{"id":25804,"date":"2025-06-16T07:36:17","date_gmt":"2025-06-16T07:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=25804"},"modified":"2026-02-26T10:54:23","modified_gmt":"2026-02-26T10:54:23","slug":"building-strategic-fundraising-plan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/building-strategic-fundraising-plan\/","title":{"rendered":"Creare un piano strategico di raccolta fondi"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"25804\" class=\"elementor elementor-25804\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2ad8004 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2ad8004\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a6d70de\" data-id=\"a6d70de\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5588745 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5588745\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Questo articolo fa parte di <a href=\"https:\/\/digify.com\/fundraising-guide.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">La guida completa alla raccolta di fondi dagli LP<\/a>. La guida copre tutti gli aspetti, dalla definizione della tesi di investimento alla costruzione di piani strategici di raccolta fondi, dalla padronanza della due diligence degli investitori alla navigazione tra le tendenze emergenti come l'intelligenza artificiale e l'integrazione ESG.<\/span><\/i><\/p><p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Ogni capitolo si basa sui precedenti per fornire un manuale completo di raccolta fondi. Anche se l'articolo che segue \u00e8 molto informativo, otterrete il massimo valore leggendo l'intera guida per capire come accelerare il vostro processo di raccolta fondi.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-823e2bb elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"823e2bb\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-018c6f0\" data-id=\"018c6f0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51961fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51961fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con il vostro <a href=\"https:\/\/digify.com\/blog\/define-investment-thesis-usp-fund-structure\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">tesi d'investimento, proposta di vendita unica e struttura del fondo stabilita<\/a>, La fase critica successiva consiste nello sviluppo di un piano di raccolta fondi completo. Questa roadmap strategica trasforma i vostri elementi fondamentali in passi concreti per attirare e garantire gli impegni degli investitori.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L'attuale contesto di raccolta fondi presenta sfide formidabili. Secondo il Global Private Markets Report 2025 di McKinsey, nel 2024 la raccolta di fondi \u00e8 diminuita per il terzo anno consecutivo, con una flessione di <a href=\"https:\/\/www.mckinsey.com\/industries\/private-capital\/our-insights\/global-private-markets-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">24% anno su anno a $589 miliardi a livello globale<\/a>.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Il capitale di rischio \u00e8 stato particolarmente colpito, con un crollo della raccolta fondi a $104,7 miliardi di euro in tutto il mondo nel 2024 - un <a href=\"https:\/\/www.venturecapitaljournal.com\/download-global-venture-capital-fundraising-report-for-2024\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">18% diminuzione rispetto al 2023 e il livello pi\u00f9 basso in sei anni<\/a>.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Queste statistiche evidenziano l'intensificarsi della competizione per il capitale e l'aumento del controllo da parte degli investitori. I fondi richiedono ora una media di 21,9 mesi per essere chiusi; un aumento significativo rispetto ai 19,6 mesi del 2023 e ai 14,1 mesi del 2018. Il successo in questo ambiente difficile richiede un approccio sofisticato e metodico alla raccolta di fondi.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2e344bd elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2e344bd\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e1ef1cb\" data-id=\"e1ef1cb\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bbd782e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bbd782e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione degli obiettivi strategici di raccolta fondi<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-477a8e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"477a8e3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La vostra strategia di raccolta fondi deve iniziare con obiettivi chiaramente definiti che traducano la visione del vostro fondo in traguardi e scadenze quantificabili.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Mentre la tesi di investimento e la USP costituiscono la base qualitativa della raccolta fondi, la dimensione target deve essere difendibile in base alla capacit\u00e0 di distribuzione, alle risorse del team e alla valutazione realistica della propensione degli investitori.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche la pianificazione delle tempistiche \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 critica con l'allungarsi dei cicli di raccolta fondi. Il vostro piano di raccolta fondi deve tenere conto della durata prolungata della moderna raccolta fondi, con un'appropriata scaglionatura delle attivit\u00e0 di contatto con gli investitori, del supporto alla due diligence e dei processi di chiusura. Questo allungamento dei tempi ha implicazioni significative per i requisiti di capitale operativo, l'allocazione della larghezza di banda del team e la gestione delle milestone.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nel definire questi obiettivi, considerate metriche specifiche e quantificabili. Per esempio, gli obiettivi potrebbero includere la garanzia di 30% della dimensione del fondo target entro i primi sei mesi, il raggiungimento di una prima chiusura di $X milioni entro il terzo trimestre, o l'impegno con almeno 150 investitori istituzionali qualificati. Le tempistiche dovrebbero essere suddivise in fasi, come una fase di pre-marketing di 3 mesi, un periodo di raccolta attiva di 6-9 mesi e una finestra di chiusura finale di 3-6 mesi. Le migliori prassi impongono di prevedere un tempo cuscinetto per i ritardi imprevisti, di fissare tappe intermedie realistiche e di valutare regolarmente i progressi rispetto a questi parametri.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c8 inoltre fondamentale distinguere tra i vari obiettivi dimensionali dei fondi:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dimensione del fondo target:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si tratta dell'ammontare ideale di capitale che il fondo intende raccogliere, bilanciando la capacit\u00e0 di distribuzione con le opportunit\u00e0 del mercato e la propensione degli investitori. \u00c8 la cifra principale presentata ai potenziali investitori.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Fund Cap (o Hard Cap):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Questo rappresenta l'importo massimo assoluto di capitale che il fondo \u00e8 legalmente e strategicamente disposto ad accettare. Il superamento di questo limite potrebbe diluire la strategia d'investimento o sovraccaricare la capacit\u00e0 del team di gestione, rendendolo un tetto critico per gli LP.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Dimensione minima del fondo (o obiettivo di prima chiusura):<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si tratta della soglia di capitale necessaria per il lancio ufficiale del fondo e per iniziare a effettuare investimenti. Garantisce che il fondo abbia una scala sufficiente per attuare la sua strategia in modo efficace ed \u00e8 un prerequisito fondamentale per poter attingere al capitale impegnato dagli investitori.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Cherry Bekaert <a href=\"https:\/\/www.cbh.com\/insights\/reports\/private-equity-report-2024-trends-and-2025-outlook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">2025 Rapporto sul Private Equity<\/a>: \u201cIl fondo medio ha impiegato pi\u00f9 di 16,2 mesi per chiudere un fondo fino alla fine del 2024, rispetto ai 13,8 mesi del 2023 e agli 11 mesi del 2022, una tendenza che si \u00e8 mantenuta negli ultimi cicli\u201d.\u201d<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Ci\u00f2 conferma che anche i manager pi\u00f9 preparati devono pianificare periodi di raccolta fondi prolungati.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f73d29f elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f73d29f\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6dd59e4\" data-id=\"6dd59e4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-641fcfd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"641fcfd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mappatura e segmentazione degli investitori<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-02e07d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"02e07d4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il vostro piano di raccolta fondi deve includere un sofisticato targeting degli investitori che allinei la vostra offerta con le giuste fonti di capitale.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il panorama degli investitori nei mercati privati continua ad evolversi in modo significativo. Gli investitori istituzionali, tradizionalmente la spina dorsale della raccolta di fondi di private equity, devono affrontare sfide crescenti. Molti sono sovra-allocati nel private equity rispetto alle loro allocazioni target, soprattutto a causa dell\u201c\u201deffetto denominatore\" dovuto alla volatilit\u00e0 dei mercati pubblici. Secondo <a href=\"https:\/\/www.spglobal.com\/market-intelligence\/en\/news-insights\/articles\/2024\/1\/private-equity-fundraising-plunges-to-6-year-low-in-2023-79994493\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">S&amp;P Global Market Intelligence<\/a>, \u201cLa liquidit\u00e0 \u00e8 stata un problema che ha interrotto il ciclo di raccolta del capitale, di investimento e di uscita... il denaro non torna agli LP con la stessa rapidit\u00e0 e questo ha un effetto a catena su quanto gli LP possono investire in nuovi fondi\u201d.\u201d<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Anche i family office e gli HNWI rappresentano un segmento di investitori sempre pi\u00f9 importante, che spesso opera con vincoli diversi rispetto alle istituzioni. <a href=\"https:\/\/www.cambridgeassociates.com\/insight\/2025-outlook-private-equity-venture-capital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Cambridge Associates ha osservato nel suo Outlook 2025<\/a> che gli investitori individuali attraverso varie piattaforme rappresentano una fonte di capitale potenziale in crescita che potrebbe \u201cportare una quantit\u00e0 schiacciante di capitale nello spazio\u201d.\u201d<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La mappatura strategica degli investitori richiede lo sviluppo di profili dettagliati degli investitori target che vadano oltre la categorizzazione di base. Per ogni categoria di prospect, documentare:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Processi decisionali e requisiti tipici di due diligence<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Parametri di investimento, tra cui dimensioni degli assegni, periodi di detenzione e aspettative di liquidit\u00e0.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investimenti passati in strategie comparabili, con particolare attenzione agli impegni ripetuti.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preferenze ESG, di impatto o tematiche che si allineano al vostro approccio<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Focus geografici o settoriali complementari alla vostra strategia<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La segmentazione di questi investitori per livelli di priorit\u00e0 consente un'allocazione pi\u00f9 efficiente di tempo e risorse. I prospect di livello 1, con la pi\u00f9 alta probabilit\u00e0 di investimento e le maggiori dimensioni dell'assegno potenziale, meritano l'attenzione pi\u00f9 concentrata. I prospect di livello 2 e 3 possono essere contattati con mezzi pi\u00f9 scalabili, pur ricevendo un impegno adeguato.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-bd2b85c elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"bd2b85c\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-06814da\" data-id=\"06814da\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bcc530 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bcc530\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sviluppo e gestione di sale dati<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2daa31a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2daa31a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una volta definiti i segmenti di investitori, la data room diventa il deposito centrale di informazioni a supporto del processo di due diligence. Una data room ben costruita funge da estensione persuasiva della vostra narrativa d'investimento.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Per la pianificazione strategica delle data room, \u00e8 necessario stabilire un quadro organizzativo di base, determinare quali informazioni chiave devono essere incluse e sviluppare un approccio alla struttura dei permessi. Il capitolo 5 fornisce una guida completa sull'implementazione e sullo sfruttamento delle data room durante il processo di raccolta fondi, comprese le impostazioni tecniche, le considerazioni sulla sicurezza e le azioni consigliate in base ai segnali di coinvolgimento e alle analisi.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L'analisi della data room e i segnali di coinvolgimento possono fornire preziose indicazioni strategiche per il vostro processo di raccolta fondi, tra cui quali investitori si stanno impegnando maggiormente con i vostri materiali e quali aree di contenuto specifiche stanno generando maggiore interesse. Questi dati possono aiutare a stabilire le priorit\u00e0 di follow-up e a perfezionare le proposte per i diversi segmenti di investitori.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-228b697 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"228b697\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-e0431ad\" data-id=\"e0431ad\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3872eff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3872eff\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stabilire un calendario per la raccolta di fondi in pi\u00f9 fasi\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cbb1f4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7cbb1f4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con la data room pronta, l'esecuzione della raccolta fondi richiede una sequenza di attivit\u00e0 accuratamente orchestrate. Una tempistica ben strutturata fornisce il quadro di riferimento per questa sequenza e aiuta a gestire le aspettative interne ed esterne.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La fase di pre-marketing dura in genere dai tre ai sei mesi. Questa fase di preparazione \u00e8 spesso sottovalutata, ma la sua accuratezza evita costosi ritardi in seguito.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La fase di pre-commercializzazione deve comprendere:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sviluppo di materiali di marketing che comunichino efficacemente la vostra tesi di investimento e la vostra USP<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Verifica della conformit\u00e0 di tutti i materiali per garantire l'aderenza alle normative.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Inizializzazione di relazioni calde e potenziali investitori di riferimento<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Preparazione del team alle riunioni con gli investitori e alle domande di due diligence<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Selezione e inserimento di eventuali partner esterni, come ad esempio i collocatori.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Segue la fase di raccolta attiva dei fondi, che nell'attuale contesto si estende per 12-18 mesi per la maggior parte dei fondi. La strategia di prima chiusura mira in genere a raggiungere il traguardo entro 6-9 mesi dal lancio, con l'obiettivo di ottenere il 40-60% della dimensione totale del fondo. Questa fase richiede:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Raggiungere sistematicamente gli investitori seguendo la vostra strategia di prospezione a pi\u00f9 livelli<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Riunioni periodiche di presentazione e supporto continuo per la due diligence<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicazioni di follow-up coerenti basate sull'analisi dell'engagement<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Aggiornamenti intermedi sullo sviluppo di pipeline o sui primi investimenti<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Rafforzamento della dinamica grazie all'annuncio di un investitore strategico di riferimento<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La fase finale di chiusura e transizione completa il ciclo di raccolta fondi e sposta l'attenzione sulla gestione degli investimenti e del portafoglio. Questa fase, che dura da tre a sei mesi, comprende:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Impegni definitivi degli investitori e documentazione di sottoscrizione<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Procedure di chiusura legale e pianificazione delle richieste di capitale<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Onboarding dei nuovi investitori nei vostri sistemi di comunicazione<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Passaggio dalla modalit\u00e0 di raccolta fondi a quella di relazioni con gli investitori<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nel corso di ogni fase, chiare pietre miliari interne aiutano a misurare i progressi e a segnalare quando \u00e8 necessario apportare modifiche alla strategia. Le pietre miliari esterne, come l'annuncio della prima chiusura, creano slancio e convalidano il fondo con i potenziali investitori ancora in attesa.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ee80191 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ee80191\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3534f80\" data-id=\"3534f80\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-32b5a17 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"32b5a17\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sviluppare una strategia di comunicazione e marketing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e99bbb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e99bbb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La strategia di comunicazione colma il divario tra la tesi di investimento e l'impegno degli investitori. Deve tradurre gli aspetti tecnici della vostra strategia in narrazioni convincenti e adatte a diversi pubblici di investitori.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il pitch deck \u00e8 il veicolo principale per l'ingaggio iniziale: deve essere conciso ma completo, visivamente accattivante e deve esprimere chiaramente la vostra proposta di valore. Il Private Placement Memorandum (PPM) fornisce informazioni pi\u00f9 dettagliate, pur mantenendo la coerenza narrativa stabilita nella vostra tesi di investimento.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il piano di comunicazione deve definire:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Punti chiave della messaggistica che enfatizzano in modo coerente i vostri fattori di differenziazione<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicazioni specifiche per i diversi segmenti di investitori<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Frequenza e contenuto degli aggiornamenti pianificati durante il processo di raccolta fondi.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Protocolli di risposta per domande comuni e richieste di due diligence<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La presenza digitale \u00e8 diventata sempre pi\u00f9 importante nella raccolta fondi. Il vostro sito web e i vostri profili online sono un'estensione del vostro marchio e sono spesso il primo punto di contatto per i potenziali investitori che conducono una ricerca preliminare. Assicuratevi che questi canali riflettano professionalit\u00e0 e qualit\u00e0.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">I contenuti di leadership di pensiero strategicamente allineati alla vostra tesi di investimento possono costruire credibilit\u00e0 e dimostrare competenza. Articoli, whitepaper, podcast o interventi incentrati sui vostri settori o strategie target posizionano il vostro team come professionista esperto e rafforzano la vostra prospettiva unica.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fb98962 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"fb98962\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-48e3279\" data-id=\"48e3279\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b430100 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b430100\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Creare le giuste partnership esterne<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-889a55c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"889a55c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una raccolta fondi di successo spesso richiede partnership esterne strategiche che estendano le vostre capacit\u00e0 e la vostra portata.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Nelle giuste circostanze, gli agenti di collocamento possono migliorare significativamente i vostri sforzi di raccolta fondi. Si rivelano particolarmente preziosi per i fondi che si affacciano per la prima volta sul mercato e che non hanno relazioni consolidate con gli investitori, per le aziende che entrano in nuove aree geografiche in cui le connessioni locali sono importanti o per quelle che tentano di aumentare in modo significativo le dimensioni del fondo. I criteri di selezione dovrebbero includere i risultati ottenuti con fondi simili, le relazioni con gli investitori e le strutture di commissioni adeguate che allineano gli incentivi.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La valutazione dei collocatori deve tenere conto di:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esperienza pertinente con la vostra strategia specifica e la base di investitori target<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Una copertura geografica che corrisponde alle vostre ambizioni di raccolta fondi<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Referenze di altri manager, in particolare di quelli che si trovano in fasi analoghe<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Strutture tariffarie allineate agli obiettivi e alle economie della vostra raccolta fondi<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Compatibilit\u00e0 culturale e stile di comunicazione con il vostro team<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il consulente per la costituzione del fondo fornisce un'altra relazione esterna critica, traducendo i concetti della struttura del fondo in una documentazione giuridicamente valida. Al di l\u00e0 della mera documentazione, un consulente esperto pu\u00f2 fornire indicazioni preziose sui termini che risuoneranno con i vostri investitori target, preservando al tempo stesso un'economia e un controllo adeguati.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le societ\u00e0 di pubbliche relazioni possono talvolta svolgere un ruolo prezioso nella costruzione della consapevolezza e della credibilit\u00e0 del mercato, in particolare per i manager emergenti. I posizionamenti strategici sui media e i pezzi sulla leadership di pensiero aiutano a stabilire la visibilit\u00e0 con i potenziali investitori prima che inizi la ricerca diretta.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cde5901 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cde5901\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0fa5809\" data-id=\"0fa5809\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ecf4879 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ecf4879\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Implementazione di soluzioni tecnologiche<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a53a3a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a53a3a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">La giusta infrastruttura tecnologica snellisce il processo di raccolta fondi e migliora l'esperienza degli investitori.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Le piattaforme di data room virtuali costituiscono la spina dorsale tecnologica del moderno fundraising. Scegliete una piattaforma sicura e facile da usare, progettata appositamente per la raccolta di fondi di private equity, piuttosto che strumenti generici di condivisione di file. La piattaforma giusta consente una condivisione controllata delle informazioni, mantenendo la sicurezza e fornendo analisi preziose sul coinvolgimento degli investitori.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">La scelta della tecnologia deve tenere conto di:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funzionalit\u00e0 di sicurezza, tra cui crittografia, controlli di accesso e audit trail.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Esperienza d'uso sia per il vostro team che per i potenziali investitori<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Funzionalit\u00e0 analitiche per monitorare l'impegno e gli interessi degli investitori<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Integrazione con altri sistemi, come la gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e gli strumenti di reporting.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Scalabilit\u00e0 per adattarsi a volumi di documenti e utenti in crescita<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-515e3db elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"515e3db\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-fe1cdf0\" data-id=\"fe1cdf0\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1217a19 elementor-blockquote--skin-border elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"1217a19\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\t\u201cCi piace tenere i nostri documenti riservati vicino al petto. Con Digify abbiamo sempre il controllo di chi ha accesso e chi no\".\"\n\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"e-q-footer\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<cite class=\"elementor-blockquote__author\">- Jonathan Dunlop, consigliere generale di Vidyard<\/cite>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-37d6600 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"37d6600\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ce7009d\" data-id=\"ce7009d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-86db893 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"86db893\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">I sistemi CRM aiutano a tenere traccia delle interazioni con gli investitori e dello sviluppo delle relazioni in modo sistematico. Il processo di raccolta fondi comporta centinaia o addirittura migliaia di contatti tra decine o centinaia di potenziali investitori: senza un'adeguata tracciabilit\u00e0, le opportunit\u00e0 critiche possono facilmente sfuggire.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Gli strumenti di reporting che preparano materiali professionali e coerenti per i potenziali investitori aumentano la vostra credibilit\u00e0. La capacit\u00e0 di generare report personalizzati in modo efficiente diventa sempre pi\u00f9 preziosa man mano che la vostra base di investitori si diversifica nelle sue esigenze informative.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ee30f8a elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"ee30f8a\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-a112b84\" data-id=\"a112b84\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f54112b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f54112b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esecuzione di una prima chiusura strategica<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cc8a8b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cc8a8b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Basandosi sulla credibilit\u00e0 stabilita attraverso la vostra tesi di investimento e la vostra USP, la prima chiusura rappresenta una tappa fondamentale nel vostro percorso di raccolta fondi. Un approccio strategico a questa tappa pu\u00f2 avere un impatto significativo sul vostro successo complessivo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Puntate ad assicurarvi il 40-60% della dimensione totale del vostro fondo per la prima chiusura. Questa soglia dimostra una convalida del mercato sufficiente ad attrarre altri investitori, lasciando al contempo spazio per una partecipazione significativa nelle chiusure successive. Identificate i potenziali investitori di riferimento fin dalle prime fasi del processo: questi sostenitori fondamentali forniscono una credibilit\u00e0 che pu\u00f2 influenzare le decisioni di altri potenziali investitori. Gli investitori istituzionali con una solida reputazione, in particolare quelli noti per l'accurata due diligence, possono fungere da potenti validatori.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Considerate la possibilit\u00e0 di offrire incentivi adeguati per i partecipanti alla prima chiusura che non compromettano la struttura o l'economia del fondo. Le opzioni potrebbero includere:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sconti limitati sulle commissioni che preservano l'economia complessiva del fondo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Accesso preferenziale a opportunit\u00e0 di co-investimento a fianco del fondo<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Accesso migliorato al reporting o alla comunicazione<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Posizioni di comitato consultivo per impegni significativi<\/span>\u00a0<\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">La strategia di annuncio della prima chiusura deve essere attentamente pianificata per creare slancio nel mercato. La copertura mediatica pu\u00f2 generare interesse in entrata e fornire un naturale spunto di conversazione con i prospect gi\u00e0 presenti nella vostra pipeline. Assicuratevi che il vostro messaggio enfatizzi sia la qualit\u00e0 della vostra base di investitori sia i vostri progressi verso gli obiettivi generali.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-eb5ca22 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"eb5ca22\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-c631b3b\" data-id=\"c631b3b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-136ba6d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"136ba6d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Navigazione nelle dinamiche di mercato e adattabilit\u00e0<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0c1855 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b0c1855\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L'ambiente di raccolta dei fondi di private equity continua ad evolversi, con una concentrazione che favorisce sempre pi\u00f9 i gestori affermati.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Secondo <a href=\"https:\/\/pitchbook.com\/news\/reports\/q1-2024-global-private-market-fundraising-report\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Rapporto di PitchBook sulla raccolta di fondi nel mercato privato nel primo trimestre 2024<\/a>, La raccolta di fondi sul mercato privato si sta concentrando sempre di pi\u00f9 tra le blue-chip... e la maggior parte dei capitali raccolti \u00e8 destinata a gestori con fondi di valore superiore a $1 miliardo\u201c.\u201d<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> Questa concentrazione crea sfide particolari per i gestori emergenti, che devono impegnarsi maggiormente per dimostrare la loro proposta di valore unica e la capacit\u00e0 di generare rendimenti differenziati.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Il vostro piano di raccolta fondi deve prevedere meccanismi di rivalutazione e adattamento regolari. Le revisioni trimestrali dei progressi della raccolta fondi, dei modelli di feedback degli investitori e delle condizioni di mercato consentono di modificare tempestivamente il vostro approccio. Queste revisioni devono valutare:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Progressi rispetto alle tappe temporali e agli obiettivi di raccolta fondi<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Efficacia della messaggistica e dei materiali in base alle risposte degli investitori<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Sviluppo della pipeline e tassi di conversione in ogni fase<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Allocazione delle risorse ed efficacia del team<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cambiamenti del panorama competitivo e tendenze di mercato emergenti<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">Adattabilit\u00e0 non significa abbandonare la tesi d'investimento principale o compromettere la struttura del fondo. Significa piuttosto affinare l'approccio comunicativo, adeguare le tempistiche, riallocare le risorse o migliorare i materiali in base al feedback del mercato, mantenendo al contempo la coerenza della strategia fondamentale.<\/span><\/p><p>Il vostro piano di raccolta fondi fornisce la tabella di marcia operativa per raccogliere con successo capitali nell'ambiente difficile di oggi. Affrontando in modo metodico il targeting degli investitori, lo sviluppo della data room, la pianificazione dei tempi, la strategia di marketing, le partnership esterne, l'implementazione della tecnologia, l'esecuzione della prima chiusura e l'adattabilit\u00e0 al mercato, si crea un approccio completo che massimizza le probabilit\u00e0 di successo.<\/p><p>Quando gli investitori riscontrano una qualit\u00e0 e un'attenzione costante ai dettagli durante tutto il loro percorso, dal materiale di marketing iniziale all'organizzazione della data room e ai processi di sottoscrizione, la loro fiducia nella vostra capacit\u00e0 di esecuzione si estende oltre la raccolta di fondi e la gestione degli investimenti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-67962df elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"67962df\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-2558dc3\" data-id=\"2558dc3\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a43ae7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6a43ae7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#gated-footer-popup1\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"229\" src=\"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Blog-Footer-Banner-2-1.png\" class=\"attachment-large size-large wp-image-25765\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Blog-Footer-Banner-2-1.png 1000w, https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Blog-Footer-Banner-2-1-300x107.png 300w, https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Blog-Footer-Banner-2-1-768x275.png 768w, https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Blog-Footer-Banner-2-1-18x6.png 18w\" sizes=\"(max-width: 640px) 100vw, 640px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Imparate a creare piani di raccolta fondi pronti per gli investitori: stabilite obiettivi chiari, segmentate gli LP, costruite data room e timeline per accelerare il successo della raccolta fondi.<\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":25810,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[30],"class_list":["post-25804","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-fundraising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25804","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25804"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25804\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":38762,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25804\/revisions\/38762"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25810"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25804"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25804"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25804"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}