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새로운 트렌드 변동성이 큰 시장에서의 AI, ESG, 토큰화 및 자금 조달
변동성이 큰 시장에서 자금 조달을 위한 전략과 AI, ESG, 블록체인 토큰화가 어떻게 융합되어 사모펀드의 미래를 만들어가는지 알아보세요.
첫인상이 얼마나 중요한지 우리 모두 잘 알고 있습니다. 실제 투자가 이루어지기 전이라도 잘 짜여진 피치 데크는 적합한 투자자와의 미팅을 성사시키는 데 도움이 될 수 있습니다.
일반적인 VC는 매년 수백 개의 덱을 보는 데 익숙하기 때문에 창업자와 함께 일할지 여부를 결정하기까지 2~5분 정도밖에 걸리지 않을 것입니다. 따라서 덱을 짧고 간결하게 작성하는 것이 중요합니다. 즉, 프레젠테이션 PDF를 간결하게 유지하고 긴 텍스트가 있는 복잡한 슬라이드를 피해야 합니다.
한 가지 확실한 것은 가장 성공적인 피치 덱에는 응집력 있고 설득력 있는 스토리가 있다는 것입니다. 각 슬라이드가 제공하는 기회에 대한 이야기를 발전시키면서 내러티브를 잘 구성해야 합니다.
하지만 스타트업 피치 덱을 투자자와 공유할 때 직면할 수 있는 몇 가지 문제가 있습니다.
문제 1: 투자자 프레젠테이션 자료의 열람 여부를 알 수 없음
이메일 첨부파일을 통해 피치 데크를 보내면 투자자가 문서를 열어보고 참여했는지 여부를 알 수 없습니다. 따라서 PDF 및 문서 추적 도구를 사용하여 피치 데크의 성과를 파악하고 거래 성사를 위한 올바른 방향으로 나아가고 있는지 파악하는 것이 중요합니다.
PDF 및 문서 추적 기능을 사용하면 수신자가 피치 데크와 어떻게 상호 작용하는지, 누가 가장 많은 시간을 보냈는지 즉시 추적하고 확인할 수 있습니다. 이러한 인사이트를 실시간으로 활용하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
예를 들어, 네덜란드의 스타트업 Autofill Technology는 문서 추적 분석을 사용하여 다음과 같은 작업을 수행할 수 있었습니다. 투자자가 가장 많은 시간을 보내는 문서를 파악합니다.. 이를 통해 피치에서 어떤 부분을 더 정교하게 만들고 집중해야 하는지 알 수 있습니다.
“사람들이 우리 문서에 액세스하고 있다는 사실만으로도 사람들이 관심을 갖고 있다는 뜻입니다. 이는 우리가 어디에 있고 앞으로 어떤 일이 일어날지 알 수 있는 좋은 지표가 됩니다.”
- 스테판 베르호벤 CFO 겸 공동 설립자, AutoFill Technologies
투자자가 피치 데크를 반복해서 열어본다면 한 번도 열어보지 않은 투자자보다 더 많은 관심을 보일 가능성이 높습니다. PDF 및 문서 추적에서 얻은 귀중한 인사이트를 활용하여 전략적으로 후속 조치를 계획하고 적시에 적절한 사람에게 맞춤형으로 제공하세요.
문제 2: 투자자 프레젠테이션 자료 전송 후 수정된 버전 다시 보내기
누구나 겪어본 경험이 있을 것입니다. 오타를 발견하거나 피치 데크를 변경해야 하는 경우, 투자자에게 사과해야 하는 번거로움과 당황스러움을 피할 수 있습니다. 파일 버전 관리 기능이 있는 플랫폼을 사용하여 피치 데크를 교체하기만 하면 됩니다.
문제 3: 기밀 피치 데크에 대한 투자자 액세스 권한 철회하기
물론 성공적인 펀드레이징 라운드가 진행될 때마다 투자자들의 거절을 받는 경우도 많습니다. “예스”를 받는 것보다 “노”를 듣는 것이 더 일반적이므로 항상 기대치를 염두에 두어야 합니다.”
VC나 투자자가 더 이상의 연락에 관심이 없는 것이 분명하다면 클릭 한 번으로 PDF 피치 데크에 대한 액세스를 비활성화할 수 있는 기능이 있는지 확인하세요. 더 이상 필요하지 않은 사람들이 여러분의 지적 재산에 계속 액세스하는 것을 원치 않으므로 잘못된 손에 넘어가지 않도록 하세요.
성공적인 펀드레이징을 위해 투자자 피치 덱을 추적하세요.
이제 여러 투자자에게 피치 덱을 보내는 창업자가 직면하는 일반적인 함정을 알았으니, 위의 솔루션을 사용하여 더 스마트하게 작업하고 피치 덱과 PDF 문서를 추적하여 성공적인 펀드레이징을 달성하세요. 말처럼 간단합니다.
함께 Digify, 투자자는 본인 인증을 거칠 필요 없이 초대를 받으면 즉시 덱을 볼 수 있습니다. 투자자가 실사 단계에서 더 자세한 내용을 알고 싶어하는 경우, Digify의 가상 데이터룸. 아직 Digify 계정이 없으신가요? 지금 바로 가입하여 7일 무료 체험, 신용 카드가 필요하지 않습니다.
윌리 체아
작성자
