9 cose che i fondatori che raccolgono finanziamenti di Serie A dovrebbero sapere<\/h2>\n\n\n\n\n- La disponibilit\u00e0 di finanziamenti di serie A potrebbe non essere come si pensa<\/li>\n\n\n\n
- La tempistica \u00e8 importante<\/li>\n\n\n\n
- Il networking \u00e8 fondamentale per il successo<\/li>\n\n\n\n
- Avete bisogno di una narrazione avvincente<\/li>\n\n\n\n
- L'intonazione deve essere fluida e pratica<\/li>\n\n\n\n
- Preparate per tempo i vostri documenti<\/li>\n\n\n\n
- Volete il VC giusto<\/li>\n\n\n\n
- I termini dell'accordo sono importanti<\/li>\n\n\n\n
- Chiudere velocemente <\/li>\n<\/ol>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Il panorama dei finanziamenti di venture capital \u00e8 cambiato in modo sostanziale negli ultimi anni. Gli investitori di oggi richiedono una serie di obiettivi molto diversi prima di essere disposti a impegnare i fondi di cui la vostra azienda ha bisogno. Assicurandovi di essere pronti a raccogliere il vostro round di Serie A e di conoscere gli elementi principali che contribuiranno a influenzarne il successo, aumenterete le probabilit\u00e0 di entrare in contatto con gli investitori giusti e di far loro riconoscere il valore della vostra azienda.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #1: la preparazione al finanziamento della Serie A potrebbe non essere come si pensa<\/h2>\n\n\n\n
Sapete di aver bisogno di pi\u00f9 capitale di rischio per la vostra azienda e siete pronti a fare quel passo in pi\u00f9 per ottenerlo, ma la vostra azienda \u00e8 davvero pronta per iniziare a raccogliere capitale di rischio? Molti fondatori si lanciano in questo processo molto prima che l'azienda sia davvero pronta a gestirlo e, di conseguenza, potrebbero non essere in grado di assicurarsi i fondi necessari. <\/p>\n\n\n\n
Le tappe fondamentali per la raccolta di questo round sono molto diverse da quelle dei round seed o angel. Assicuratevi che la vostra azienda sia davvero pronta, cercando di individuare i seguenti elementi caratteristiche principali<\/a>:
<\/p>\n\n\n\n\n- Avete un modello di business valido che pu\u00f2 essere rapidamente scalato e adattato in base alle mutevoli esigenze della vostra azienda.<\/li>\n\n\n\n
- Avete un'economia unitaria promettente<\/li>\n\n\n\n
- State generando entrate su una scala inferiore a quella che potete gestire con i fondi che state chiedendo<\/li>\n\n\n\n
- Sapete dove il vostro prodotto si colloca all'interno del mercato attuale<\/li>\n\n\n\n
- Avete iniziato a procurarvi clienti e avete una buona idea di dove dovete andare per raggiungerne di pi\u00f9.<\/li>\n\n\n\n
- Tutta la documentazione legale e i moduli di conformit\u00e0 sono in ordine e aggiornati.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Realisticamente, saprete di essere pronti per la Serie A quando un VC apri il tuo messaggio di posta elettronica<\/a> e vi offrir\u00e0 di conseguenza un investimento. Avete raggiunto qualcosa che funziona<\/a>, Se si tratta di un modello di business eccezionale o di un prodotto di successo, tutto ci\u00f2 di cui avete bisogno per portare la vostra azienda al livello successivo \u00e8 un finanziamento. Assicurandovi che tutti gli altri elementi siano al loro posto prima di scegliere di scrivere il vostro pitch, aumenterete le probabilit\u00e0 di ricevere un s\u00ec e questo contribuir\u00e0 a spingere la vostra azienda verso il successo. <\/p>\n\n\n\nTenete presente, inoltre, che le diverse organizzazioni hanno requisiti diversi per il sostegno ai finanziamenti di Serie A. Assicuratevi di effettuare un'accurata ricerca sulle societ\u00e0 di capitale di rischio che avete scelto di contattare, prima di mettere a punto la vostra proposta. Quindi, date un'occhiata a questo lista di controllo della due diligence<\/a> per assicurarsi di avere tutto nel sala dati virtuale<\/a> per assicurarsi investimenti di capitale di rischio.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #2: il tempo \u00e8 importante<\/h2>\n\n\n\n
Quando siete pronti a tuffarvi nel pool di finanziamenti della Serie A, non si tratta solo di assicurarvi che le vostre anatre siano in fila e che i vostri documenti e il vostro modello di business siano in ordine. Dovete anche essere sicuri di scegliere il momento giusto per fare il vostro lancio. Novembre e dicembre<\/a>, sono notoriamente periodi dell'anno difficili per raggiungere i propri obiettivi.<\/p>\n\n\n\nDovete anche prestare attenzione alla stagione in cui la vostra attivit\u00e0 beneficer\u00e0 maggiormente della raccolta di fondi. Se avete un'attivit\u00e0 stagionale, assicuratevi di effettuare la raccolta fondi prima di aver bisogno del capitale per aiutare la vostra attivit\u00e0 a superare quella stagione importante.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #3: il networking \u00e8 fondamentale per il successo<\/h2>\n\n\n\n
Avete dedicato molto tempo alla costruzione di una rete di contatti dedicata al successo della vostra attivit\u00e0. Ora \u00e8 il momento di sfruttare quella rete, soprattutto le persone con cui avete gi\u00e0 costruito relazioni approfondite. Assicurarsi un investimento da parte di un'organizzazione non avviene dall'oggi al domani. Come per qualsiasi altra relazione, dovete costruire la fiducia nel tempo, dimostrando che la vostra azienda \u00e8 affidabile e capace.
L'ideale sarebbe incontrare i potenziali investitori il prima possibile, per dare loro un'idea pi\u00f9 precisa di chi siete e di cosa sperate di realizzare. Cos\u00ec come non offrireste un prestito a un \u201camico di un amico\u201d appena conosciuto senza una dichiarazione convincente sul suo carattere, non potete aspettarvi che gli investitori si tuffino e offrano denaro al primo incontro. Piuttosto, coinvolgete gli investitori quando avete un prototipo funzionante o qualcos'altro che potete mostrare loro, quindi date loro un'idea dei vostri obiettivi aziendali futuri.<\/p>\n\n\n\n
Continuando a dimostrare la vostra affidabilit\u00e0 e il raggiungimento di questi importanti traguardi, scoprirete che \u00e8 pi\u00f9 facile attrarre gli investitori di cui la vostra azienda ha bisogno. La raccolta di fondi \u00e8 come un matrimonio: \u00e8 necessario un rapporto profondo con i vostri investitori affinch\u00e9 loro - e voi - ne traggano pieno beneficio. <\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/meeting-the-investor-graph1.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n![\"\"](\"\/wp-content\/uploads\/2020\/03\/meeting-the-investor-graph2.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nI punti rappresentano le volte in cui incontrate un particolare investitore, a partire da un punto. Se gli investitori vedono un andamento positivo nel tempo sotto forma di aggiornamenti del prodotto o di adozione da parte dei clienti, allora possono capire che state facendo progressi nella vostra attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n
Un consiglio da parte di l'imprenditore trasformato in vicepresidente Mark Suster<\/a>,<\/p>\n\n\n\n\u201cIncontrate presto i vostri potenziali investitori. Dite loro che non state ancora raccogliendo fondi, ma che lo farete nei prossimi 6 mesi o gi\u00f9 di l\u00ec. Dite loro che vi piacciono molto e che volete che abbiano una visione anticipata (che \u00e8 quello che vogliono tutti gli investitori)\u201d.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n\u00c8 importante notare che il seed round \u00e8 spesso pi\u00f9 facile da acquisire rispetto agli investimenti in serie. Quando cercate di ottenere un finanziamento di serie A, dovrete sfruttare la vostra rete in modo pi\u00f9 completo di quanto non abbiate mai fatto prima, e dovrete farlo il pi\u00f9 presto possibile per dare agli investitori il tempo di capire cosa state cercando di ottenere e di salire a bordo.<\/p>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #4: Serve una narrazione avvincente<\/h2>\n\n\n\n
Il vostro racconto \u00e8 uno dei punti di vendita pi\u00f9 importanti della vostra azienda. Non dovete limitarvi a presentare fatti e cifre grezze ai potenziali VC, ma dovete dare loro un forte sguardo alla vostra storia. Date ai potenziali VC un'occhiata alla vostra storia. <\/p>\n\n\n\n
Come si presenta il vostro background, in particolare le parti del vostro background che vi danno esperienza nel vostro settore? Quali sono i problemi che avete riscontrato nel mondo e che la vostra azienda \u00e8 in grado di risolvere e come pensate di raggiungere questo obiettivo attraverso la vostra nuova attivit\u00e0? In che modo la vostra soluzione trasformer\u00e0 il mondo o il modo in cui le persone guardano a problemi simili in futuro?<\/p>\n\n\n\n
Questo L'articolo di Forbes spiega<\/a> come raccontare una storia avvincente aiuter\u00e0 i potenziali VC a voler entrare a far parte della vostra storia. Come osserva il cofondatore e CEO di Mosaic, Gerard Murphy, \u201cGli esseri umani sono predisposti ad amare le grandi storie\u201d.\u201d<\/em> Quanto migliore \u00e8 la storia che raccontate, tanto maggiore sar\u00e0 l'interesse dei VC.<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #5: l'intonazione deve essere fluida e pratica.<\/h2>\n\n\n\n
Non dovete mai presentarvi a un incontro con un potenziale investitore pensando di \u201cimprovvisare\u201d. Assicurarsi questi fondi \u00e8 un affare serio e dovete essere sicuri di avere l'atteggiamento e le parole giuste dall'inizio alla fine della vostra presentazione.<\/p>\n\n\n\n
Queste strategie possono facilitare la creazione di un'ottima proposta che vi aiuter\u00e0 a raggiungere i vostri obiettivi.<\/p>\n\n\n\n
\n- Prendetevi il tempo necessario per mettere a punto una presentazione ponderata e pratica che contenga tutti i dettagli chiave.<\/li>\n\n\n\n
- Riducetelo alla versione \u201ccurriculum dell'ascensore\u201d, poi ampliatelo in modo da avere sempre a portata di mano le chiavi giuste per qualsiasi stanza degli investitori.<\/li>\n\n\n\n
- Collaborate con altri fondatori per perfezionare la vostra proposta. Potranno darvi consigli che vi aiuteranno ad avere successo.<\/li>\n\n\n\n
- Ascoltate le obiezioni e gli ostacoli e preparate le risposte. In questo modo sarete pronti ad affrontare qualsiasi cosa vi si presenti quando dovrete presentare la vostra proposta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Jake Fisher, uno dei soci fondatori di Venture Formations, ha dato tecniche davvero valide su come perfezionare la propria presentazione<\/a>. L'esperto consiglia di esercitarsi in un ambiente simile a quello in cui si svolger\u00e0 la presentazione, in modo da creare livelli pi\u00f9 elevati di fiducia in se stessi e nella presentazione, una strategia che pu\u00f2 rendere pi\u00f9 facile l'approccio con i VC che si spera investano nella propria azienda.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/digify.com\/wp-content\/uploads\/2020\/01\/pitch_success_startupnation.jpg\")
Da Startup Nation<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #6: preparate per tempo le pratiche burocratiche<\/h2>\n\n\n\n
Le pratiche burocratiche sono una delle fasi pi\u00f9 critiche per portare a termine il processo di Serie A. Il tempo necessario per raccogliere il denaro di cui avete bisogno varia in base ai VC a cui vi rivolgete, a quanto sono disposti a investire nella vostra azienda, alla quantit\u00e0 di denaro di cui avete bisogno e agli altri obiettivi di raccolta fondi.<\/p>\n\n\n\n
Avere i propri documenti in una data room di pronto accesso<\/a> accorcer\u00e0 i tempi e render\u00e0 pi\u00f9 facile l'ottenimento dei fondi. Assicuratevi di aver raccolto:<\/p>\n\n\n\n\n- Qualsiasi informazione sui dipendenti (sia passati che presenti, se rilevante)<\/li>\n\n\n\n
- Informazioni sui finanziamenti passati<\/li>\n\n\n\n
- La vostra struttura aziendale<\/li>\n\n\n\n
- Tutti i contratti con i clienti e con le terze parti<\/li>\n\n\n\n
- Informazioni sulla propriet\u00e0 intellettuale<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Tutte queste informazioni dovrebbero essere disponibili e in attesa del consulente legale del vostro investitore, in modo da consentirgli di esaminare rapidamente i documenti e di prendere decisioni pertinenti sui loro investimenti nella vostra azienda. Ottenete una copia di questo lista di controllo per la due diligence dell'investimento<\/a> per assicurarvi che tutti i vostri documenti siano in ordine!<\/p>\n\n\n\n<\/div>\n\n\n\nSuggerimento #7: volete il giusto VC<\/h2>\n\n\n\n
Sapere a chi proporre le proprie esigenze di investimento \u00e8 fondamentale quanto il modo in cui proporle. \u00c8 preferibile iniziare con i VC che stanno gi\u00e0 investendo i loro fondi nel vostro settore. Prendetevi il tempo necessario per conoscere la scena degli investimenti: chi sta investendo? Chi si \u00e8 tirato indietro di recente? Quanto pi\u00f9 conoscete i potenziali VC, tanto meglio potrete entrare in contatto con loro in futuro. <\/p>\n\n\n\n
Il panorama dei finanziamenti di venture capital \u00e8 cambiato in modo sostanziale negli ultimi anni. Gli investitori di oggi richiedono una serie di obiettivi molto diversi prima di essere disposti a impegnare i fondi di cui la vostra azienda ha bisogno. Assicurandovi di essere pronti a raccogliere il vostro round di Serie A e di conoscere gli elementi principali che contribuiranno a influenzarne il successo, aumenterete le probabilit\u00e0 di entrare in contatto con gli investitori giusti e di far loro riconoscere il valore della vostra azienda.<\/p>\n\n\n\n
Suggerimento #1: la preparazione al finanziamento della Serie A potrebbe non essere come si pensa<\/h2>\n\n\n\n
Sapete di aver bisogno di pi\u00f9 capitale di rischio per la vostra azienda e siete pronti a fare quel passo in pi\u00f9 per ottenerlo, ma la vostra azienda \u00e8 davvero pronta per iniziare a raccogliere capitale di rischio? Molti fondatori si lanciano in questo processo molto prima che l'azienda sia davvero pronta a gestirlo e, di conseguenza, potrebbero non essere in grado di assicurarsi i fondi necessari. <\/p>\n\n\n\n
Le tappe fondamentali per la raccolta di questo round sono molto diverse da quelle dei round seed o angel. Assicuratevi che la vostra azienda sia davvero pronta, cercando di individuare i seguenti elementi caratteristiche principali<\/a>: Realisticamente, saprete di essere pronti per la Serie A quando un VC apri il tuo messaggio di posta elettronica<\/a> e vi offrir\u00e0 di conseguenza un investimento. Avete raggiunto qualcosa che funziona<\/a>, Se si tratta di un modello di business eccezionale o di un prodotto di successo, tutto ci\u00f2 di cui avete bisogno per portare la vostra azienda al livello successivo \u00e8 un finanziamento. Assicurandovi che tutti gli altri elementi siano al loro posto prima di scegliere di scrivere il vostro pitch, aumenterete le probabilit\u00e0 di ricevere un s\u00ec e questo contribuir\u00e0 a spingere la vostra azienda verso il successo. <\/p>\n\n\n\n Tenete presente, inoltre, che le diverse organizzazioni hanno requisiti diversi per il sostegno ai finanziamenti di Serie A. Assicuratevi di effettuare un'accurata ricerca sulle societ\u00e0 di capitale di rischio che avete scelto di contattare, prima di mettere a punto la vostra proposta. Quindi, date un'occhiata a questo lista di controllo della due diligence<\/a> per assicurarsi di avere tutto nel sala dati virtuale<\/a> per assicurarsi investimenti di capitale di rischio.<\/p>\n\n\n\n Quando siete pronti a tuffarvi nel pool di finanziamenti della Serie A, non si tratta solo di assicurarvi che le vostre anatre siano in fila e che i vostri documenti e il vostro modello di business siano in ordine. Dovete anche essere sicuri di scegliere il momento giusto per fare il vostro lancio. Novembre e dicembre<\/a>, sono notoriamente periodi dell'anno difficili per raggiungere i propri obiettivi.<\/p>\n\n\n\n Dovete anche prestare attenzione alla stagione in cui la vostra attivit\u00e0 beneficer\u00e0 maggiormente della raccolta di fondi. Se avete un'attivit\u00e0 stagionale, assicuratevi di effettuare la raccolta fondi prima di aver bisogno del capitale per aiutare la vostra attivit\u00e0 a superare quella stagione importante.<\/p>\n\n\n\n Avete dedicato molto tempo alla costruzione di una rete di contatti dedicata al successo della vostra attivit\u00e0. Ora \u00e8 il momento di sfruttare quella rete, soprattutto le persone con cui avete gi\u00e0 costruito relazioni approfondite. Assicurarsi un investimento da parte di un'organizzazione non avviene dall'oggi al domani. Come per qualsiasi altra relazione, dovete costruire la fiducia nel tempo, dimostrando che la vostra azienda \u00e8 affidabile e capace. Continuando a dimostrare la vostra affidabilit\u00e0 e il raggiungimento di questi importanti traguardi, scoprirete che \u00e8 pi\u00f9 facile attrarre gli investitori di cui la vostra azienda ha bisogno. La raccolta di fondi \u00e8 come un matrimonio: \u00e8 necessario un rapporto profondo con i vostri investitori affinch\u00e9 loro - e voi - ne traggano pieno beneficio. <\/p>\n\n\n\n I punti rappresentano le volte in cui incontrate un particolare investitore, a partire da un punto. Se gli investitori vedono un andamento positivo nel tempo sotto forma di aggiornamenti del prodotto o di adozione da parte dei clienti, allora possono capire che state facendo progressi nella vostra attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Un consiglio da parte di l'imprenditore trasformato in vicepresidente Mark Suster<\/a>,<\/p>\n\n\n\n \u201cIncontrate presto i vostri potenziali investitori. Dite loro che non state ancora raccogliendo fondi, ma che lo farete nei prossimi 6 mesi o gi\u00f9 di l\u00ec. Dite loro che vi piacciono molto e che volete che abbiano una visione anticipata (che \u00e8 quello che vogliono tutti gli investitori)\u201d.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n \u00c8 importante notare che il seed round \u00e8 spesso pi\u00f9 facile da acquisire rispetto agli investimenti in serie. Quando cercate di ottenere un finanziamento di serie A, dovrete sfruttare la vostra rete in modo pi\u00f9 completo di quanto non abbiate mai fatto prima, e dovrete farlo il pi\u00f9 presto possibile per dare agli investitori il tempo di capire cosa state cercando di ottenere e di salire a bordo.<\/p>\n\n\n\n Il vostro racconto \u00e8 uno dei punti di vendita pi\u00f9 importanti della vostra azienda. Non dovete limitarvi a presentare fatti e cifre grezze ai potenziali VC, ma dovete dare loro un forte sguardo alla vostra storia. Date ai potenziali VC un'occhiata alla vostra storia. <\/p>\n\n\n\n Come si presenta il vostro background, in particolare le parti del vostro background che vi danno esperienza nel vostro settore? Quali sono i problemi che avete riscontrato nel mondo e che la vostra azienda \u00e8 in grado di risolvere e come pensate di raggiungere questo obiettivo attraverso la vostra nuova attivit\u00e0? In che modo la vostra soluzione trasformer\u00e0 il mondo o il modo in cui le persone guardano a problemi simili in futuro?<\/p>\n\n\n\n Questo L'articolo di Forbes spiega<\/a> come raccontare una storia avvincente aiuter\u00e0 i potenziali VC a voler entrare a far parte della vostra storia. Come osserva il cofondatore e CEO di Mosaic, Gerard Murphy, \u201cGli esseri umani sono predisposti ad amare le grandi storie\u201d.\u201d<\/em> Quanto migliore \u00e8 la storia che raccontate, tanto maggiore sar\u00e0 l'interesse dei VC.<\/p>\n\n\n\n Non dovete mai presentarvi a un incontro con un potenziale investitore pensando di \u201cimprovvisare\u201d. Assicurarsi questi fondi \u00e8 un affare serio e dovete essere sicuri di avere l'atteggiamento e le parole giuste dall'inizio alla fine della vostra presentazione.<\/p>\n\n\n\n Queste strategie possono facilitare la creazione di un'ottima proposta che vi aiuter\u00e0 a raggiungere i vostri obiettivi.<\/p>\n\n\n\n Jake Fisher, uno dei soci fondatori di Venture Formations, ha dato tecniche davvero valide su come perfezionare la propria presentazione<\/a>. L'esperto consiglia di esercitarsi in un ambiente simile a quello in cui si svolger\u00e0 la presentazione, in modo da creare livelli pi\u00f9 elevati di fiducia in se stessi e nella presentazione, una strategia che pu\u00f2 rendere pi\u00f9 facile l'approccio con i VC che si spera investano nella propria azienda.<\/p>\n\n\n Le pratiche burocratiche sono una delle fasi pi\u00f9 critiche per portare a termine il processo di Serie A. Il tempo necessario per raccogliere il denaro di cui avete bisogno varia in base ai VC a cui vi rivolgete, a quanto sono disposti a investire nella vostra azienda, alla quantit\u00e0 di denaro di cui avete bisogno e agli altri obiettivi di raccolta fondi.<\/p>\n\n\n\n Avere i propri documenti in una data room di pronto accesso<\/a> accorcer\u00e0 i tempi e render\u00e0 pi\u00f9 facile l'ottenimento dei fondi. Assicuratevi di aver raccolto:<\/p>\n\n\n\n Tutte queste informazioni dovrebbero essere disponibili e in attesa del consulente legale del vostro investitore, in modo da consentirgli di esaminare rapidamente i documenti e di prendere decisioni pertinenti sui loro investimenti nella vostra azienda. Ottenete una copia di questo lista di controllo per la due diligence dell'investimento<\/a> per assicurarvi che tutti i vostri documenti siano in ordine!<\/p>\n\n\n\n Sapere a chi proporre le proprie esigenze di investimento \u00e8 fondamentale quanto il modo in cui proporle. \u00c8 preferibile iniziare con i VC che stanno gi\u00e0 investendo i loro fondi nel vostro settore. Prendetevi il tempo necessario per conoscere la scena degli investimenti: chi sta investendo? Chi si \u00e8 tirato indietro di recente? Quanto pi\u00f9 conoscete i potenziali VC, tanto meglio potrete entrare in contatto con loro in futuro. <\/p>\n\n\n\n
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Suggerimento #2: il tempo \u00e8 importante<\/h2>\n\n\n\n
Suggerimento #3: il networking \u00e8 fondamentale per il successo<\/h2>\n\n\n\n
L'ideale sarebbe incontrare i potenziali investitori il prima possibile, per dare loro un'idea pi\u00f9 precisa di chi siete e di cosa sperate di realizzare. Cos\u00ec come non offrireste un prestito a un \u201camico di un amico\u201d appena conosciuto senza una dichiarazione convincente sul suo carattere, non potete aspettarvi che gli investitori si tuffino e offrano denaro al primo incontro. Piuttosto, coinvolgete gli investitori quando avete un prototipo funzionante o qualcos'altro che potete mostrare loro, quindi date loro un'idea dei vostri obiettivi aziendali futuri.<\/p>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\n<\/figure>\n\n\n\nSuggerimento #4: Serve una narrazione avvincente<\/h2>\n\n\n\n
Suggerimento #5: l'intonazione deve essere fluida e pratica.<\/h2>\n\n\n\n
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Suggerimento #6: preparate per tempo le pratiche burocratiche<\/h2>\n\n\n\n
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Suggerimento #7: volete il giusto VC<\/h2>\n\n\n\n
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