{"id":12932,"date":"2021-07-09T02:21:05","date_gmt":"2021-07-09T02:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=12932"},"modified":"2026-02-26T07:38:38","modified_gmt":"2026-02-26T07:38:38","slug":"5-term-sheet-mistakes-to-avoid","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/5-term-sheet-mistakes-to-avoid\/","title":{"rendered":"5 errori di term sheet che i fondatori di startup devono evitare"},"content":{"rendered":"
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Negoziare i term sheet e ottenere il capitale necessario per far crescere la vostra azienda pu\u00f2 essere impegnativo ed entusiasmante. In alcuni rari casi, il processo di raccolta fondi pu\u00f2 essere irto di insidie che portano ad accordi di investimento sfavorevoli.<\/p>\n

\u00c8 bene armarsi di conoscenze e assistenza legale per assicurarsi che la vostra azienda ottenga il miglior accordo possibile. In genere, gli investitori sono disposti a collaborare con voi per creare una situazione vantaggiosa per tutti. Molti investitori sanno che l'allineamento tra fondatore e azionista \u00e8 importante per ottenere un buon ritorno sul capitale.<\/p>\n

Prima ancora di iniziare ad accettare i term sheet di venture capital e di incontrare gli investitori, \u00e8 bene familiarizzare con ci\u00f2 che ci si pu\u00f2 aspettare. Ecco cinque errori da evitare con i term sheet durante il processo di raccolta fondi<\/a>.<\/p>\n

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1. Il vostro term sheet arriva a distanza di settimane<\/h2>\n

Se siete abbastanza fortunati da ricevere pi\u00f9 offerte di term sheet, potrete scegliere con quale CR collaborare. Ottenere due o pi\u00f9 term sheet indipendenti contemporaneamente \u00e8 un modo eccellente per valutare il valore della vostra azienda. Confrontare i term sheet concorrenti pu\u00f2 darvi una visione pi\u00f9 completa di come gli investitori stiano valutando la vostra azienda e aiutarvi a negoziare l'accordo migliore.<\/p>\n

Tuttavia, se non si pianificano bene le attivit\u00e0 di raccolta fondi, le offerte di term sheet possono arrivare a distanza di settimane l'una dall'altra. In questo caso, sarete costretti ad accettare il term sheet arrivato prima, invece di scegliere l'accordo migliore per voi e per il vostro team. D'altro canto, aspettare troppo ad accettare un term sheet pu\u00f2 costarvi l'affare.

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2. Non imparare i termini comuni e le bandiere rosse<\/h2>\n

Prendetevi un po' di tempo per imparare cosa \u00e8 favorevole al fondatore e cosa no prima di avviare una negoziazione sul term sheet. Potete farlo facilmente imparando a leggere un term sheet esaminando un modello disponibile pubblicamente. Conoscere i termini chiave, come ad esempio i diversi tipi di preferenza di liquidazione, diritti antidiluizione e diritti pro-rata<\/a> vi consentir\u00e0 di valutare efficacemente i term sheet in arrivo, in modo da poter evidenziare rapidamente i problemi con i vostri investitori. Se vedete termini di allarme, come ad esempio Diritti privilegiati di partecipazione 2x e anti-diluizione full ratchet<\/a>, dovreste parlare a voce alta.<\/p>\n


3. Non comprendere i concetti di valutazione<\/h2>\n

Non si \u00e8 istruiti su concetti di valutazione<\/a> pu\u00f2 portare a fraintendimenti sulle reali percentuali di propriet\u00e0 e su altri aspetti economici. Ad esempio, non comprendere le differenze tra la valutazione pre-money e post-money pu\u00f2 portare a stime diverse della valutazione da parte del fondatore e dell'investitore. Questo segnala all'investitore che siete inesperti.<\/p>\n

Potreste essere sorpresi di scoprire che possedete molto meno di quanto vi aspettavate a causa del pool di opzioni che di solito viene accantonato prima dell'ingresso degli investitori. Inoltre, dovreste essere consapevoli di come la vostra valutazione viene confrontata con quella di altre aziende del vostro settore e della vostra zona.<\/p>\n


4. Non limitare nel tempo la clausola \u201cNo Shop\u201d.<\/h2>\n

Un accordo di no-shop \u00e8 di solito parte del term sheet finale una volta scelto il lead investor tra le opzioni disponibili. Parte del processo di negoziazione del term sheet finale con questo investitore consiste nell'accettare di impegnarsi a concludere un affare.<\/p>\n

I fondatori potrebbero voler vincolare la clausola di no-shop a un periodo di tempo di circa 30-60 giorni per rendere l'impegno reciproco. Il fondatore si impegna a non fare shopping sull'affare, mentre l'investitore VC si impegna a lavorare per una chiusura entro un periodo di tempo ragionevole.<\/p>\n

A seconda dell'entit\u00e0 dell'investimento e di altri fattori, dovreste discutere le implicazioni dell'accettazione di tale clausola con il vostro avvocato.<\/p>\n


5. Non ricevere una consulenza legale professionale<\/h2>\n

Anche se non capita spesso di ricevere un term sheet con termini molto aggressivi, \u00e8 importante conoscere quelli che sono considerati termini fuori mercato. Si tratta di condizioni che il vostro consulente legale pu\u00f2 aiutarvi a decidere se \u00e8 nel vostro interesse accettarle o meno. Uno degli errori pi\u00f9 gravi commessi dai fondatori \u00e8 quello di non affidarsi a un avvocato con un'esperienza consolidata nella raccolta di fondi per le startup.<\/p>\n

Alcuni avvocati possono anche modellare i termini e guidarvi attraverso una serie di situazioni per aiutarvi a considerare i risultati previsti per la vostra azienda.<\/p>\n

Una volta ottenuta l'assistenza legale, \u00e8 importante evitare di delegare tutto agli avvocati. I fondatori devono continuare a partecipare al processo di negoziazione. Gli avvocati non sono sempre in grado di determinare immediatamente le condizioni e i termini migliori per l'azienda.<\/p>\n

Insieme al vostro avvocato dovrete stabilire quali termini sono importanti per la crescita della vostra azienda. Con il passare delle tornate, diventerete sempre pi\u00f9 esperti del processo e imparerete qualcosa di pi\u00f9 su come strutturare l'accordo migliore<\/a> per la vostra azienda.<\/p>\n


Considerazioni finali<\/h2>\n

Trovare una buona corrispondenza tra i fondatori di startup e gli investitori di capitale di rischio \u00e8 una parte essenziale del processo di raccolta fondi. Il term sheet \u00e8 importante perch\u00e9 riassume l'accordo di investimento, che influisce direttamente sul modo in cui la partnership con il VC funzioner\u00e0 con la vostra azienda.<\/p>\n

L'utilizzo di una soluzione per la sicurezza dei documenti come Digify pu\u00f2 aiutarvi a gestire e distribuire informazioni aziendali sensibili agli investitori e al vostro team. \u00c8 anche un modo sicuro e conveniente per inviare i pitch deck, in modo da poter valutare il coinvolgimento degli investitori e rispondere rapidamente ai feedback. Molti fondatori e persino VC utilizzare le sale dati di due diligence di Digify<\/a> per chiudere i loro giri. Verificate se i servizi di sicurezza dei documenti e di data room di Digify sono adatti alle esigenze della vostra azienda con una 7 giorni di prova gratuita<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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