{"id":11429,"date":"2021-02-15T09:55:06","date_gmt":"2021-02-15T09:55:06","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=11429"},"modified":"2026-02-26T14:28:56","modified_gmt":"2026-02-26T14:28:56","slug":"term-sheets-for-startups-how-to-avoid-a-bad-investment-deal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/term-sheets-for-startups-how-to-avoid-a-bad-investment-deal\/","title":{"rendered":"Term sheet per le startup: Come evitare un cattivo accordo di investimento"},"content":{"rendered":"

Quando un investitore di venture capital (VC) presenta al fondatore di una startup un term sheet dopo una riunione di presentazione, pu\u00f2 essere emozionante e intimidatorio, soprattutto per i nuovi fondatori. Il term sheet \u00e8 un documento non vincolante che delinea i termini finanziari del contratto. finanziamento delle startup<\/a> offerte da angel investors, VC e altri tipi di investitori. Costituisce la base per i termini legali formali che vengono definiti successivamente nel processo di finanziamento della startup.<\/p>\n\n\n\n

Scegliere quali termini accettare e quali negoziare \u00e8 importante per costruire il miglior rapporto con l'investitore e garantire il successo dell'azienda. Ci sono alcune bandiere rosse da tenere d'occhio in un term sheet che indicano che un investitore non ha in mente gli interessi della vostra azienda. Dal momento che state impegnando la vostra azienda in una relazione finanziaria con il vostro investitore, dovrete assicurarvi che sia una persona con cui potrete lavorare anche in futuro.    <\/p>\n\n\n\n

Rivolgersi a un avvocato \u00e8 una buona idea prima di accettare qualsiasi condizione. Inoltre, conoscere le vostre priorit\u00e0 in anticipo pu\u00f2 rendere pi\u00f9 facile la valutazione di un'offerta. Considerate quale potrebbe essere una valutazione realistica per la vostra azienda, quanto controllo siete disposti a cedere, quali condizioni vorreste idealmente vedere e quali potrebbero essere i fattori di rottura per voi. <\/p>\n\n\n\n

Ecco alcuni importanti consigli che i fondatori di startup possono seguire per gestire efficacemente il processo di revisione e valutazione di un term sheet e dei potenziali investitori.  <\/p>\n\n\n\n

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Prima di ottenere un term sheet: Quali sono le vostre priorit\u00e0?  <\/h2>\n\n\n\n
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Il raggiungimento di un ottimo accordo per la vostra azienda non inizia parlando con gli investitori. Inizia con la comprensione delle priorit\u00e0 della vostra azienda. Potreste non ottenere tutto ci\u00f2 che desiderate, ma conoscerle vi dar\u00e0 un quadro di riferimento per valutare un'offerta quando ne riceverete una.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Potete utilizzare queste linee guida per iniziare a considerare le vostre priorit\u00e0 prima di ottenere un term sheet:\u00a0<\/p>\n\n\n\n

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Puntare a una valutazione realistica della propria azienda<\/h3>\n\n\n\n

Cercate di ottenere una valutazione realistica della vostra azienda prima di ottenere i term sheet, in modo da sapere se ci\u00f2 che vi viene offerto \u00e8 in linea con il valore effettivo della vostra azienda. <\/p>\n\n\n\n

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Sapere quanto controllo si vuole mantenere<\/h3>\n\n\n\n

Quando si tratta di mantenere il controllo della propria azienda, \u00e8 necessario avere un'idea di quanta parte del capitale proprio si \u00e8 disposti a cedere agli investitori. In caso di finanziamento tramite capitale di rischio, il fondatore di una startup dovr\u00e0 cedere un po' di controllo. Ma se negoziate correttamente, potete evitare che il vostro controllo venga diluito, in modo da poter costruire la vostra azienda nel modo in cui immaginate.   <\/p>\n\n\n\n

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Determinare quali sono le condizioni che impediscono la conclusione dell'affare <\/h3>\n\n\n\n

Familiarizzate con tutti i termini di un tipico term sheet, in modo da sapere cosa vi viene offerto e quali sono le caratteristiche del contratto. implicazioni<\/a>. \u00c8 utile sapere su cosa si pu\u00f2 scendere a compromessi e cosa non si pu\u00f2 assolutamente accettare. La stesura di un elenco di fattori che non possono essere accettati vi costringer\u00e0 ad analizzare ci\u00f2 che \u00e8 veramente importante per la vostra azienda. <\/p>\n\n\n\n

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Se possibile, procuratevi pi\u00f9 fogli di istruzioni<\/h3>\n\n\n\n

Fate del vostro meglio per ottenere pi\u00f9 di un term sheet, in modo da poter confrontare le diverse offerte tra loro. Cercate per\u00f2 di scegliere il momento giusto per questo processo, perch\u00e9 in genere i term sheet hanno una data di scadenza. \u00c8 una buona idea iniziare a raccoglierli quando si pensa di poter ottenere 2-3 o pi\u00f9 term sheet in un breve lasso di tempo.<\/p>\n\n\n\n

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Dopo aver ottenuto un term sheet: Perch\u00e9 una valutazione elevata non \u00e8 sempre migliore <\/h2>\n\n\n\n
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Ogni fondatore desidera una valutazione elevata per la propria azienda, ma per alcune nuove startup questo pu\u00f2 diventare un problema. Nel corso del finanziamento, molti fondatori di startup cercano di massimizzare le valutazioni per evitare la diluizione della loro partecipazione nella startup, invece di puntare a valutazioni realistiche. <\/p>\n\n\n\n

Nel breve termine, ricevere una valutazione elevata consente al fondatore di convalidare la propria idea imprenditoriale di successo e i suoi risultati. Inoltre, riduce gli effetti di diluizione dovuti all'aumento di capitale e pu\u00f2 consentire al fondatore di mantenere pi\u00f9 azioni. <\/p>\n\n\n\n

In genere, una valutazione elevata comporta anche grandi aspettative da parte degli investitori. Se queste non vengono soddisfatte, la vostra startup potrebbe ottenere meno finanziamenti nel round di investimento successivo. Ad esempio, se nel primo round non vengono rispettati i parametri di riferimento stabiliti, gli investitori nei round successivi possono insistere su una valutazione pi\u00f9 bassa dell'azienda. Ci\u00f2 si traduce in down round, ovvero in round di finanziamento in cui l'azienda pu\u00f2 essere costretta a mettere in vendita ulteriori azioni a un prezzo inferiore rispetto al round precedente. Un down round pu\u00f2 influire negativamente sul morale dell'azienda, sulla fiducia del mercato e ridurre le percentuali di propriet\u00e0.   <\/p>\n\n\n\n

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Attenzione alle bandiere rosse dei term sheet<\/h2>\n\n\n\n
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Molti fondatori alle prime armi non possono fare a meno di concentrarsi sulla valutazione e su altri termini generali del term sheet. Se vi siete presi il tempo di definire le vostre priorit\u00e0 in merito all'accettazione di finanziamenti per le startup<\/a> per la vostra azienda, non sarete cos\u00ec inclini a trascurare le clausole scritte in piccolo. <\/p>\n\n\n\n

Dovrete inoltre prestare attenzione a specifiche bandiere rosse che potrebbero indicare che un investitore non \u00e8 adatto alla vostra azienda. Se trovate condizioni che limitano la raccolta di fondi in futuro, o altre condizioni difficili, dovrete negoziarle. <\/p>\n\n\n\n

Un investitore competente sar\u00e0 in genere disposto ad affrontare qualsiasi dubbio e a chiarire le proprie intenzioni.    <\/p>\n\n\n\n

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Come proteggere le informazioni sensibili durante la raccolta fondi <\/h2>\n\n\n\n
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Prima di ottenere un term sheet, dovrete proteggere le informazioni proprietarie della vostra azienda quando le condividete con gli investitori. Potete Condividere in modo sicuro i documenti riservati<\/a> come la propriet\u00e0 intellettuale, utilizzando una soluzione per la sicurezza dei documenti come Digify. <\/p>\n\n\n\n

\u00c8 possibile impostare la protezione delle copie, limitare l'accesso, impostare date di scadenza e tenere traccia delle interazioni con i documenti per assicurarsi che solo le persone giuste possano vederli. <\/p>\n\n\n\n

Le startup usano Digify per inviare i pitch deck ai loro investitori. \u00c8 possibile ottenere statistiche sul numero di volte in cui i documenti sono stati visualizzati e aperti dai destinatari. Nelle prime fasi della raccolta fondi, queste statistiche possono aiutarvi a dare priorit\u00e0 al vostro impegno con gli investitori, concentrandovi su quelli pi\u00f9 interessati e cercando di chiuderli per primi. <\/p>\n\n\n\n

Dopo aver ottenuto un term sheet, dovrete anche rivedere e condividere i documenti durante il processo di due diligence. \u00c8 qui che un sala dati virtuale<\/a> (VDR) \u00e8 utile per semplificare la gestione di partnership, accordi e crescita aziendale. <\/p>\n\n\n\n

L'uso di una data room d\u00e0 un'immagine professionale e credibile ai vostri investitori. Inoltre, offre funzionalit\u00e0 aggiuntive che rendono il processo di raccolta fondi pi\u00f9 semplice e veloce, facendovi risparmiare tempo e fatica. Per esempio, la data room virtuale di Digify aiuta a numerare automaticamente i file e le cartelle e a informare gli investitori dei nuovi aggiornamenti dei file.  <\/p>\n\n\n\n

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Considerazioni finali<\/h2>\n\n\n\n
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Sebbene per i fondatori di startup, soprattutto se nuovi, possa essere opprimente prendere innumerevoli decisioni difficili durante il periodo formativo e di finanziamento dell'azienda, queste decisioni sono fondamentali per il successo dell'impresa. Prendetevi quindi il tempo necessario per istruirvi e trovare l'assistenza legale di cui avete bisogno per essere in grado di negoziare efficacemente per i migliori interessi della vostra azienda. <\/p>\n\n\n\n

Dopo tutto, l'investitore scelto avr\u00e0 un rapporto a lungo termine con la vostra azienda. Per questo motivo, \u00e8 necessario creare una solida base fin dall'inizio, in modo da creare una partnership che funzioni bene per tutti. Nel frattempo, date un'occhiata alla guida gratuita 7 giorni di prova<\/a> della data room virtuale e della soluzione di sicurezza dei documenti di Digify per essere sicuri di essere pronti a garantire il finanziamento della vostra startup. <\/p>\n\n\n\n

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I fondatori di startup possono seguire questi importanti consigli per esaminare e valutare un term sheet.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":11430,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[32],"class_list":["post-11429","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11429","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11429"}],"version-history":[{"count":6,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11429\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38818,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11429\/revisions\/38818"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11430"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11429"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11429"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11429"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}