VCにコールドメールのピッチを開かせる秘訣

VCにコールドピッチでメールを送り、実際に返事をもらうための魔法の言葉があればいいのに、と思っていませんか？

新興企業や中小企業の日常業務のバランスを取るだけでは十分でないかのように、今度は、多忙なVCを味方につけるために、何か気の利いた素晴らしいことを考え出さなければならない。大したことじゃないでしょう？

しかし、心配はいらない。.

難しいことはもう済んでいる。.

結局のところ、もしあなたがVCや投資会社の注目を集めようとしているのなら、自慢する価値のある製品やサービスを持っている可能性がある。.

あとは、VC（あるいはその受信箱の高度に訓練された門番）の興味をかき立て、あなたを次のレベルに引き上げるための適切なアプローチが必要なだけだ。.

今日は、ベンチャーキャピタルから返事をもらえる可能性を高めるために、完璧なコールド・メール・ピッチの解剖学について説明します。.

あなたのビジネスでEメールを作成するのに役立つ3つのテンプレートをご紹介します。.

完璧なコールドEメール・ピッチに含まれるべきすべて

ベンチャーキャピタルがあなたの製品・サービスとあなたが求めていることをよく理解していればいるほど、あなたの会社を評価しやすくなる。.

VCには、あなたのピッチを分析して無駄にしている時間はない。ですから、あなたのピッチがわかりやすければわかりやすいほど、彼らがあなたのEメールを開き、返事をくれる可能性は高まるのです。.

KISSメソッド、つまり次のようなものに従いなさい。 シンプルに、バカに.

この8つのステップをチェックリストとして活用し、軌道に乗るだけでなく、あなたのピッチをより強く、抵抗されにくいものにしてください：

1.6文字以内（または45文字以内）のクリックされやすい件名

短く、注意を引く見出しで、要点を端的に伝えることで、ブランドを売る方法を知っていることがわかる。.

陳腐な件名（[空白]業界に革命を起こす準備はできていますか？ 一階部分に乗り込みましょう！）は、開封されずにゴミ箱行きになりやすいので避けましょう。.

ブランド名や商品名を使い、ピッチの内容を詳しく説明する。.

例を挙げよう：

• $50kを求めるユニークなキャットニップ定期ボックス
• ツールのAirBnBのようなもの：$100k Ask
• [会社】が事業拡大のため$75Kを調達

VCがあなたのEメールをクリックしたら、温かく迎えて滞在してもらいましょう。.

2.一文で自己紹介とブランド紹介をする

自分のブランドを成功させるためにどれだけ献身的であるか、腹を割って話している場合ではないのだ。VCは、あなたのシャーク・タンクでのドラマや決意の物語に付き合っている暇はないのだ。.

VCが毎日受け取る何千ものオファーの中から、あなたが誰なのか、なぜ違うのかをアピールしましょう。. 記憶に残るように。.

例を挙げよう：

• 私はCatnipUnlimitedから来ました。CatnipUnlimitedは、こだわりの強いネコちゃんのための、最初で唯一のオーガニック・キャットニップ定期購入ボックスです。.
• NewPetFaceの共同設立者の一人として、地元の動物保護施設と提携し、ペットの自撮り写真を通じて養子縁組を促進するソーシャルメディアサイト...
• 私たちのアプリを使えば、クルー全員とのアクティビティを外出先でも簡単に企画できます。.

さて、VCがあなたのことを知ったところで、なぜ彼らがあなたの会社に興味を持つべきなのかを伝えよう。.

3.あなたの製品／サービス／ブランドが問題を解決するために何をしているか

ショーン・パークVCが言うように、「メールはエレベーター・スピーチだと思ってください。あなたは 重要なポイントのみ提供.”

そこで、なぜあなたのブランドが存在するのかについて、いくつかの短い文章を書いてください。最大でも2-3文までにしてください。.

あなたのブランドが何をしているのか、どんな問題を解決しているのかを伝えるのが上手であればあるほど、売り込みは容易になる。.

例を挙げよう：

• 私たちは、[特定の顧客]が[特定の問題]を解決し、[何かをする]ことができるように支援します。.
• このアプリは、水槽の掃除に最適な時間を記録し、予測するので、掃除の間隔が長くなる。.
• 私たちの新しいディスカウント・プラットフォームは、すでに最大の競合他社が作成した節約アルゴリズムを凌駕しており、ユーザーには$2万ドル以上を積み上げている！

だから、あなたのVCはあなたのブランドに興味を持つかもしれないし、それほどクールだとは思わないかもしれない。そんなことはどうでもいい。一度数字を見せれば、彼らはリターンのために投資することにしか興味を示さないかもしれない。.

4.具体的な数字とともに

履歴書と同様、具体的な数字を加えることで、あなたが自分のビジネスを熟知していることを示すことができる。また、VCがあなたの牽引力と軌道を評価するのにも役立つ。.

あなたの現在と将来の可能性をVCに示すために、強調すべき3～7つの主なポイントを見つけよう。.

新興企業の財務に問題がありますか？

心配する必要はない。ターゲットとする読者についての重要な数字、例えば、あなたの市場にいる読者の消費習慣などを加えて、ピッチに肉付けするのだ。.

例を挙げよう：

• 私たちは1万人の購読者から100万人を超える購読者へと成長しました。.
• 3人の創業者から200人を超える従業員まで...
• CatnipUnlimitedはすでにクラウドファンディングで$500,000を調達している。.

さて、いよいよ難関の「お願い」だ。.

5.アスクの定義

このときこそ率直に、あなたがVCに求めているものを正確に求めるべきです。時は金なり」なので、ここで言葉を濁してはいけない。.

あなたがVCにメールするのは、彼らのアドバイスが欲しいのか、彼らの資本が欲しいのか、それとも彼らの投資家ネットワークにいる誰かを紹介して欲しいのか、判断すること。.

こう考えてみよう：もしVCが、受信トレイを監視しているアシスタントに、あなたのビジネスが何を望んでいるのか尋ねたとしたら、1つの簡単な文章で答えることができるだろうか？

これは重要なことだ。単純な質問に基づいて、経験の浅い人を説得してメールを進めてもらうことができれば、次のラウンドでトップレベルのVCから承認を得られる可能性も高まる。.

例を挙げよう：

• この市場でどのように利益を上げながら規模を拡大していくべきか、皆さんのご意見と専門知識をお聞かせください。.
• $500,000の目標を達成するために、$100,000の寄付をお願いしています。.
• どのような形であれ、あなたが望む方法でつながれることをうれしく思う。.

送信ボタンを押す前に、連絡先を追加することを忘れないでください。.

6.署名と連絡先を添えて閉じる

せっかく素晴らしいピッチを書いてくれた人に連絡を取ろうとして、メールの最後に連絡先がゼロということほど最悪なことはない。.

しっかりとした電子メールの署名は、以下を含むべきである：

• あなたの姓名と肩書き
• 電話番号（携帯と職場）
• 会社住所
• ウェブサイトアドレス
• 仕事関連のソーシャルメディアリンク（LinkedInのページなど）

ここでは、あなたのブランドではなく、あなた自身をVCに紹介することになる。そして、自分自身を売り込むテストに合格すれば、ほとんどのコールドメールを送る人より一歩リードしていることになる。.

7.強いCTAで締めくくる

この時点であなたのVCは（あなたが私たちのリードに従ったなら）考えることがたくさんあるはずなので、これ以上宿題を与えないでください。.

だから、VCに取って欲しい行動を一つ決め、そしてその行動を正確に伝えるのだ。考える必要はない。.

例を挙げよう：

• 詳しくは添付のデッキをご覧ください！
• 詳細な財務情報はワンページで。.
• 彼らの最もアクティブなソーシャルメディア・プラットフォーム]でつながろう。.

8.デッキまたはワン・ページを添付する

VCがあなたのブランドの詳細を熟読し、連絡を取るか時間を投資するかの決断を下せるようにする。.

常に最新のピッチ・デッキかワン・ページャーを用意しておくこと。その日のうちに誰と事実上e-meetするかわからないし、あなたのピッチの概要を知ることができる。.

このどちらかをEメールに添付することで、VCに必要な情報を与えることができます。.

その他、避けるべき戦術をいくつか挙げてみよう。.

コールドメールでVCに売り込みする際にやってはいけないこと

VCが削除ボタンを押す確率を、名前のスペルミス以上に高めるものは何か知りたいですか？

[しないでください】“To Whom It May Concern ”や “Dear Sir/Madam ”で始めてください。”

他の17人の投資家に同じような一般的なメールを送ったとVCに思われたくないでしょう。そんな無個性に始まったメールの続きを読むだろうか、それともすぐにゴミ箱かスパムとしてマークするだろうか？

直接話したいベンチャー・キャピタリストの名前を調べ、怠らないこと。たいていのベンチャーキャピタルは、オンラインやソーシャル・メディア・ネットワークでメールアドレスを公開している。これは地元のハンバーガーショップへの応募ではないのだ。.

[書式の問題、誤字脱字、文法上の誤り、一般的な注意不足／配慮の欠如について、他の誰かに審査してもらうことなく送信してはならない。

私たちは誰でも間違いを犯すし、オートコレクトのスペリング・ウィザードでさえ100%正しく入力できない。あなたのメールを社内の誰かにテスト送信し、VCが指摘する前に（そしてゴミ箱に送る前に）すべての欠点を指摘してもらいましょう。.

[専門用語と細部でVCの時間を無駄にするな

量ではなく質を目指す。あなたのブランドの最高の、最も魅力的な特徴を伝えながら、できる限り言葉を削ぎ落としましょう。.

これは、あなたがVCの時間を大切にしており、将来一緒に組むことになっても時間を無駄にしないということを示すものだ。.

メールの長さは1ページの半分以内に収めましょう。大きなテキストブロックは避け、できるだけ読みやすくなるようにフォーマットを整えましょう。.

アプリの詳細についても、専門用語に深入りしないこと。VCは手っ取り早い統計情報を求めているのです。読む時間があれば、ペーパーバックのようなもっと面白いものを手に取るでしょう。.

[すべきでないこと】VCの興味外のことを売り込む

レオ・ポロヴェッツは、グーグルやリンクトインの初期のエンジニアを経て、スーザ・ベンチャーズのパートナーになった。ポロヴェッツによれば

“VCに自分を紹介する一番の方法は、共通のコネクションを持つことだ。. LinkedInでつながるか、共有の連絡先に言及するか、あるいは温かい紹介を受けるのが一番だ。 あなたの友人や投資会社の他のメンバーから。.”

このような余裕がない場合は、あなたの製品やサービスに適したVCを見つけるために少し調査する必要がある。健康アプリのスタートアップに特化したVCは、おそらくあなたの定額制ドローンレース・チャンネルに投資する事業計画や必要性を持っていないだろう。.

下調べをする際には、あなたのブランドと投資家の間につながりを見つけるようにしよう。.

ポロヴェッツによれば、このようなコネクションに言及したピッチは、あなたとVCとの絆を即座に形成することにもなるという。.

VCと関係を持つ方法が見つからない場合は、別のVCに移ろう。あなたのニッチに投資しようとしているVCを見つけるのは、そのVCを説得するよりも10倍簡単だ。.

[返事を期待したり、返事をもらっても時間がかかりすぎたりしないこと。

すべてのコールドメールは、広い網を投げて、少なくとも一匹の大きな魚を釣り上げることを望むという点で、標準的なリードジェネレーションである。.

取引する投資家のリストができたら、それぞれのVCとつながりが持てるようにピッチメールを少し調整し、送信し続ける。.

でも、返事を期待してはいけない。.

毎日フォローアップを送るのはやりすぎだ。1週間待って、連絡を取るためにフォローアップのメールを送る。その後何も返事がないようなら、他をあたってみてもいいかもしれない。.

私たちのアドバイスにすべて従ったとして、あるVCがあなたのEメールに返信してきたとしよう、,

ジェフリー・ジェームズはInc.にこう語っている：

• VCの注意力は短い, だから、彼らのレーダーから外れるのは簡単だ。.
• VCは、先延ばしする人ではなく、やり遂げる人が好きなのだ。.

では、それらを組み合わせて、パートナーになるVCが見つかったらいつでも再利用できるコールドEメール・ピッチ・テンプレートを作成する方法について説明しよう。.

ピースを組み合わせる
簡単な方法でVCに売り込むためのコールドメールテンプレート

これらの基本的なテンプレート例をカスタマイズして、EメールするすべてのVCにあなたのブランドを輝かせましょう：

テンプレート1

オリビア、こんにちは！

私の名前はテッド。RateYourCupの共同設立者の一人で、コーヒー中毒者がお気に入りの地ビールを共有し、評価するためのソーシャルメディアサイトです。.

私が大ファンであるBeerReviewsNearYouを支援してくださったので、私たちのサイトをモバイルアプリ市場に出すことについてアドバイスをいただきたくご連絡しました。.

BeerReviewsNearYouとRateYourCupは同じアイデアで運営されており、同じように大きな収入を得られる可能性がある。.

この街で最も評価の高いコーヒーを飲むために会う時間はないでしょうが、もし数分でも時間を割いてくださるなら、あなたのオフィスに温かいカップを直送します。.

詳細はピッチデッキをご覧ください。.

お時間を割いていただきありがとうございました。今後、また違った種類のビールについてのレビューを楽しみにしています！

コールドメールテンプレート全6種類を入手するには, スワイプファイルのダウンロードはこちら.

ピッチを送信し、どのVCがあなたのファイルを閲覧・共有しているかを知る

ピッチやワン・ページャーをコールド・メールに添付すれば、VCが実際にメールを開いたか、ゴミ箱に捨てたかを知ることはない。.

Digifyの電子メールプラグインを使用して、電子メールの受信トレイから安全なファイルを送信します。 アクティビティを追跡する. .ファイルにアクセスがあると、いつでもモバイル通知を受け取ることができます。.

デジファイを見ればわかる：

• どのVCがあなたのファイルを開き、閲覧したか
• 各ファイルのオープン時間
• どこから開封されたか
• ファイルが開かれた回数
• ファイルが印刷、共有、ダウンロードされた場合

ベンチャーキャピタルがあなたの競合企業を買収した際に、あなたのファイルがうろつくことを望まないのであれば、アクセスを取り消すこともできる。.

デジファイの 仮想データルーム そうすれば、VCがあなたのピッチを見たかどうかを気にすることはなくなる--たとえ相手が、よく練られたコールドメールに返事をくれなかったとしても。.