{"id":26011,"date":"2025-06-23T02:35:27","date_gmt":"2025-06-23T02:35:27","guid":{"rendered":"https:\/\/digify.com\/?p=26011"},"modified":"2026-02-26T07:37:52","modified_gmt":"2026-02-26T07:37:52","slug":"lp-relationship-management-2-frameworks-you-need","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-x.digifyteam.com\/tr\/lp-relationship-management-2-frameworks-you-need\/","title":{"rendered":"LP \u0130li\u015fki Y\u00f6netimi: G\u00fcven Olu\u015fturmak i\u00e7in \u0130htiyac\u0131n\u0131z Olan 2 \u00c7er\u00e7eve"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Digify notu:<\/strong> Bu konuk makale, IR ve VC d\u00fcnyas\u0131nda iyi ba\u011flant\u0131lar\u0131 olan arkada\u015f\u0131m\u0131z David Zhou taraf\u0131ndan yaz\u0131lm\u0131\u015ft\u0131r. Kendisi ayn\u0131 zamanda d\u00fc\u015f\u00fcncelerini <\/span><\/i>ki\u015fisel blog<\/span><\/i><\/a>. Burada, yat\u0131r\u0131mc\u0131 ili\u015fkileri i\u00e7in samimi bir rehber sunuyor ve LP'lerle ba\u011f\u0131\u015f toplama d\u00f6ng\u00fclerinin \u00f6tesinde kal\u0131c\u0131 ili\u015fkiler kurmak i\u00e7in al\u0131\u015f\u0131lmad\u0131k ancak son derece pratik stratejiler payla\u015f\u0131yor.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Yazar\u0131n notu:<\/strong> Size s\u00f6z\u00fcm, muhtemelen daha \u00f6nce hi\u00e7 duymad\u0131\u011f\u0131n\u0131z tavsiyeler payla\u015faca\u011f\u0131z. Bu makalenin sonuna geldi\u011finizde g\u00f6z\u00fcn\u00fcz korkmu\u015fsa, i\u015fimizi yapm\u0131\u015f olaca\u011f\u0131z. \u00c7\u00fcnk\u00fc y\u0131llar boyunca ki\u015fisel olarak hayranl\u0131k duydu\u011fum insanlarla ayn\u0131 arenada m\u00fccadele etmek bunu gerektirir. Bununla birlikte, bu kapsaml\u0131 olmayacak, ancak ara\u00e7 setinizde ara\u00e7 g\u00f6revi g\u00f6rece\u011fini umdu\u011fum N of 1 uygulamalar\u0131n\u0131n bir derlemesi olacak. Bu makale 2 b\u00f6l\u00fcml\u00fck bir serinin 1. b\u00f6l\u00fcm\u00fcd\u00fcr. Burada, ili\u015fkileri y\u00f6netme konusunda nas\u0131l d\u00fc\u015f\u00fcnd\u00fc\u011f\u00fcm\u00fc y\u00f6neten kapsay\u0131c\u0131 \u00e7er\u00e7eveleri payla\u015f\u0131yorum. \u0130kincisi<\/a> bu \u00e7er\u00e7eveler taraf\u0131ndan y\u00f6netilen taktiksel unsurlara odaklanmaktad\u0131r.<\/span><\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Yat\u0131r\u0131mc\u0131 ili\u015fkileri uzman\u0131 olarak \u00e7al\u0131\u015fmaya ba\u015flad\u0131\u011f\u0131mda ald\u0131\u011f\u0131m en iyi tavsiyelerden biri, bir tahsisat\u00e7\u0131 ile ilk konu\u015fman\u0131z\u0131n asla bir rica olmas\u0131n\u0131 istememenizdi. Adil olmak gerekirse, bu tavsiye hayat\u0131n her alan\u0131n\u0131 kaps\u0131yor. Bir \u00e7ocukluk arkada\u015f\u0131n\u0131zla uzun zamand\u0131r bekledi\u011finiz g\u00f6r\u00fc\u015fmenin asla i\u015f istemekle ilgili olmas\u0131n\u0131 istemezsiniz. Bir etkinlik sponsoruyla ilk etkile\u015fiminizin, sizi \u00fcr\u00fcnlerine abone olmaya zorlad\u0131klar\u0131 bir etkile\u015fim olmas\u0131n\u0131 asla istemezsiniz. Benzer \u015fekilde, bir LP ile ilk g\u00f6r\u00fc\u015fmenizin para istedi\u011finiz bir g\u00f6r\u00fc\u015fme olmas\u0131n\u0131 asla istemezsiniz.<\/span><\/p>

Hem tahsisat\u00e7\u0131 hem de IR Ba\u015fkan\u0131 olarak (ve ayn\u0131 zamanda IR profesyonellerinden olu\u015fan bir topluluk olu\u015fturarak) ge\u00e7irdi\u011fim y\u0131llar boyunca, bu durum b\u00f6lgeler, varl\u0131k s\u0131n\u0131flar\u0131 ve LP'lerin arketipleri aras\u0131nda geni\u015fliyor.<\/span><\/p>

Bu durumda \u015fu soru akla geliyor: LP'lerle kaynak yaratma d\u00f6ng\u00fcleri d\u0131\u015f\u0131nda nas\u0131l bir ili\u015fki kurabilir ve daha da \u00f6nemlisi bu ili\u015fkiyi nas\u0131l s\u00fcrd\u00fcrebilirsiniz? Ba\u015far\u0131l\u0131 bir LP ili\u015fkisinin temeli, sermaye taleplerinin \u00f6tesinde tutarl\u0131 bir etkile\u015fimde yatmaktad\u0131r.<\/span><\/p>

Bunu ba\u015far\u0131l\u0131 bir \u015fekilde yapmak i\u00e7in, benim iki \u00e7er\u00e7eveye ihtiyac\u0131m var:<\/span><\/p>

  1. Topun \u00fczerinde \u00fc\u00e7 \u015fapka<\/span><\/li>
  2. Bilim insanlar\u0131, \u00fcnl\u00fcler ve sihirbazlar<\/span><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Topun \u00fczerinde \u00fc\u00e7 \u015fapka<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Bu <\/span>Rick Zullo'dan \u00f6\u011frendi\u011fim bir \u015fey<\/span><\/a>, Equal Ventures'\u0131n kurucu orta\u011f\u0131. Bu s\u00f6z\u00fcn k\u00f6keni Amerikan futboluna dayan\u0131yor (Evet, anl\u0131yorum; ben bir Amerikal\u0131y\u0131m). Ayr\u0131ca futbolun y\u0131ld\u0131zlar\u0131m\u0131z ve \u00e7izgilerimiz d\u0131\u015f\u0131nda kalan herkes i\u00e7in tamamen farkl\u0131 bir anlam ifade etti\u011finin de fark\u0131nday\u0131m. Benim bahsetti\u011fim spor, iri yar\u0131 kasl\u0131 adamlar\u0131n zeytin \u00e7ekirde\u011fi \u015feklindeki bir top i\u00e7in birbirlerine var g\u00fc\u00e7leriyle ko\u015ftuklar\u0131 bir spordur. Ve bu sporda \u00f6\u011frendi\u011finiz tek \u015fey, topu ko\u015fturan ki\u015finin \u00fczerinde en az \u00fc\u00e7 ki\u015fi olmad\u0131\u011f\u0131 s\u00fcrece oyunun \u00f6lmedi\u011fidir. Bir ki\u015fi yeterli de\u011fildir. \u0130ki ki\u015fi i\u015fi \u015fansa b\u0131rak\u0131r. \u00dc\u00e7 ki\u015fi oyunu de\u011fi\u015ftirir.<\/span><\/p>

    Ayn\u0131 \u015fey LP'lerle ili\u015fki kurarken de ge\u00e7erlidir. Sizi destekleyen kurumlarda her zaman en az \u00fc\u00e7 ki\u015fiyi tan\u0131mal\u0131s\u0131n\u0131z. Birincil destek\u00e7inizin ne zaman emekli olaca\u011f\u0131n\u0131, g\u00f6rev de\u011fi\u015ftirece\u011fini, do\u011fum iznine \u00e7\u0131kaca\u011f\u0131n\u0131, izne ayr\u0131laca\u011f\u0131n\u0131 veya bir ar\u0131 taraf\u0131ndan sokulup anafilaktik \u015foka girece\u011fini asla bilemezsiniz. Evet, yukar\u0131da sayd\u0131klar\u0131m\u0131n hepsi tan\u0131d\u0131\u011f\u0131m insanlar\u0131n ba\u015f\u0131na geldi. Ayr\u0131ca, sizi destekleyen daha fazla insan\u0131n olmas\u0131 her zaman iyidir.<\/span><\/p>

    Kurumlar genellikle y\u00fcksek \u00e7al\u0131\u015fan devir oranlar\u0131na sahiptir. CIO'lar ve Yat\u0131r\u0131m Ba\u015fkanlar\u0131 daha az olmasa da her 7-8 y\u0131lda bir de\u011fi\u015fir. Ve personel say\u0131s\u0131 de\u011fi\u015fmese bile, LP'ler tan\u0131mlar\u0131 gere\u011fi genelcilerdir. Birden fazla varl\u0131k s\u0131n\u0131f\u0131nda oynamalar\u0131 gerekir. Ve giri\u015fim, k\u00fc\u00e7\u00fck varl\u0131k s\u0131n\u0131flar\u0131n\u0131n en k\u00fc\u00e7\u00fc\u011f\u00fcd\u00fcr. Genellikle en az ilgiyi g\u00f6r\u00fcr.<\/span><\/p>

    Dolay\u0131s\u0131yla, birden fazla \u015fampiyonun sizi desteklemesi ve anla\u015fma odas\u0131n\u0131n d\u0131\u015f\u0131nda unutulan bir \u015feyi birbirlerine hat\u0131rlatmas\u0131 son derece yard\u0131mc\u0131 olur. Markan\u0131z, siz odada yokken insanlar\u0131n sizin hakk\u0131n\u0131zda s\u00f6yledikleridir. \u0130nsanlara sizi neden sevdiklerini hat\u0131rlat\u0131n. Ve m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca \u00e7ok say\u0131da ki\u015fiye, m\u00fcmk\u00fcn oldu\u011funca s\u0131k hat\u0131rlat\u0131n. Bu \u00e7oklu dokunma yakla\u015f\u0131m\u0131, sa\u011flam bir LP ili\u015fki stratejisini beslemek i\u00e7in gereklidir.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    Bilim insanlar\u0131, \u00fcnl\u00fcler ve sihirbazlar<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

    Dostum Ian Park, ben ilk kez IR uzman\u0131 oldu\u011fumda bana \u015funu s\u00f6ylemi\u015fti. \u201cUluslararas\u0131 \u0130li\u015fkiler'de \u00fcr\u00fcn uzmanlar\u0131 ve ili\u015fki y\u00f6neticileri vard\u0131r. Hangisinde daha iyi oldu\u011funuzu bulun ve ona y\u00f6nelin.\u201d O zamandan beri, neyse ki o da <\/span>yaz\u0131l\u0131 hale getirin<\/span><\/a>. \u00d6z\u00fcnde, bir IR profesyoneli olarak ya ili\u015fki kurma ve s\u00fcrd\u00fcrme konusunda ger\u00e7ekten iyisinizdir ya da insanlara firma, zanaat, tez, portf\u00f6y ve bunlar\u0131n arkas\u0131ndaki kararlar hakk\u0131nda bilgi verebilirsiniz.<\/span><\/p>

    \u2018\u0130li\u015fki y\u00f6neticilerini\u2019 uyarmak gerekirse, iki t\u00fcr oldu\u011funa inan\u0131yorum: sat\u0131\u015f ve m\u00fc\u015fteri ba\u015far\u0131s\u0131. Sat\u0131\u015f ger\u00e7ekten de sermaye olu\u015fumudur. \u0130li\u015fkileri nas\u0131l kurars\u0131n\u0131z (s\u00fcrd\u00fcrmenin aksine)? Yabanc\u0131lar\u0131 nas\u0131l kazan\u0131rs\u0131n\u0131z? Bu ba\u015fka bir g\u00fcn\u00fcn konusu. \u015eimdilik, bu yaz\u0131n\u0131n ilerleyen b\u00f6l\u00fcmlerinde \u2018m\u00fc\u015fteri ba\u015far\u0131s\u0131na\u2019 odaklanaca\u011f\u0131z.<\/span><\/p>

    Ayr\u0131ca baz\u0131 Uluslararas\u0131 \u0130li\u015fkiler Ba\u015fkanlar\u0131 ve Ba\u015f Geli\u015ftirme G\u00f6revlilerinin kulland\u0131\u011f\u0131n\u0131 duydu\u011fum bir denklem var.<\/span><\/p>

    ge\u00e7mi\u015f performans X farkl\u0131la\u015fma \/ karma\u015f\u0131kl\u0131k<\/i><\/strong><\/p>

    Kayna\u011f\u0131n\u0131 bilmiyorum ama ilk kez General Catalyst'teki arkada\u015flar\u0131mdan duydum, bu y\u00fczden burada \u00f6vg\u00fcy\u00fc onlara verece\u011fim.<\/span><\/p>

    Firmadaki herkes bu de\u011fi\u015fkenlerden en az birini etkileyen kilit bir rol oynamal\u0131d\u0131r. Operasyon ve portf\u00f6y destek ekibi farkl\u0131la\u015fmaya odaklanmal\u0131d\u0131r. Yat\u0131r\u0131m ortaklar\u0131 ge\u00e7mi\u015f performansa odaklanmal\u0131d\u0131r. Biz IR \u00e7al\u0131\u015fanlar\u0131 karma\u015f\u0131kl\u0131\u011fa odaklan\u0131r\u0131z. Ve evet, herkes di\u011ferlerine kendi de\u011fi\u015fkenleri konusunda da yard\u0131mc\u0131 olur.<\/span><\/p>

    Bununla birlikte, Ian'\u0131n \u00e7er\u00e7evesini bu i\u015fleve aktarmak gerekirse, ili\u015fki y\u00f6neticileri \u00f6ncelikle paydan\u0131n boyutunu azaltmaya odaklan\u0131r. LP'lerin d\u00fczenli g\u00f6r\u00fc\u015fmeler yoluyla firman\u0131z hakk\u0131nda nelerin karma\u015f\u0131k olabilece\u011fini anlamalar\u0131na yard\u0131mc\u0131 olun; bu temas noktalar\u0131 g\u00fc\u00e7l\u00fc bir LP ili\u015fkisinin s\u00fcrd\u00fcr\u00fclmesi i\u00e7in \u00e7ok \u00f6nemlidir:<\/span><\/p>