シリーズA資金を調達する創業者が知っておくべき9つのこと

スタートアップのためにベンチャーキャピタルを調達するのであれば、投資デューデリジェンスを完了させることが重要です。シリーズAラウンドの重要な必須知識を理解することで、より効果的に資金調達の目標を達成し、投資家が必要とする情報を確実に提供することができます。.

この時点で、あなたはすでにオーガナイズしている。 資金調達やデューデリジェンスに必要な書類を保管するバーチャル・データルーム. .しかし、投資ゴールに飛び込む前に、以下の重要なヒントを理解することが重要である。.

ベンチャーキャピタルによる資金調達の様相は、ここ数年で大きく変わりました。今日の投資家は、あなたのビジネスに必要な資金をコミットする前に、全く異なる一連のマイルストーンを求めています。シリーズAラウンドの資金調達の準備と、その成功を左右する主な事項を確実に把握しておくことで、適切な投資家と接触し、事業の価値を認めてもらう確率を高めることができる。.

ヒント#1：シリーズA資金調達の準備は、あなたが考えているようには見えないかもしれない

ベンチャーキャピタルが必要なことは分かっているし、そのために余計なことをする覚悟もできている-しかし、あなたのビジネスは本当にベンチャーキャピタルの調達を始める準備ができているのだろうか？多くの創業者は、事業がベンチャーキャピタルに対応できる体制に整わないうちに、このプロセスに飛び込んでしまい、その結果、必要な資金を確保できないことがある。.

このラウンドのマイルストーンは、シードラウンドやエンジェルラウンドとは大きく異なります。以下の項目を確認することで、あなたのビジネスが本当に準備万端であることを確認してください。 主な特徴:

• 企業のニーズの変化に応じて迅速に拡張・適応できる有効なビジネスモデルを持っている。
• あなたは有望なユニット経済を持っている
• 要求している資金で管理できる規模よりも小さい規模で収益を上げている
• 現在の市場の中で、自社の製品がどの位置にあるかを知っている
• 顧客を開拓し始め、より多くの顧客を獲得するためにどこに行くべきかを考えている。
• すべての法的文書とコンプライアンス・フォームが整然かつ最新である。

現実的には、ベンチャーキャピタルが次のような提案をすれば、シリーズAの準備が整ったと判断できるだろう。 ピッチメールを開く その結果、あなたに投資を提供する。あなたは 成果を上げたもの, 優れたビジネスモデルであれ、成功した製品であれ、あなたのビジネスを次のレベルに引き上げるために必要なのは資金調達です。ピッチを書く前に、他のすべてのピースが整っていることを確認することで、YESの返事を聞ける確率が高まり、あなたのビジネスを成功へと後押ししてくれる。.

また、組織によってシリーズA資金調達の支援要件が異なることも念頭に置いておこう。プロポーザルをまとめる前に、アプローチするVCを入念にリサーチすることをお忘れなく。その上で、以下をチェックしよう。 デューデリジェンス・チェックリスト にすべて揃っていることを確認すること。 仮想データルーム VCからの投資を確保するためだ。.

ヒント#2：タイミングが重要

シリーズA資金調達プールに飛び込む準備が整ったとき、それは単にカモが揃っているか、書類やビジネスモデルが整っているかを確認するだけではない。売り込みのタイミングを選ぶことも重要だ。. 11月と12月, 例えば、この時期は目標を達成するのが難しい時期として知られている。.

また、あなたのビジネスが資金調達から最も恩恵を受ける季節にも注意を払う必要があります。季節的なビジネスを展開しているのであれば、資金が必要になる前に資金調達を行い、その重要なシーズンを通してビジネスを後押しできるようにしましょう。.

ヒント#3：成功にはネットワークが不可欠

あなたは、ビジネス全体の成功に特化したネットワークの構築に多くの時間を費やしてきた。今こそ、そのネットワークを活用する時だ。特に、すでに深い関係を築いている人たちを活用する時だ。ある組織から投資を受けることは、一朝一夕にできることではありません。他の人間関係と同じように、時間をかけて信頼を築き、あなたのビジネスが信頼でき、有能であることを示さなければならない。.

理想を言えば、できるだけ早い段階で投資家候補と会い、あなたがどんな人物で、何を成し遂げようとしているのかを理解してもらうことです。会ったばかりの「友人の友人」に、その人柄の説得力のある説明なしに融資を申し込まないのと同じように、投資家も初対面で飛び込みで資金を提供してくれるとは期待できません。そうではなく、プロトタイプやその他の見せられるものができた段階で投資家を引き込み、将来の事業目標を説明するのです。.

あなたが信頼に足る人物であること、そして重要なマイルストーンを達成していることを証明し続ければ、あなたのビジネスに必要な投資家を惹きつけることが容易になることに気づくでしょう。資金調達は結婚のようなものです。投資家が、そしてあなたが、その恩恵を十分に受けるためには、投資家との深い関係が必要なのです。. 

ドットは、あなたが特定の投資家と会っている時間を表しています。もし投資家が、製品のアップデートや顧客採用の形で、長期にわたってポジティブなパターンを見ていれば、あなたのビジネスが進展していることがわかる。.

からのアドバイス 起業家からVCに転身したマーク・サスター,

“「投資家候補には早めに会う。まだ資金調達はしていないが、今後6ヶ月かそこらで資金調達するつもりだと伝える。投資家のことを本当に気に入っているので、早い段階から見てもらいたいと伝える（これはすべての投資家が望んでいることだ）。”

シードラウンドは、シリーズ投資よりも獲得が容易な場合が多いことに留意することが重要です。シリーズA資金を確保しようとする場合は、これまで以上にネットワークを完全に活用する必要があります。また、投資家があなたの達成しようとしていることを理解し、賛同してくれるまでの時間を確保するため、できるだけ早い段階でそれを行う必要があります。.

ヒント#4：説得力のあるストーリーが必要

あなたの物語は、あなたのビジネスの最も重要なセールスポイントの一つです。VC候補に生の事実や数字を見せるのではなく、あなたのストーリーをしっかりと見てもらいたいのです。VC候補にあなたのストーリーを見せましょう。.

あなたの経歴はどのようなものですか？あなたのビジネスが対処できる可能性のある、世の中のどのような問題を発見し、新規事業を通じてどのようにその目標を達成しようと考えていますか？あなたのソリューションは、将来、世界や人々の同様の問題に対する見方をどのように変えるつもりですか？

これは フォーブスの記事は次のように説明している。 説得力のあるストーリーを語ることで、VC候補があなたのストーリーの一部になりたいと思うようになる。モザイクの共同設立者兼CEOのジェラルド・マーフィーはこう言う、, “人間は素晴らしい物語を愛するようにできている” あなたのストーリーが優れていればいるほど、VCは興味を示すだろう。.

ヒント#5：ピッチはスムーズに、練習通りに

投資家候補とのミーティングでは、決して “手探り ”で臨んではならない。このような資金を確保することは真剣なビジネスであり、あなたはピッチの最初から最後まで、正しい態度と正しい言葉を持っていることを確認したい。.

これらの戦略を使えば、目標を達成するための素晴らしいピッチを簡単に作ることができる。.

• 時間をかけて、重要な詳細をすべて盛り込んだ、練りに練ったピッチを作成すること。.
• それを「エレベーターの履歴書」バージョンに短縮し、投資家のどの部屋でも適切な鍵を常に手元に置いておけるように拡張する。.
• 他の創業者と協力して、ピッチに磨きをかけましょう。彼らはあなたの成功に役立つアドバイスをくれるはずだ。.
• 反対意見や障害に耳を傾け、それに対する回答を準備する。こうすることで、実際に売り込みをするときに何が出てきても対応できるようになる。.

ベンチャー・フォーメーションの創業パートナーの一人であるジェイク・フィッシャーは、次のように語った。 ピッチを完璧にするための本当に良いテクニック. .実際にピッチを行うのと同じような環境でピッチの練習をすることで、自分自身とピッチの両方に高い自信を持つことができる。.

ヒント#6：早めに事務手続きを整える

書類作成は、シリーズAプロセスを完了するための最も重要なステップの1つです。必要な資金を調達するのにかかる時間は、あなたがアプローチするVC、彼らがあなたのビジネスに投資する意思がどれくらいあるか、あなたがどれくらいの資金を必要としているか、また他の資金調達の目標によって異なります。.

すぐにアクセスできるデータルームに書類を保管する がその時間を短縮し、資金調達が容易になります。必ず集めてください：

• 従業員に関するあらゆる情報（関連する場合は過去と現在の両方）
• 過去の融資情報
• 会社組織
• すべての顧客および第三者との契約
• 知的財産情報

これらの情報はすべて整備され、投資家の顧問弁護士を待っているはずです。これにより、投資家は迅速に書類に目を通し、あなたの事業への投資について適切な判断を下すことができます。このコピーを入手する 投資デューデリジェンス・チェックリスト すべての書類がきちんと揃っていることを確認するために！

ヒント#7：正しいVCが欲しい

誰に投資ニーズを売り込むべきかを知ることは、どのように売り込むかと同じくらい重要だ。まずは、あなたの業界にすでに資金を投資しているVCから始めたい。誰が投資しているのか？誰が投資しているのか？潜在的なVCをよく知れば知るほど、より良い関係を築くことができる。. 

30-10-2ルール は、あなたのビジネスに必要な投資の成功を支援することができます。スタートアップ投資の現場をよく知る。30人の潜在的な投資家に温かく紹介してもらう方法を見つけよう。そこから10人があなたに会いたがり、そのうち2人があなたに投資したいと思うかもしれない。.

最初の30人から2人の投資家を獲得できなければ、もう一度プロセスをやり直さなければならないかもしれない。多くのVCに接触しすぎると、その多くがあなたのビジネスに興味を示さなくなってしまう。.

覚えておいてほしいのは、VCは誰も知らないような新しいものを見つけて資金を投入したいのであり、あなたの目標はその投資先になることだ。.

ヒント#8：取引条件は重要である

シリーズAで最初の取引が成立したとき、あなたは安堵のため息をつくかもしれない。たとえ期待通りにいかなかったとしても、少なくとも一件落着だ！

しかし、シリーズAで書いた取引条件が消えることはないだろう。その多くは、シリーズBやシリーズC、そしてそれ以降の活動にもついて回ることになる。そのため、投資家からの資金調達の条件を最初にきちんと決めておくことが重要だ。他の創業者や信頼できるメンターと協力して、初回から確実に条件をクリアしましょう。.

ヒント#9：素早く閉じる

VCや一連のVCとの間でトラクションがあることがわかったら、そのトラクションを利用することで、そのラウンドの最後の投資を確保しやすくなる。VCに、あなたがXの金額を持っていて、ある一定の、通常は短い、時間内にラウンドを終了することを知らせましょう。.

例えば、目標額まであと$30万円まで来ているので、このラウンドはあと2週間で終了することになります。これは、VCが他の利害関係者を呼び込むことを促すでしょう。言うまでもなく、以前はあなたの会社への貢献を躊躇していたかもしれない投資家のモチベーションを高めるでしょう。.

スタートアップの資金調達活動は、あなたのビジネスに必要な成功を確保するための重要な要素です。これらの重要なポイントに従うことで、シリーズA資金調達の需要に対応し、投資家から必要な支援を確保し、業界の新進気鋭のメンバーの一人として位置づけることができます。.