{"id":12064,"date":"2021-05-10T08:52:48","date_gmt":"2021-05-10T08:52:48","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=12064"},"modified":"2026-02-26T07:38:39","modified_gmt":"2026-02-26T07:38:39","slug":"5-best-practices-for-negotiating-term-sheets","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/tr\/5-best-practices-for-negotiating-term-sheets\/","title":{"rendered":"D\u00f6nem s\u00f6zle\u015fmelerini m\u00fczakere etmek i\u00e7in en iyi 5 uygulama"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\u015eirketiniz i\u00e7in hangi \u015fartlar\u0131n en \u00f6nemli oldu\u011funu anlamak, bir term sheet m\u00fczakere s\u00fcrecinde \u00e7ok \u00f6nemlidir. Dikkatli ve bilgili olmazsan\u0131z, yat\u0131r\u0131m anla\u015fmas\u0131n\u0131n temelini olu\u015fturan \u015fartname kurucunun veya \u015firketin \u00e7\u0131karlar\u0131na uygun olmayabilir.\u00a0\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

M\u00fczakere s\u00fcrecine girmeden \u00f6nce, anla\u015fma bozucu ve yap\u0131c\u0131 unsurlar\u0131n\u0131z\u0131 bilin, b\u00f6ylece daha kolay bir kazan-kazan durumu<\/a> her iki taraf i\u00e7in de. Se\u00e7ti\u011finiz potansiyel yat\u0131r\u0131mc\u0131 ile uzun vadeli \u00e7al\u0131\u015faca\u011f\u0131n\u0131z\u0131 unutmay\u0131n.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

M\u00fczakere s\u00fcreci en ba\u015f\u0131ndan beri zorsa, bu durum ileride sizi nelerin bekledi\u011finin bir g\u00f6stergesi olabilir. \u0130\u015fte verimli bir yat\u0131r\u0131mc\u0131 ili\u015fkisi kurmak ve \u015firketiniz i\u00e7in en avantajl\u0131 ko\u015fullar\u0131 elde etmek i\u00e7in izleyebilece\u011finiz en iyi be\u015f uygulama.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

D\u00f6nem s\u00f6zle\u015fmesi m\u00fczakeresi: Bilinmesi gereken en iyi 5 uygulama<\/h2>\n

<\/p>\n

A\u015fa\u011f\u0131dakiler i\u00e7in en iyi uygulamalara a\u015fina olmak term sheet g\u00f6r\u00fc\u015fmeleri\u0307<\/a> \u015firketinize avantaj sa\u011flar. \u00c7e\u015fitli senaryolar i\u00e7in planlama yapmak, fon toplama zaman\u0131 geldi\u011finde daha h\u0131zl\u0131 karar vermenizi sa\u011flayacakt\u0131r. Kurucu ortaklar\u0131n\u0131z ve hukuk ekibinizle VC \u015fartnamesini inceledikten sonra h\u0131zl\u0131 bir \u015fekilde geri bildirimde bulunman\u0131z gerekecektir.<\/p>\n

<\/p>\n

A\u00e7\u0131kl\u0131k ve \u015feffafl\u0131k, t\u00fcm finansman s\u00fcreci boyunca verimli bir yat\u0131r\u0131mc\u0131 ili\u015fkisi geli\u015ftirmenin anahtar\u0131d\u0131r. Bir term sheet haz\u0131rlay\u0131p g\u00f6nderdiklerinde, \u015fartlar\u0131 yat\u0131r\u0131mc\u0131 ile tart\u0131\u015fabilirsiniz.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

En iyi uygulama #1 - Birden fazla VC'nin ilgisini \u00e7ekin<\/h3>\n

<\/p>\n

Kuruculara ger\u00e7ekten kald\u0131ra\u00e7 sa\u011flayan \u015fey, birden fazla d\u00f6nem s\u00f6zle\u015fmesidir. Zaman ay\u0131r\u0131n birden fazla yat\u0131r\u0131mc\u0131ya kur yapmak<\/a>. Term sheet'ler ideal olarak ayn\u0131 zamanda gelmelidir, b\u00f6ylece teklifleri kar\u015f\u0131la\u015ft\u0131rabilir ve VC'lerle pazarl\u0131k yapabilirsiniz.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

En iyi uygulama #2 - Ortak piyasa terimlerini anlay\u0131n<\/h3>\n

<\/p>\n

Term sheet'lere a\u015fina olmak, bir sonraki ad\u0131m i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir. g\u00fc\u00e7l\u00fc bir pozisyon<\/a> pazarl\u0131kta \u015firketiniz i\u00e7in.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

En iyi uygulama #3 - K\u0131rm\u0131z\u0131 bayraklara dikkat edin\u00a0<\/h3>\n

<\/p>\n

Bir \u015fartnamede en s\u0131k rastlanan k\u0131rm\u0131z\u0131 bayraklara dikkat etmek, geri d\u00f6n\u00fcp revizyon yapamadan \u00f6nce bunlar\u0131 tespit etmenize yard\u0131mc\u0131 olabilir. Bu k\u0131rm\u0131z\u0131 bayraklar aras\u0131nda g\u00f6zden ge\u00e7irme s\u00fcreleri, y\u00f6netimde a\u00e7\u0131klanmayan de\u011fi\u015fiklikler, garantili \u00e7\u0131k\u0131\u015flar ve finansman i\u00e7in kar\u015f\u0131lanmas\u0131 gereken kilometre ta\u015flar\u0131 yer al\u0131r.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Nelerden \u00f6d\u00fcn vermek istedi\u011finizi ve nelerin anla\u015fma bozucu oldu\u011funu \u00f6nceden d\u00fc\u015f\u00fcn\u00fcn. \u00d6nemli k\u0131s\u0131mlar\u0131 m\u00fczakerenin ba\u015flar\u0131nda a\u00e7\u0131k ileti\u015fimle \u00e7\u00f6z\u00fcn.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

En iyi uygulama #4 - De\u011ferleme ve suland\u0131rman\u0131n anla\u015f\u0131lmas\u0131 kritik \u00f6nem ta\u015f\u0131r<\/h3>\n

<\/p>\n

De\u011ferleme \u00f6nemlidir ancak suland\u0131rman\u0131n \u00f6zel \u015fartlar\u0131n\u0131n nas\u0131l i\u015fledi\u011fini de anlad\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan emin olun. Ger\u00e7ek seyreltme, fonlamadan \u00f6nce ayr\u0131lan opsiyon havuzu nedeniyle genellikle beklenenden daha fazlad\u0131r. Mevcut hissedarlar\u0131n ne kadar suland\u0131r\u0131laca\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rmek i\u00e7in bir Pro-forma \u00fcst s\u0131n\u0131r tablosu haz\u0131rlayabilirsiniz.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

En iyi uygulama #5 - Tavsiye i\u00e7in uzmanlara dan\u0131\u015f\u0131n\u00a0<\/h3>\n

<\/p>\n

Bir VC ile yap\u0131lacak karma\u015f\u0131k veya b\u00fcy\u00fck m\u00fczakereler i\u00e7in, kurucular VC finansman\u0131 konusunda uzmanla\u015fm\u0131\u015f bir avukata dan\u0131\u015fmal\u0131d\u0131r.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

M\u00fczakere etmek i\u00e7in en \u00f6nemli \u015fartlar nelerdir?<\/h2>\n

<\/p>\n

Bir term sheet'te m\u00fczakere edilecek \u00f6nemli \u015fartlar, \u015firketinizin durumuna ba\u011fl\u0131 olarak de\u011fi\u015febilir. Ancak bunlar, genellikle term sheet m\u00fczakerelerinin odak noktas\u0131 olan \u015fartlard\u0131r:<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

Finansman miktar\u0131<\/h3>\n

<\/p>\n

En b\u00fcy\u00fck zorluk yeterince para toplayamamakt\u0131r. Kurucular, \u015firketleri i\u00e7in 12-18 ayl\u0131k bir s\u00fcre i\u00e7in neye ihtiya\u00e7 duyduklar\u0131 konusunda net olduklar\u0131ndan emin olmal\u0131d\u0131r.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Finansman ihtiya\u00e7lar\u0131n\u0131z\u0131 yat\u0131r\u0131mc\u0131lara iletin ve m\u00fczakereyi bitirme arzunuzun gerekli miktar\u0131 art\u0131rman\u0131n \u00f6n\u00fcne ge\u00e7mesine izin vermeyin.\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

De\u011ferleme<\/h3>\n

<\/p>\n

De\u011ferleme, kurucular i\u00e7in genellikle \u00e7ok \u00f6nemlidir. Ancak, do\u011fru yat\u0131r\u0131mc\u0131lara sahip olmak \u00e7o\u011fu zaman m\u00fcmk\u00fcn olan en y\u00fcksek de\u011ferlemeye sahip olmaktan daha \u00f6nemlidir.\u00a0\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

\u0130mtiyazl\u0131 ve adi hisse senedi<\/h3>\n

<\/p>\n

\u015eirketler ve yat\u0131r\u0131mc\u0131lar, bir term sheet \u00fczerinde m\u00fczakere ederken nas\u0131l hisse senedi ihra\u00e7 edecekleri ve elde edecekleri haklar konusunda anla\u015fmal\u0131d\u0131r.<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

Tasfiye tercihi<\/h3>\n

<\/p>\n

Bir \u015firketin faaliyetlerini beklenenden daha d\u00fc\u015f\u00fck bir de\u011ferle sonland\u0131rmas\u0131 halinde, tasfiye imtiyaz\u0131 koruyucu bir h\u00fck\u00fcmd\u00fcr. \u0130deal olarak, \u015firketler kat\u0131l\u0131mc\u0131 olmayan bir tasfiye imtiyaz\u0131 i\u00e7in pazarl\u0131k yapmaya \u00e7al\u0131\u015fmal\u0131d\u0131r.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

Suland\u0131rma kar\u015f\u0131t\u0131 h\u00fck\u00fcmler<\/h3>\n

<\/p>\n

Bu h\u00fck\u00fcmler yat\u0131r\u0131mc\u0131lar\u0131, \u015firketin hisse senetlerini yat\u0131r\u0131mc\u0131n\u0131n ba\u015flang\u0131\u00e7ta \u00f6dedi\u011finden daha d\u00fc\u015f\u00fck bir fiyata satmas\u0131 nedeniyle para kaybetmekten korur.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

Y\u00f6netim Kurulu temsili<\/h3>\n

<\/p>\n

Yat\u0131r\u0131mc\u0131lara \u015firketin Y\u00f6netim Kurulunda sandalye verilmesine ili\u015fkin h\u00fck\u00fcm ve ko\u015fullar\u0131n belirlenmesi \u00f6nemlidir. Bu ayn\u0131 zamanda, \u015firketinizin yatirimci durum tespi\u0307ti\u0307<\/a> ve destekleyici insanlarla \u00e7al\u0131\u015fmay\u0131 se\u00e7in.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Kurucular\u0131n yat\u0131r\u0131mc\u0131lara yakla\u015fmadan \u00f6nce \u015firketlerinin para \u00f6ncesi de\u011ferlemesini (PMV) belirlemeleri gerekir. Bu \u015fekilde, \u015firketinizin yat\u0131r\u0131m \u00f6ncesinde ne kadar de\u011ferli oldu\u011funu bilir ve ne kadar satmak istedi\u011finize karar verebilirsiniz.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

\u00a0<\/div>\n

<\/p>\n

Son \u00e7\u0131kar\u0131mlar<\/h2>\n

<\/p>\n

M\u00fczakere s\u00fcrecinde dikkatli ve bilgili olmazsan\u0131z, belirli \u015fartlar \u015firketinizin gelece\u011fine zarar verebilir. Potansiyel yat\u0131r\u0131mc\u0131larla konu\u015fmaya ba\u015flamadan \u00f6nce hukuk hizmetlerinden yard\u0131m ald\u0131\u011f\u0131n\u0131zdan ve kendinizi bir \u015fartname m\u00fczakere etme konusunda e\u011fitti\u011finizden emin olun.\u00a0<\/p>\n

<\/p>\n

Neyi isteyip neyi kabul etmeyece\u011finizi \u00f6nceden bilerek haz\u0131rl\u0131kl\u0131 olursan\u0131z, gerekti\u011finde anl\u0131k kararlar\u0131 daha h\u0131zl\u0131 verebilirsiniz. Yaln\u0131zca, bir yat\u0131r\u0131mc\u0131dan ald\u0131\u011f\u0131n\u0131z term sheet'i ba\u015fka bir yat\u0131r\u0131mc\u0131yla anla\u015fma yapmak i\u00e7in kullan\u0131rsan\u0131z, mevcut yat\u0131r\u0131mc\u0131n\u0131zla olan ili\u015fkinize onar\u0131lamaz bir zarar verebilece\u011finize dikkat edin.<\/p>\n

M\u00fczakere s\u00fcreci boyunca, yat\u0131r\u0131mc\u0131lar ve ekibinizdeki di\u011fer ki\u015filerle \u015fartname gibi \u00f6nemli belgeleri y\u00fcklemek ve g\u00f6ndermek i\u00e7in g\u00fcvenli bir yola da ihtiyac\u0131n\u0131z olacak. Digify'\u0131n belge g\u00fcvenli\u011fi<\/a> \u00e7\u00f6z\u00fcm\u00fc hassas i\u015f bilgilerini y\u00f6netmenize ve da\u011f\u0131tman\u0131za yard\u0131mc\u0131 olabilir. \u00d6rne\u011fin, yat\u0131r\u0131mc\u0131n\u0131n ilgisini \u00f6l\u00e7mek ve zaman\u0131nda takip etmek i\u00e7in izleme \u00f6zelliklerine sahip pitch deck'ler g\u00f6nderin. Startup'lar ve VC'ler ayr\u0131ca Digify'\u0131n\u00a0sanal veri\u0307 odalari<\/a>\u00a0b\u00fcy\u00fck turlar\u0131 kapatmak i\u00e7in durum tespiti i\u00e7in.\u00a0<\/p>\n

Get a 7 g\u00fcnl\u00fck \u00fccretsiz deneme<\/a> Digify'\u0131n belge g\u00fcvenli\u011fi ve veri odas\u0131 hizmetlerinin \u015firketinizin ihtiya\u00e7lar\u0131 i\u00e7in do\u011fru olup olmad\u0131\u011f\u0131n\u0131 g\u00f6rmek i\u00e7in.<\/p>\n

<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t