proyek multi-tahun yang bergantung pada produksi, seperti membuat kartu grafis yang lebih baik, maka mungkin yang terbaik adalah mendekati satu kelompok investor institusional dengan rencana investasi multi-tahap terlebih dahulu. Dengan cara ini, Anda bisa mengikuti proyek jangka panjang Anda hingga akhir tanpa harus kehilangan dana di tengah jalan.<\/p>\n\n\n\nSiapa investor terbaik yang harus didekati?<\/h2>\n\n\n\n
Niche Anda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Panggung Anda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Di sisi lain, jika Anda hanya membutuhkan dana sebesar seratus ribu dolar dari angel funding, tidak bijaksana juga untuk mendekati perusahaan investasi institusional tahap akhir seperti Kleiner Perkins<\/a>.<\/p>\n\n\n\nLokasi Anda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Selain itu, Bay Area adalah tempat yang sangat mahal untuk tinggal dan menjalankan startup. Anda tentu dapat meregangkan uang investasi Anda lebih jauh dengan mengumpulkan dana di tempat Anda berada, dan membantu dunia startup lokal Anda berkembang pada saat yang sama.<\/p>\n\n\n\nJaringan profesional Anda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Jika Anda tidak memiliki banyak jaringan profesional, inilah saatnya untuk membangunnya. Anda bisa mulai dengan menghadiri konferensi industri terkemuka dan konferensi khusus di mana para investor sering mencari prospek. <\/p>\n\n\n\nKebutuhan Anda akan bimbingan<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Idealnya, angel atau VC harus cukup tahu tentang bisnis dan pasar Anda untuk menjadi sumber daya tepercaya, bukannya pengomel yang sombong. Pikirkanlah seperti ini. Pada akhirnya, jika Anda bisa menemukan mentor tepercaya dalam diri investor Anda, maka pada dasarnya Anda telah mendapatkan eksekutif baru dan berpengalaman yang cukup menyukai bisnis Anda untuk bekerja sama dalam hal pendanaan.
Ingatlah bahwa setelah Anda mempertimbangkan semua hal di atas dan mempersempit daftar investor yang akan Anda dekati, Anda masih perlu mendekati mereka. Karena Anda bersaing dengan ratusan orang lain untuk mendapatkan perhatian mereka, ini akan menjadi kerja keras, dan Anda harus melakukannya untuk jangka panjang. Seperti yang ditekankan oleh CEO startup Bill Radar<\/a>, umumnya \u201cmembutuhkan ratusan perkenalan, panggilan, presentasi, dan pertemuan untuk menemukan investor yang tepat.\u201d<\/p>\n\n\n\nMemulai penggalangan dana pada tahun 2022<\/h2>\n\n\n\n
Pertama, kami melihat statistik mentah yang mencerminkan berbagai masalah penggalangan dana modal ventura mulai dari tahap awal hingga tahap akhir. Selanjutnya, kami mengeksplorasi perbedaan mendalam antara putaran angel\/seed dan putaran Seri A, termasuk jumlah dolar, tingkat kesulitan, jangka waktu, formalitas, dan praktik keamanan dokumen. Kemudian kami mengeksplorasi apa yang ada di luar Seri A, dan berapa banyak putaran pendanaan yang mungkin ingin dicari oleh perusahaan Anda.
Terakhir, kami telah menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda bisa mempertimbangkan niche, lokasi, tahap investasi, jaringan profesional, dan kebutuhan bimbingan untuk mempersempit daftar investor ideal yang bisa Anda dekati. Dengan mengingat semua tips ini, lalu mempraktikkannya, Anda akan siap menghadapi badai yang menarik dalam menggalang dana untuk startup Anda di tahun 2022.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/digify.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Set-up-a-simple-and-secure-virtual-data-room-in-minutes-with-Digify.-3-1024x256.png\")
<\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"