{"id":12064,"date":"2021-05-10T08:52:48","date_gmt":"2021-05-10T08:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=12064"},"modified":"2026-02-26T07:38:39","modified_gmt":"2026-02-26T07:38:39","slug":"5-best-practices-for-negotiating-term-sheets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/5-best-practices-for-negotiating-term-sheets\/","title":{"rendered":"5 best practice per la negoziazione dei term sheet"},"content":{"rendered":"
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Capire quali sono i termini pi\u00f9 importanti per la vostra azienda \u00e8 fondamentale nel processo di negoziazione di un term sheet. Se non si \u00e8 attenti e informati, alcuni termini potrebbero non essere nell'interesse del fondatore o della societ\u00e0, poich\u00e9 il term sheet costituisce la base dell'accordo di investimento.\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Prima di entrare nel processo di negoziazione, conoscete i vostri punti deboli e quelli che vi creano problemi, in modo da poter creare pi\u00f9 facilmente una situazione vantaggiosa per tutti<\/a> per entrambe le parti. Ricordate che lavorerete a lungo termine con qualsiasi potenziale investitore scelto.\u00a0<\/p>\n

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Se il processo di negoziazione \u00e8 difficile fin dall'inizio, questo pu\u00f2 essere un'indicazione di ci\u00f2 che ci aspetta lungo la strada. Ecco cinque buone pratiche da seguire per stabilire un rapporto produttivo con gli investitori e ottenere le condizioni pi\u00f9 vantaggiose per la vostra azienda.<\/p>\n

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Negoziazione del contratto a termine: Le 5 migliori pratiche da conoscere<\/h2>\n

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Familiarizzare con le migliori pratiche per negoziazione di un term sheet<\/a> offre alla vostra azienda un vantaggio. La pianificazione di vari scenari vi consentir\u00e0 di prendere decisioni pi\u00f9 rapide quando arriver\u00e0 il momento di raccogliere fondi. Dopo aver esaminato il term sheet del VC, dovrete comunicare rapidamente con i co-fondatori e con il vostro team legale.<\/p>\n

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La chiarezza e la trasparenza sono fondamentali per sviluppare un rapporto produttivo con gli investitori durante l'intero processo di finanziamento. Una volta redatto e inviato il term sheet, potrete discuterne i termini con l'investitore.\u00a0<\/p>\n

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Buona pratica #1 - Interessare pi\u00f9 di un VC<\/h3>\n

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Ci\u00f2 che fa davvero leva sui fondatori sono i term sheet multipli. Prendetevi il tempo per corteggiare pi\u00f9 investitori<\/a>. I term sheet dovrebbero arrivare pi\u00f9 o meno nello stesso periodo, in modo da poter confrontare le offerte e negoziare con i VC.\u00a0<\/p>\n

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Buona pratica #2 - Comprendere i termini comuni del mercato<\/h3>\n

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La familiarit\u00e0 con i term sheet \u00e8 essenziale per arrivare da una posizione di forza<\/a> per la vostra azienda nella negoziazione.<\/p>\n

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Buona pratica #3 - Attenzione alle bandiere rosse\u00a0<\/h3>\n

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La ricerca delle pi\u00f9 comuni bandiere rosse in un term sheet pu\u00f2 aiutarvi a identificarle prima che non possiate tornare indietro e fare delle revisioni. Queste bandiere rosse includono i periodi di revisione, i cambiamenti di gestione non dichiarati, le uscite garantite e le tappe fondamentali che devono essere raggiunte per ottenere il finanziamento.\u00a0<\/p>\n

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Considerate in anticipo ci\u00f2 su cui siete disposti a scendere a compromessi e ci\u00f2 che non vi fa stare tranquilli. Risolvete le parti importanti fin dalle prime fasi della trattativa con una comunicazione aperta.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Best practice #4 - Comprendere la valutazione e la diluizione \u00e8 fondamentale<\/h3>\n

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La valutazione \u00e8 importante, ma assicuratevi anche di capire come funzionano i termini specifici della diluizione. La diluizione effettiva \u00e8 in genere superiore a quella prevista a causa del pool di opzioni accantonato prima del finanziamento. \u00c8 possibile elaborare una tabella di capitalizzazione proforma per vedere quanto saranno diluiti gli azionisti esistenti.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Buona pratica #5 - Consultare gli esperti per ottenere consigli\u00a0<\/h3>\n

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Per qualsiasi trattativa complessa o di grandi dimensioni con un VC, i fondatori dovrebbero consultare un avvocato specializzato in finanziamenti VC.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Quali sono i termini pi\u00f9 importanti da negoziare?<\/h2>\n

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I termini importanti da negoziare in un term sheet possono variare a seconda della situazione della vostra azienda. Tuttavia, questi sono i termini che pi\u00f9 spesso sono al centro delle negoziazioni dei term sheet:<\/p>\n

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Importo del finanziamento<\/h3>\n

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La sfida pi\u00f9 grande \u00e8 quella di non raccogliere abbastanza denaro. I fondatori dovrebbero assicurarsi di avere ben chiaro di cosa hanno bisogno per 12-18 mesi di margine di manovra per la loro azienda.\u00a0<\/p>\n

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Comunicate agli investitori le vostre esigenze di finanziamento e non lasciate che il vostro desiderio di concludere la trattativa ostacoli la raccolta dell'importo richiesto.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Valutazione<\/h3>\n

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La valutazione \u00e8 spesso molto importante per i fondatori. Tuttavia, avere a bordo gli investitori giusti \u00e8 spesso pi\u00f9 importante che avere la valutazione pi\u00f9 alta possibile.\u00a0\u00a0<\/p>\n

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Azioni privilegiate e azioni ordinarie<\/h3>\n

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Le societ\u00e0 e gli investitori devono concordare le modalit\u00e0 di emissione delle azioni e i diritti che otterranno durante la negoziazione di un term sheet.<\/p>\n

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Preferenza di liquidazione<\/h3>\n

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Se una societ\u00e0 termina la propria attivit\u00e0 a un valore inferiore a quello previsto, la preferenza di liquidazione \u00e8 una clausola di protezione. Idealmente, le societ\u00e0 dovrebbero cercare di negoziare una preferenza di liquidazione non partecipativa.\u00a0<\/p>\n

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Disposizioni antidiluizione<\/h3>\n

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Queste disposizioni proteggono gli investitori dalla perdita di denaro dovuta alla vendita delle azioni da parte della societ\u00e0 a un prezzo inferiore a quello pagato inizialmente dall'investitore.\u00a0<\/p>\n

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Rappresentanza del Consiglio di amministrazione<\/h3>\n

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\u00c8 importante stabilire i termini e le condizioni per l'assegnazione agli investitori di posti nel Consiglio di amministrazione della societ\u00e0. Anche per questo motivo \u00e8 importante due diligence per gli investitori<\/a> e scegliere di lavorare con persone che ci sostengono.\u00a0<\/p>\n

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I fondatori devono determinare la valutazione pre-money (PMV) della loro azienda prima di rivolgersi agli investitori. In questo modo, si sa quanto vale la propria azienda prima dell'investimento e si pu\u00f2 decidere quanto si \u00e8 disposti a vendere.\u00a0<\/p>\n

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Considerazioni finali<\/h2>\n

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Alcuni termini possono danneggiare il futuro della vostra azienda se non siete attenti e informati nel processo di negoziazione. Assicuratevi di ricorrere all'aiuto di un servizio legale e di istruirvi sulla negoziazione di un term sheet prima di iniziare a parlare con i potenziali investitori.\u00a0<\/p>\n

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Se siete preparati e sapete in anticipo cosa volete e cosa non volete accettare, potrete prendere decisioni in tempi brevi, se necessario. Attenzione, per\u00f2: se fate leva sul term sheet ricevuto da un investitore per concludere un affare con un altro, potreste danneggiare irreparabilmente il rapporto con l'investitore attuale.<\/p>\n

Durante il processo di negoziazione, avrete anche bisogno di un modo sicuro per caricare e inviare documenti importanti come i term sheet agli investitori e agli altri membri del vostro team. Digify sicurezza dei documenti<\/a> pu\u00f2 aiutarvi a gestire e distribuire informazioni aziendali sensibili. Ad esempio, l'invio di pitch deck con funzioni di tracciamento per valutare l'interesse degli investitori e dare loro seguito in modo tempestivo. Le startup e i VC utilizzano anche la soluzione Digify\u00a0sale dati virtuali<\/a>\u00a0per la due diligence per chiudere i grandi giri.\u00a0<\/p>\n

Ottenere un 7 giorni di prova gratuita<\/a> dei servizi di sicurezza dei documenti e di data room di Digify per capire se \u00e8 adatto alle esigenze della vostra azienda.<\/p>\n

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