Infine, vi aiuteremo a tenere conto della vostra nicchia, della posizione, della fase di investimento, della rete professionale e delle esigenze di mentorship per restringere l'elenco degli investitori ideali da contattare oggi.<\/p>\n\n\n\n
Sopravvivenza delle startup: quali sono le probabilit\u00e0?<\/h2>\n\n\n\n
Dopo aver seguito pi\u00f9 di mille startup statunitensi per quasi un decennio, dal primo finanziamento iniziale in poi, CB Insights ci offre alcune analisi preoccupanti, ma anche promettenti<\/a> sulla raccolta di fondi per le startup:<\/p>\n\n\n\n Anche se gli imprenditori e la comunit\u00e0 degli investitori continueranno a dibattere sulla differenze sfumate<\/a> tra il finanziamento angel e il finanziamento seed, a occhio e croce sono praticamente identici. Le differenze sono molto pi\u00f9 sostanziali quando si confrontano i finanziamenti angel\/seed da un lato e i finanziamenti di Serie A dall'altro. Esaminiamole:<\/p>\n\n\n\n Non esiste un importo fisso in dollari che definisca un round di seed o angel. Tuttavia, in genere si vedono cifre in dollari comprese tra le decine e le centinaia di migliaia, piuttosto che milioni (almeno non molti milioni). Se state cercando numeri pi\u00f9 difficili, RocketSpace colloca la gamma di seed tra $50.000 e $2M. Per contro, Rocketspace colloca la gamma della Serie A tra $2M e $10M. Naturalmente, i round della Serie A nel mondo reale gamma selvaggiamente<\/a>. Ma in genere sono molte volte superiori a quanto ci si potrebbe aspettare da un round di avvio.<\/p>\n\n\n\n In generale, il primo turno \u00e8 il pi\u00f9 difficile. Questo non deve sorprendere. Nonostante gli importi in dollari siano inferiori, i round seed e angel rappresentano il rischio maggiore per l'investitore. Per questo motivo, vi trovate di fronte alla maggiore scarsit\u00e0 di fondi e alla concorrenza pi\u00f9 agguerrita per ottenerli.<\/p>\n\n\n\n Pertanto, se riuscite a ottenere un finanziamento seed o angel, avrete gi\u00e0 superato la barriera d'ingresso pi\u00f9 alta. Tuttavia, nella Serie A dovrete affrontare nuove sfide, come un accurato processo di due diligence.<\/p>\n\n\n\n Un round angel\/seed pu\u00f2 avvenire in tempi relativamente brevi, se non addirittura da un giorno all'altro. Ci\u00f2 \u00e8 dovuto principalmente al fatto che i passaggi da fare sono pochi, almeno rispetto ai round istituzionali successivi. Tuttavia, se state passando da un finanziamento seed o angel a un finanziamento di Serie A, \u00e8 il momento di coltivare la pazienza. Con ogni probabilit\u00e0, avrete bisogno di un percorso molto pi\u00f9 lungo per ottenere la Serie A. Per questo motivo, iniziate il processo di raccolta fondi il pi\u00f9 possibile in anticipo rispetto alla scadenza finanziaria prevista.<\/p>\n\n\n\n In alcuni casi, i VC possono sedere nella per anni ai margini della societ\u00e0<\/a> mentre si studiano altri modi per rimanere in gioco. Pertanto, \u00e8 importante iniziare a pensare in termini di relazioni a lungo termine, piuttosto che di accordi rapidi, quando si entra nel mondo dei VC.<\/p>\n\n\n\n Anche le migliori pratiche di raccolta fondi cambieranno radicalmente con il passaggio dalla raccolta di fondi seed\/angel alla serie A. Per prepararsi alla Serie A, \u00e8 sicuramente consigliabile iniziare a esaminare le proprie lista di controllo della due diligence<\/a>, che si riveler\u00e0 un passo essenziale in ogni round di finanziamento da questo momento in poi. Nella maggior parte dei casi, dovrete fare spazio nel vostro organigramma anche a un consiglio di amministrazione e a dei consulenti.<\/p>\n\n\n\n Durante un seed round, spesso si utilizzano piattaforme informali per condividere i documenti con i potenziali investitori. Tuttavia, se tutte le parti sono d'accordo sul fatto che la sicurezza dei documenti \u00e8 fondamentale, vale la pena di prendere in considerazione una sala dati virtuale <\/a>(VDR). Tuttavia, un VDR \u00e8 solitamente percepito come un semplice \"nice-to-have\" per i round di seed e angel. Alcuni investitori considerano le aziende che hanno raggiunto Serie B<\/a> come se si fosse usciti dalla fase di sviluppo e si fosse entrati nella fase di espansione. Se si procede ulteriormente verso la Serie C, la rapida espansione pu\u00f2 passare a una fase di scalata matura. In queste fasi successive, possono entrare in gioco anche fusioni e acquisizioni. In genere, molto pochi. La dura verit\u00e0 \u00e8 che il grande maggioranza<\/a> delle startup fallisce prima di raggiungere il terzo o quarto round. Quindi, sebbene sia saggio pensare a lungo termine, in genere non \u00e8 necessario pianificare oltre uno o due round. Naturalmente, ci sono sempre delle eccezioni. Sapere chi avvicinare e chi evitare \u00e8 una delle abilit\u00e0 pi\u00f9 importanti da apprendere quando ci si addentra nel labirinto della raccolta fondi per le startup. <\/p>\n\n\n\n Ci sono almeno cinque fattori da considerare per restringere l'elenco degli investitori da contattare: la vostra nicchia, la vostra fase di crescita, la vostra posizione, la vostra rete professionale e le vostre esigenze di mentorship. Analizziamoli da vicino:<\/p>\n\n\n\n Non \u00e8 un segreto che, quando si corteggiano gli investitori di una startup, sia necessario rimanere all'interno del proprio settore. Tuttavia, \u00e8 importante mettere a punto la vostra strategia di raccolta fondi in modo ancora pi\u00f9 preciso. Dovete trovare investitori particolarmente interessati non solo al vostro settore, ma anche alla vostra nicchia. Per trovare il punto di forza, cercate angels, VC e societ\u00e0 che hanno investito costantemente e con successo in aziende che operano nel vostro preciso mercato, ma che non sono vostre concorrenti.<\/p>\n\n\n\n L'elenco dei potenziali investitori deve corrispondere alla vostra fase di investimento. Ad esempio, non ha senso corteggiare un angel investor se state cercando un finanziamento di Serie A. Dopo tutto, l'importo che dovete raccogliere \u00e8 molto probabilmente di un ordine di grandezza superiore a quello che un angel investor pu\u00f2 fornire. In generale, agli investitori piace vivere vicino ai loro investimenti. Tenendo presente questo principio, \u00e8 meglio iniziare con la comunit\u00e0 di investitori dell'area metropolitana pi\u00f9 vicina. E nonostante tutte le voci che dicono il contrario, questo non deve essere necessariamente la Silicon Valley<\/a>. Sebbene nella Silicon Valley ci siano pi\u00f9 investitori pro capite che in qualsiasi altra parte del mondo, ci sono anche molti pi\u00f9 imprenditori che competono per attirare la loro attenzione. Se disponete gi\u00e0 di una solida rete professionale a cui attingere su LinkedIn o altrove, \u00e8 il momento di iniziare a navigarla. Lavorate instancabilmente per scoprire ogni collegamento diretto o indiretto che avete con un investitore qualificato. Gli investitori sono tutt'altro che dei bancomat passivi. Spesso vogliono essere coinvolti in ogni decisione chiave che prendete con il loro denaro. Quindi, assicuratevi di trovare un investitore di cui vi fidiate per essere un frequente copilota e con cui andiate d'accordo. Nonostante il mercato degli investimenti in startup pi\u00f9 forte degli ultimi anni, la raccolta di fondi per le startup rimane una sfida persistente nel 2022. In questa sede abbiamo cercato di aiutarvi a vincere questa sfida, affrontando le questioni chiave che stanno alla base del processo di finanziamento del capitale di rischio. In questo post cercheremo di rispondere ad alcune delle domande pi\u00f9 frequenti sul finanziamento delle startup. Inoltre, condivideremo statistiche, approfondimenti e best practice per aiutarvi a raccogliere fondi per la vostra startup. <\/p>","protected":false},"author":5,"featured_media":5931,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[29],"tags":[32],"class_list":["post-889","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-startups"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=889"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":34685,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/889\/revisions\/34685"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5931"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=889"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=889"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=889"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n
![\"finanziamento](\"https:\/\/digify.com\/wp-content\/uploads\/2019\/12\/funnel_edited-880x1067-1-845x1024.png\")
<\/figure>\n\n\n\nQual \u00e8 la differenza tra finanziamenti angel, seed e Series A?<\/h2>\n\n\n\n
Importi in dollari<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Livelli di difficolt\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Pista<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Formalit\u00e0<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
I round di seed e angel tendono a essere relativamente informali, spesso con una serie di incontri di conversazione che si svolgono in caffetterie o altri luoghi pubblici. La Serie A \u00e8 una storia completamente diversa. La Serie A, che prende il nome dalle azioni privilegiate della Serie A, \u00e8 il primo round di finanziamento veramente formale. Questo aspetto diventer\u00e0 sempre pi\u00f9 evidente man mano che il processo di raccolta fondi istituzionale si svilupper\u00e0.<\/p>\n\n\n\nPratiche di sicurezza dei documenti<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Tuttavia, una volta raggiunta la Serie A, un VDR \u00e8 un must non negoziabile. Gli investitori istituzionali si aspetteranno sempre di avere accesso a un VDR di livello aziendale<\/a> per esaminare la documentazione in uno spazio sicuro.<\/p>\n\n\n\nCome cambia la raccolta fondi con la Serie B, C e oltre?<\/h2>\n\n\n\n
Molte aziende di successo possono anche iniziare a considerare la prospettiva di quotarsi in borsa per raccogliere ulteriori fondi. Tuttavia, per chi preferisce rimanere un'azienda privata, ma ha comunque bisogno di finanziamenti, la Serie C e le fasi successive comporteranno probabilmente un'iniezione di denaro progressivamente maggiore, spesso dell'ordine di decine di milioni. Tuttavia, insieme agli importi in dollari di gran lunga superiori, ci si aspetta una leadership di mercato e una crescita costante dei ricavi.<\/p>\n\n\n\nQuanti cicli di finanziamento ci sono?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Ad esempio, se siete coinvolti in una startup con un progetto pluriennale e dipendente dalla produzione, come la costruzione di una scheda grafica migliore, probabilmente \u00e8 meglio rivolgersi a un unico gruppo di investitori istituzionali con un piano di investimento in pi\u00f9 fasi. In questo modo potrete seguire il vostro progetto a lungo termine fino alla fine, senza che il pavimento cada lungo il percorso.<\/p>\n\n\n\nChi sono i migliori investitori da contattare?<\/h2>\n\n\n\n
La vostra nicchia<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Il vostro palcoscenico<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
D'altra parte, se avete bisogno solo di centomila dollari di finanziamenti angel, non \u00e8 altrettanto saggio corteggiare una societ\u00e0 di investimento istituzionale di ultima generazione come Kleiner Perkins<\/a>.<\/p>\n\n\n\nLa vostra posizione<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Inoltre, la Bay Area \u00e8 un luogo proibitivo per vivere e gestire una startup. Potete sicuramente allungare ulteriormente il vostro dollaro d'investimento raccogliendo fondi dove siete e aiutando allo stesso tempo la scena locale delle startup.<\/p>\n\n\n\nLa vostra rete professionale<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Se non avete una rete professionale, \u00e8 ora di costruirla. Potete iniziare partecipando alle principali conferenze di settore e di nicchia, dove gli investitori sono spesso alla ricerca di potenziali clienti. <\/p>\n\n\n\nIl vostro bisogno di tutoraggio<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Idealmente, l'angelo o il VC dovrebbe conoscere abbastanza la vostra attivit\u00e0 e il vostro mercato da essere una risorsa affidabile, piuttosto che un assillo prepotente. Vedetela in questo modo. In definitiva, se riuscite a trovare un mentore fidato nel vostro investitore, allora avete essenzialmente trovato un nuovo dirigente esperto che ama la vostra attivit\u00e0 al punto da lavorare per il capitale.
Tenete presente che, dopo aver tenuto conto di tutti questi elementi e aver ristretto l'elenco degli investitori da contattare, dovrete comunque approcciarli. Poich\u00e9 siete in competizione con centinaia di altre persone per ottenere ogni secondo della loro attenzione, sar\u00e0 un lavoro duro e dovrete impegnarvi a lungo. Come sottolinea il CEO della startup Bill Radar<\/a>, In genere \u201cci vogliono centinaia di presentazioni, telefonate, proposte e incontri per trovare gli investitori giusti\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\nRaccolta fondi per le startup nel 2022<\/h2>\n\n\n\n
In primo luogo, abbiamo esaminato le statistiche grezze che riflettono un'ampia gamma di problemi di raccolta di fondi di venture capital, dalla fase di avvio a quella di uscita. Poi abbiamo esplorato le profonde differenze tra i round angel\/seed e quelli della Serie A, compresi gli importi in dollari, i livelli di difficolt\u00e0, i percorsi, le formalit\u00e0 e le pratiche di sicurezza dei documenti. Abbiamo poi esplorato cosa c'\u00e8 oltre la Serie A e quanti round di finanziamento la vostra azienda potrebbe desiderare.
Infine, vi abbiamo mostrato come potete prendere in considerazione la vostra nicchia, la posizione, la fase di investimento, la rete professionale e le esigenze di mentorship per restringere l'elenco degli investitori ideali da contattare. Prendendo a cuore tutti questi consigli e mettendoli in pratica, dovreste essere ben equipaggiati per affrontare l'eccitante tempesta della raccolta di fondi per la vostra startup nel 2022.<\/p>\n\n\n\n![\"\"](\"https:\/\/digify.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/Set-up-a-simple-and-secure-virtual-data-room-in-minutes-with-Digify.-3-1024x256.png\")
<\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"