您是否希望拥有向风险投资公司冷启动电子邮件并获得回复的秘诀？
平衡初创公司或小企业的日常运营似乎还不够，现在你还必须想出一些机智、精彩的东西来赢得忙碌的风险投资人的青睐。没什么大不了的，对吧？
不过不用担心。.
你已经完成了最难的部分。.
毕竟，如果你想引起风险投资公司或投资公司的注意，那么你的产品或服务很可能值得炫耀，甚至值得投资。.
现在，您只需采用正确的方法，就能引起风险投资公司（或其收件箱中训练有素的守门人）的兴趣，并将您带入下一个阶段。.
今天，我们将为您剖析完美冷冰冰的电子邮件推销，以增加您收到风险投资公司回复的机会。.
我们将为您提供一些范例，解释它们为何如此受欢迎，并分享三个模板，帮助您为自己的业务集思广益。.
完美的冷门邮件推销应包括的所有内容
风险投资公司越了解您的产品/服务以及您的要求，就越容易对您的公司进行评估。.
风险投资公司没有时间浪费在分析你的推介上。因此，您的推介越容易理解，他们打开您的电子邮件并回复的机会就越大。.
遵循 KISS 方法，即 保持简单，愚蠢.
将这 8 个步骤作为核对表，不仅能让你的推销步入正轨，还能让你的推销更有力、更难被拒绝：
1.点击率高的主题不超过 6 个字（或 45 个字符以下）
简短、吸引眼球、直奔主题的标题表明你知道如何推销自己的品牌。.
避免使用陈词滥调的主题行（准备好彻底改变[空白]行业了吗？ 快来加入吧！），因为这些主题行很容易在未打开的情况下被扔进垃圾箱。.
使用您的品牌或产品名称，以及您的推销筹款细节。.
例如
- 寻求独特的猫薄荷订阅盒 $50k
- 就像工具的 AirBnB：$100k Ask
- [公司]筹资 $75k 用于扩张
当您的越境者点击您的电子邮件时，请热情地欢迎他们，让他们留下来。.
2.用一句话介绍自己和品牌
现在不是大谈你如何致力于使品牌成功的时候。风险投资人可没时间浪费在你的 "鲨鱼坦克 "故事中的戏剧性和决心上。.
向风险投资人展示你是谁，为什么你与他们每天收到的成千上万份报价不同。. 让人难忘。.
例如
- 我来自 CatnipUnlimited，它是第一个也是唯一一个为挑剔的猫科动物设计的从农场到猫咪的有机猫薄荷订阅盒。.
- 作为 NewPetFace 的联合创始人之一，NewPetFace 是一个与当地动物收容所合作的社交媒体网站，旨在通过宠物自拍鼓励人们领养动物...
- 我们的应用程序可让您随时随地轻松组织全体船员的活动。.
既然你的风险投资人知道你是谁，那就告诉他们为什么应该对你的公司感兴趣。.
3.你的产品/服务/品牌如何解决问题
正如风险投资人 Sean Park 所说：“把你的电子邮件想象成电梯演讲。你应该 只提供要点.”
因此，请写几句简短的话，说明您的品牌为何存在。短小精悍，最多不超过 2-3 句话。.
你越善于传达你的品牌是做什么的，它能解决什么问题，你就越容易推销你的品牌。.
例如
- 我们帮助 [特定客户] 解决 [特定问题]，让他们可以 [做一些事情]。.
- 该应用程序可跟踪并预测清洁鱼缸的最佳时间，这样您就能在两次清洁之间获得更多时间。.
- 我们的新折扣平台已经超越了我们最大的竞争对手所创造的节省算法，为我们的用户节省了超过 $2 百万美元！
因此，你的风险投资人可能会对你的品牌感兴趣，也可能觉得没那么酷。这并不重要。一旦你向他们展示了数字，他们可能只对投资回报感兴趣--这仍然很酷。.
4.你目前是如何 "碾压 "它的（用具体数字表示）
与出色的简历类似，添加具体的数字可以表明你对自己的业务了如指掌。这也有助于风险投资公司评估您的发展和轨迹。.
找到 3-7 个重点，向风险投资人展示你当前和未来的潜力。.
初创企业缺乏可靠的财务数据？
不用担心，您可以添加一些有关目标受众的关键数据，如市场中受众的消费习惯等，使您的宣传更加充实。.
例如
- 我们的用户数量从 1 万增长到了 100 多万。.
- 从三个创始人到 200 多名员工...
- CatnipUnlimited 已通过众筹筹集到 $500,000 美元。.
现在到了最难的部分：询问。.
5.确定您的要求
这时候，你应该直截了当，准确地提出你对风险投资的要求。时间就是金钱，所以不要在这里浪费时间。.
决定你是在给风险投资人发送电子邮件，寻求他们的建议、资金，还是在他们的投资人关系网中为你推荐其他人。.
请这样想：如果风险投资公司问他们的收件箱助理，你的企业想要什么，他们能用一句话快速回答吗？
这一点很重要；如果你能说服一个经验较少的人根据一个简单的请求将你的电子邮件推送出去，那么你在下一轮获得顶级风险投资人批准的机会也会提高。.
例如
- 我希望您能就我们应如何在这个市场上扩大盈利规模提供反馈意见和专业知识。.
- 我们需要 $100k 来实现 $500,000 的目标。.
- 我很乐意以你喜欢的方式与你联系。.
在按下发送键之前，别忘了添加您的联系信息。.
6.以签名和您的联系信息结束
最糟糕的事情莫过于，当你想联系一个刚刚写出精彩投稿的人时，却发现对方的邮件末尾没有任何联系方式。.
可靠的电子邮件签名应包括
- 您的姓名和头衔
- 电话号码（手机和工作电话）
- 公司地址
- 网站地址
- 与工作相关的社交媒体链接（如您的 LinkedIn 页面）
在这里，你要向风险投资人展示的是你自己，而不是你的品牌。如果你通过了自我营销的测试，你就比大多数发冷邮件的人领先了一步。.
7.以强有力的 CTA 结束
此时，你的风险投资人已经有很多事情要考虑了（如果你按照我们的思路去做），所以不要再给他们布置任何作业了。.
因此，先决定一个你希望风险投资人采取的行动，然后准确地告诉他们你希望他们做什么。无需思考。.
例如
- 请查看我们附带的甲板，了解更多信息！
- 更多财务信息，请参阅我们的单页资料。.
- 让我们在 [他们最活跃的社交媒体平台] 上联系。.
8.附上您的演示文稿或单页传单
让您的风险投资人能够浏览您品牌的详细信息，并决定是否与您联系或投入时间。.
随时准备好最新的演讲稿或单页宣传页。你永远不知道在这一天里你会与谁进行虚拟的电子会面，而它能为你的推销提供一个很好的概览。.
在电子邮件中附加这两种信息，是为越共提供他们所需的信息的理想方式，同时又不会给他们带来过多的信息。.
让我们来看看你应该避免的其他几种策略。.
向风险投资人发送冷邮件时的注意事项
想知道比拼错名字更容易让风险投资人点击删除按钮的是什么吗？
[不要]以 “致有关人士 ”或 “尊敬的先生/女士 ”开头”
你不会希望你的风险投资人认为你向其他 17 位投资者发送了同样的普通邮件。你会阅读一封开头如此不近人情的电子邮件的其余部分，还是会立即将其标记为垃圾邮件或垃圾邮件？
查找你想直接交谈的风险投资人的姓名，不要偷懒。大多数风险投资公司都会在网上或通过社交媒体网络公布他们的电子邮件地址。要知道，这可不是申请当地的汉堡店。.
[不要]在没有让其他人审查格式问题、拼写错误、语法错误和一般的不重视/不关心的情况下就将其发送出去
我们每个人都会犯错，即使是自动更正拼写的精灵也不能100%地正确拼写。把你的电子邮件发给公司里的其他人试运行，让他们在风险投资人指出所有错误（并把它扔进垃圾桶）之前指出来。.
[不要]用术语和细节浪费风险投资人的时间
追求质量而非数量。在传达品牌最优秀、最吸引人的特点的同时，尽量减少字数。.
这就向你的风险投资人表明，你很珍惜他们的时间，如果将来你们合作，也不会浪费他们的时间。.
电子邮件长度不应超过半页。避免大段文字，邮件格式应尽可能便于阅读。.
也不要太深究应用程序细节的技术术语。您的风险投资人需要的是快速统计数据；如果他们有时间阅读，他们可能会拿起更有趣的东西，比如平装书。.
[不要]超出风险投资人的兴趣范围进行推销
Leo Polovets 曾在谷歌工作，也曾是 LinkedIn 的早期工程师，后来成为 Susa Ventures 的合伙人。波洛维茨认为
“向风险投资人介绍自己的最佳方式是通过相互联系，因此一定要先尝试这种方式。. 要么在 LinkedIn 上建立联系，要么提及您的共同联系人，或者最好是获得热情的介绍 您的朋友或投资公司的其他成员。.”
如果你没有这样的条件，你就需要做一些研究，为你的产品或服务找到合适的风险投资公司。专门从事健康应用初创企业的风险投资公司可能没有商业计划，也不需要投资你的订阅无人机比赛频道。.
在做功课时，尽量找到品牌与投资者之间的联系。.
波洛维茨说，提及这些联系的推介也会立即在你和风险投资公司之间形成一种纽带。.
如果你找不到与风险投资人建立联系的方法，那就换一家。找到一个想投资你的利基市场的风险投资人，比说服一个风险投资人相信你要容易 10 倍。.
[不要]期望得到回复，或者在得到回复后过长时间才回复
所有的冷门邮件都是标准的线索生成，你撒下一张大网，希望至少能捕到一条大鱼。.
一旦您列出了要与之合作的投资人名单，请对您的推介电子邮件稍作调整，以便与每家特定的风险投资人建立联系，然后继续发送电子邮件。.
但千万别指望得到回应。.
每天都发送跟进邮件太过分了。等一个星期后，再发送一封跟进邮件与对方联系。之后再无回音，你可能想去其他地方试试。.
假设您遵循了我们所有的建议，风险投资公司回复了您的电子邮件、,
杰弗里-詹姆斯（Geoffrey James）告诉《公司》，你最多有两天的时间来推进对话，因为：
- 风险投资人的关注时间很短, 因此，很容易被他们忽略。.
- 风险投资喜欢积极进取的人，不喜欢拖拖拉拉的人。.
让我们来谈谈如何将它们组合在一起，创建一个冷门电子邮件推销模板，以便在找到风险投资公司合作时重复使用。.
拼凑碎片
轻松向风险投资人推销的冷门电子邮件模板
自定义这些基本模板示例，让您的品牌在每封越共电子邮件中都熠熠生辉：
模板 1
嗨，奥利维亚！
我叫泰德（Ted），是 "RateYourCup "的联合创始人之一。"RateYourCup "是一个社交媒体网站，供咖啡爱好者分享和评价他们最喜爱的本地佳酿。.
我之所以联系你，是因为你曾支持过我非常喜欢的 BeerReviewsNearYou，我想听听你关于将我们的网站推向移动应用市场的建议。.
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您可能没有时间相约喝上一杯本市最高级别的咖啡，但如果您愿意抽出几分钟时间，我将把一杯热咖啡直接送到您的办公室。.
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感谢您抽出宝贵的时间--我期待着今后听到您对另一种啤酒的评论！
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在你的冷门邮件中附上你的推介或单页介绍，你就永远不会知道你的风险投资人是真的打开了你的邮件，还是把你的邮件扔进了垃圾桶。.
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- 哪些 VC 打开并查看了您的文件
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- 从何处打开
- 文件被打开的次数
- 如果您的文件已打印、共享或下载
如果风险投资公司收购了你的竞争对手，而你又不希望自己的文件被闲置，你甚至可以取消访问权限。.
与 Digify 的 虚拟数据室 这样，即使风险投资人从未回复您精心撰写的冷邮件，您也不会怀疑他们是否看到了您的推介。.
Willy Cheah
作者
