{"id":26011,"date":"2025-06-23T02:35:27","date_gmt":"2025-06-23T02:35:27","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=26011"},"modified":"2026-02-26T07:37:52","modified_gmt":"2026-02-26T07:37:52","slug":"lp-relationship-management-2-frameworks-you-need","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/pt-pt\/lp-relationship-management-2-frameworks-you-need\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es de LP: As 2 estruturas necess\u00e1rias para criar confian\u00e7a"},"content":{"rendered":"
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Nota da Digify:<\/strong> Este artigo foi escrito pelo nosso amigo David Zhou, que est\u00e1 bem relacionado no mundo da RI e do capital de risco. Ele tamb\u00e9m partilha as suas reflex\u00f5es sobre o seu <\/span><\/i>blogue pessoal<\/span><\/i><\/a>. Aqui, ele oferece um guia franco para as rela\u00e7\u00f5es com investidores, partilhando estrat\u00e9gias n\u00e3o convencionais, mas profundamente pr\u00e1ticas, para construir rela\u00e7\u00f5es duradouras com LPs para al\u00e9m dos ciclos de angaria\u00e7\u00e3o de fundos.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Nota do autor:<\/strong> A minha promessa \u00e9 que partilharemos conselhos que provavelmente nunca ouviu antes. Se se sentir intimidado quando chegar ao fim deste artigo, ent\u00e3o teremos feito o nosso trabalho. Porque \u00e9 isso que \u00e9 preciso para lutar na mesma arena que pessoas que admiro pessoalmente ao longo dos anos. Dito isto, este artigo n\u00e3o ser\u00e1 exaustivo, mas sim uma compila\u00e7\u00e3o de N de 1 pr\u00e1ticas que esperamos que sirvam como ferramentas no seu kit de ferramentas. Este artigo \u00e9 a primeira parte de uma s\u00e9rie de duas partes. Aqui, partilho as estruturas gerais que regem a minha forma de pensar sobre a gest\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es. O segundo<\/a> centra-se nos elementos t\u00e1cticos regidos por estes quadros.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Um dos melhores conselhos que recebi quando comecei a trabalhar como profissional de rela\u00e7\u00f5es com investidores foi que nunca devemos querer que a nossa primeira conversa com um alocador seja um pedido. Para ser justo, este conselho estende-se a todas as \u00e1reas da vida. N\u00e3o queremos que a t\u00e3o esperada conversa com um amigo de inf\u00e2ncia seja para lhe pedir um emprego. Nunca queremos que a primeira intera\u00e7\u00e3o com um patrocinador de um evento seja uma em que nos obriguem a subscrever o seu produto. Da mesma forma, nunca queremos que o nosso primeiro encontro com um PL seja um encontro em que pedimos dinheiro.<\/span><\/p>

E nos anos em que fui alocador e Diretor de RI (bem como na co-constru\u00e7\u00e3o de uma comunidade de profissionais de RI), isto estende-se a todas as regi\u00f5es, a todas as classes de activos e a todos os arqu\u00e9tipos de LPs.<\/span><\/p>

Portanto, isto levanta a quest\u00e3o: como \u00e9 que se constr\u00f3i e, mais importante ainda, como \u00e9 que se mant\u00e9m uma rela\u00e7\u00e3o com os acionistas finais fora dos ciclos de angaria\u00e7\u00e3o de fundos? A base de qualquer rela\u00e7\u00e3o bem sucedida com os investidores finais reside num envolvimento consistente para al\u00e9m dos pedidos de capital.<\/span><\/p>

Para o fazer com \u00eaxito, s\u00e3o necess\u00e1rias duas estruturas, a que gosto de chamar:<\/span><\/p>

  1. Tr\u00eas chap\u00e9us na bola<\/span><\/li>
  2. Cientistas, celebridades e m\u00e1gicos<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    Tr\u00eas chap\u00e9us na bola<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Isto \u00e9 <\/span>algo que aprendi com Rick Zullo<\/span><\/a>, s\u00f3cio fundador da Equal Ventures. O ditado tem a sua origem no futebol americano (sim, eu percebo; sou americano). E tamb\u00e9m percebo que o futebol americano tem um significado completamente diferente para todos os que vivem fora das nossas estrelas e riscas. O desporto de que estou a falar \u00e9 aquele em que tipos grandes e musculados correm uns contra os outros com toda a for\u00e7a, lutando por uma bola com a forma de um caro\u00e7o de azeitona. E neste desporto, a \u00fanica coisa que se aprende \u00e9 que a jogada n\u00e3o est\u00e1 morta a n\u00e3o ser que haja pelo menos tr\u00eas pessoas por cima da pessoa que corre com a bola. Uma n\u00e3o \u00e9 suficiente. Duas deixam as coisas ao acaso. Tr\u00eas \u00e9 o que muda o jogo.<\/span><\/p>

    O mesmo se aplica ao estabelecimento de rela\u00e7\u00f5es com os investidores institucionais. Deve conhecer sempre pelo menos tr\u00eas pessoas nas institui\u00e7\u00f5es que o est\u00e3o a apoiar. Nunca se sabe quando o seu principal defensor se vai reformar, mudar de fun\u00e7\u00f5es, entrar em licen\u00e7a de maternidade, sair em licen\u00e7a sab\u00e1tica ou ser picado por uma abelha e entrar em choque anafil\u00e1tico. Sim, todas estas situa\u00e7\u00f5es j\u00e1 aconteceram a pessoas que conhe\u00e7o. Al\u00e9m disso, ter mais pessoas a torcer por n\u00f3s \u00e9 sempre bom.<\/span><\/p>

    As institui\u00e7\u00f5es t\u00eam frequentemente elevadas taxas de rota\u00e7\u00e3o de pessoal. Os CIO e os diretores de investimento passam de 7 em 7 ou de 8 em 8 anos, se n\u00e3o menos. E mesmo que o n\u00famero de efectivos n\u00e3o mude, os LPs, por defini\u00e7\u00e3o, s\u00e3o generalistas. Precisam de jogar em v\u00e1rias classes de activos. E o capital de risco \u00e9 a mais pequena das pequenas classes de activos. \u00c9 frequentemente a que recebe menos aten\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>

    Por isso, ter v\u00e1rios campe\u00f5es a torcer por si e a lembrarem-se uns aos outros de algo esquecido fora da sala de negocia\u00e7\u00f5es ajuda imenso. A sua marca \u00e9 o que as pessoas dizem sobre si quando n\u00e3o est\u00e1 na sala. Lembre \u00e0s pessoas porque \u00e9 que elas gostam de si. E lembre o maior n\u00famero poss\u00edvel de pessoas, com a maior frequ\u00eancia poss\u00edvel. Esta abordagem multi-toque \u00e9 essencial para alimentar uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida de rela\u00e7\u00f5es com os clientes finais.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Cientistas, celebridades e m\u00e1gicos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    O meu amigo Ian Park disse-me isto quando me tornei um profissional de RI. \u201cEm RI, h\u00e1 especialistas em produtos e h\u00e1 gestores de rela\u00e7\u00f5es. Descobre em qual \u00e9 que \u00e9s melhor e concentra-te nisso.\u201d Desde ent\u00e3o, felizmente, ele tamb\u00e9m <\/span>escrev\u00ea-lo<\/span><\/a>. Essencialmente, como profissional de RI, ou se \u00e9 muito bom a construir e a manter rela\u00e7\u00f5es ou se \u00e9 capaz de ensinar as pessoas sobre a empresa, o of\u00edcio, a tese, a carteira e as decis\u00f5es que lhes est\u00e3o subjacentes.<\/span><\/p>

    Para ressalvar os \u2018gestores de rela\u00e7\u00f5es\u2019, penso que existem dois tipos: vendas e sucesso do cliente. As vendas s\u00e3o, na realidade, a forma\u00e7\u00e3o de capital. Como \u00e9 que se constroem (por oposi\u00e7\u00e3o a manter) rela\u00e7\u00f5es? Como \u00e9 que se conquistam estranhos? Este \u00e9 um tema para outro dia. Por agora, centrar-nos-emos no \u2018sucesso do cliente\u2019 mais adiante neste artigo.<\/span><\/p>

    H\u00e1 tamb\u00e9m esta equa\u00e7\u00e3o que ou\u00e7o v\u00e1rios Diretores de RI e Diretores de Desenvolvimento utilizarem.<\/span><\/p>

    historial X diferencia\u00e7\u00e3o \/ complexidade<\/i><\/strong><\/p>

    N\u00e3o sei a origem, mas ouvi-a pela primeira vez dos meus amigos da General Catalyst, por isso vou dar-lhes os parab\u00e9ns aqui.<\/span><\/p>

    Todas as pessoas da empresa devem desempenhar um papel fundamental na influ\u00eancia de pelo menos uma destas vari\u00e1veis. A equipa de opera\u00e7\u00f5es e de apoio \u00e0 carteira deve concentrar-se na diferencia\u00e7\u00e3o. Os parceiros de investimento concentram-se no historial. N\u00f3s, o pessoal de RI, concentramo-nos na complexidade. E, sim, todos ajudam os outros nas suas vari\u00e1veis.<\/span><\/p>

    Dito isto, para transpor o quadro de Ian para esta fun\u00e7\u00e3o, os gestores de rela\u00e7\u00f5es concentram-se principalmente na redu\u00e7\u00e3o da dimens\u00e3o do denominador. Ajude os PL a compreender o que pode ser complexo na sua empresa atrav\u00e9s de contactos regulares - estes pontos de contacto s\u00e3o cruciais para manter uma rela\u00e7\u00e3o forte com os PL:<\/span><\/p>