시리즈 A 펀딩을 진행하는 창업자가 알아야 할 9가지 사항

스타트업을 위한 벤처 캐피탈을 조달하려면 해당 주제에 대한 투자 실사를 완료하는 것이 중요합니다. 시리즈 A 라운드에서 반드시 알아야 할 중요한 사항을 이해하면 자금 조달 목표를 보다 효과적으로 달성하고 투자자에게 필요한 정보를 제공할 수 있습니다.

이 시점에서 이미 다음과 같이 정리하고 있습니다. 모든 기금 모금 및 실사 문서를 위한 가상 데이터 룸. 그러나 투자 목표에 대해 자세히 알아보기 전에 다음과 같은 핵심 팁을 이해하는 것이 중요합니다.

지난 몇 년 동안 벤처 캐피탈의 자금 조달 방식은 크게 변화했습니다. 오늘날의 투자자들은 비즈니스에 필요한 자금을 투자하기 전에 매우 다른 일련의 마일스톤을 찾고 있습니다. 시리즈 A 라운드를 모금할 준비가 되어 있는지 확인하고 성공에 영향을 미칠 주요 사항을 파악하면 적합한 투자자와 연락을 취하고 비즈니스의 가치를 인정받을 확률이 높아집니다.

팁 #1: 시리즈 A 펀딩 준비는 생각과 다를 수 있습니다.

회사에 더 많은 벤처 캐피탈이 필요하다는 것을 알고 있고, 이를 확보하기 위해 더 많은 노력을 기울일 준비가 되어 있지만, 정말 벤처 캐피탈을 조달할 준비가 되어 있나요? 많은 창업자가 실제로 사업을 운영할 준비가 되기 훨씬 전에 이 과정에 뛰어들기 때문에 필요한 자금을 확보하지 못할 수도 있습니다.

이 라운드 모금을 위한 마일스톤은 시드 라운드나 엔젤 라운드와는 매우 다릅니다. 다음 사항을 확인하여 비즈니스가 진정으로 준비되었는지 확인하세요. 주요 특징:

• 회사의 변화하는 요구 사항에 따라 신속하게 확장하고 조정할 수 있는 유효한 비즈니스 모델을 보유하고 있습니다.
• 유망한 단위 경제성이 있습니다.
• 요청하는 자금으로 관리할 수 있는 규모보다 작은 규모로 수익을 창출하고 있습니다.
• 현재 시장에서 귀사의 제품이 어디에 적합한지 알고 있습니다.
• 고객을 확보하기 시작했고 더 많은 고객에게 도달하기 위해 어디로 가야 하는지 잘 알고 있습니다.
• 모든 법적 문서 및 규정 준수 양식이 최신 상태로 정리되어 있습니다.

현실적으로, VC가 다음과 같은 경우 시리즈 A 준비가 되었다는 것을 알 수 있습니다. 이메일 프레젠테이션 열기 그 결과로 투자를 제안합니다. 당신은 효과가 있는 무언가를 달성했습니다., 뛰어난 비즈니스 모델이든 성공적인 제품이든, 비즈니스를 한 단계 더 발전시키기 위해 필요한 것은 자금뿐입니다. 피치를 작성하기 전에 다른 모든 요소가 준비되어 있는지 확인하면 승낙을 받을 확률이 높아지며, 이는 비즈니스를 성공으로 이끄는 데 도움이 됩니다.

또한 조직마다 시리즈 A 펀딩 지원에 대한 요구 사항이 다르다는 점을 명심하세요. 제안서를 작성하기 전에 접근하기로 선택한 VC 회사를 신중하게 조사하세요. 그런 다음 다음을 확인하세요. 실사 체크리스트 에 모든 것이 있는지 확인하기 위해 가상 데이터룸 를 통해 VC 투자를 확보할 수 있습니다.

팁 #2: 타이밍의 중요성

시리즈 A 펀딩에 뛰어들 준비가 되었다면, 서류 작업과 비즈니스 모델이 제대로 갖춰져 있는지 확인하는 것만으로는 부족합니다. 또한 피칭을 하기에 적절한 순간을 선택하고 있는지 확인해야 합니다. 11월과 12월, 는 목표를 달성하기 어려운 시기로 악명이 높습니다.

또한 모금을 통해 비즈니스에 가장 큰 도움이 될 수 있는 계절에 주의를 기울여야 합니다. 계절성이 있는 비즈니스를 운영하는 경우, 중요한 시즌에 비즈니스를 활성화하는 데 필요한 자금이 필요하기 전에 모금을 시작하세요.

팁 #3: 네트워킹은 성공에 매우 중요합니다.

여러분은 비즈니스 성공을 위해 많은 시간을 투자하여 네트워크를 구축해 왔습니다. 이제 그 네트워크, 특히 이미 심도 있는 관계를 구축한 사람들을 활용할 때입니다. 조직으로부터 투자를 확보하는 것은 하루아침에 이루어지지 않습니다. 다른 모든 관계와 마찬가지로 시간이 지남에 따라 신뢰를 쌓고 비즈니스가 신뢰할 수 있고 능력이 있음을 보여 주어야 합니다.

잠재 투자자를 가능한 한 빨리 만나서 내가 어떤 사람인지, 어떤 목표를 달성하고자 하는지에 대해 더 잘 파악하는 것이 가장 이상적입니다. 방금 만난 “친구의 친구'에게 설득력 있는 설명 없이 대출을 제안하지 않는 것처럼, 투자자가 처음 만났을 때 바로 돈을 투자해 주기를 기대할 수는 없습니다. 대신, 작동 중인 프로토타입이나 보여줄 수 있는 다른 무언가가 있을 때 투자자를 참여시키고 향후 비즈니스 목표에 대한 아이디어를 제공하세요.

여러분이 신뢰할 수 있고 중요한 마일스톤을 달성하고 있다는 사실을 계속해서 증명해나가면 비즈니스에 필요한 투자자를 유치하기가 더 쉬워질 것입니다. 펀드레이징은 결혼과 같아서 투자자와 깊은 관계를 맺어야 투자자와 나 모두 그 혜택을 충분히 누릴 수 있습니다. 

점은 점부터 시작하여 특정 투자자를 만나는 시간을 나타냅니다. 투자자가 시간이 지남에 따라 제품 업데이트 또는 고객 채택의 형태로 긍정적인 패턴을 발견하면 비즈니스가 발전하고 있음을 알 수 있습니다.

의 조언 한마디 기업가에서 VC로 변신한 마크 서스터,

“잠재 투자자를 일찍 만나세요. 아직 자금을 모금하고 있지는 않지만 앞으로 6개월 정도 후에 모금할 예정이라고 말하세요. 모든 투자자가 원하는 것처럼 투자자들이 빨리 볼 수 있게 하고 싶다고 말하세요.”

시드 라운드는 시리즈 투자보다 유치하기가 더 쉬운 경우가 많다는 점에 유의해야 합니다. 시리즈 A 자금 조달을 시도할 때는 이전보다 더 완벽하게 네트워크를 활용해야 하며, 투자자가 여러분이 달성하려는 목표를 이해하고 함께할 수 있는 시간을 갖도록 가능한 한 빨리 진행해야 합니다.

팁 #4: 설득력 있는 내러티브가 필요합니다

내러티브는 비즈니스의 가장 중요한 세일즈 포인트 중 하나입니다. 잠재적인 VC에게 단순한 사실과 수치만 제시하는 것이 아니라, 스토리를 설득력 있게 보여줘야 합니다. 잠재적인 VC에게 여러분의 스토리를 보여주세요.

여러분의 배경, 특히 업계에서 경험을 쌓은 부분은 어떤 것이 있나요? 귀하의 비즈니스가 해결할 수 있는 잠재력을 가진 세상의 어떤 문제를 발견했으며, 새로운 비즈니스를 통해 그 목표를 어떻게 달성할 계획인가요? 여러분의 솔루션이 앞으로 세상이나 사람들이 비슷한 문제를 바라보는 방식을 어떻게 변화시킬 예정인가요?

이 포브스 기사는 다음과 같이 설명합니다. 설득력 있는 내러티브를 전달하면 잠재적인 VC가 여러분의 이야기에 참여하고 싶어하는 데 어떻게 도움이 될까요? Mosaic의 공동 창립자이자 CEO인 제라드 머피는 다음과 같이 말합니다, “인간은 위대한 스토리를 좋아하도록 본능적으로 연결되어 있습니다.” 스토리를 잘 전달할수록 VC의 관심이 높아집니다.

팁 #5: 피치는 매끄럽고 연습해야 합니다.

잠재 투자자와의 미팅에 “날개를 달겠다”는 생각으로 임해서는 안 됩니다. 이러한 자금을 확보하는 것은 심각한 사업이므로 프레젠테이션을 시작할 때부터 끝까지 올바른 태도와 적절한 단어를 사용해야 합니다.

이러한 전략을 통해 목표를 달성하는 데 도움이 되는 훌륭한 프레젠테이션을 더 쉽게 만들 수 있습니다.

• 시간을 내어 모든 주요 세부 사항이 포함된 사려 깊고 연습된 프레젠테이션을 작성하세요.
• “엘리베이터 이력서” 버전으로 줄인 다음 확장하여 모든 투자자의 방에 항상 올바른 키를 준비할 수 있도록 하세요.
• 다른 창업자들과 협력하여 프레젠테이션을 다듬어 보세요. 다른 창업자들이 성공에 도움이 되는 조언을 해줄 수 있습니다.
• 반대 의견과 장애물을 듣고 그에 대한 답변을 준비하세요. 이렇게 하면 실제로 프레젠테이션을 진행할 때 어떤 일이 발생하더라도 대비할 수 있습니다.

벤처 포메이션의 창립 파트너 중 한 명인 제이크 피셔는 다음과 같이 말했습니다. 완벽한 피칭을 위한 정말 좋은 기술. 그는 실제로 발표할 환경과 유사한 환경에서 피칭을 연습하여 자신과 피칭에 대한 자신감을 높이고, 이를 통해 비즈니스에 투자하기를 희망하는 VC에게 더 쉽게 다가갈 수 있는 전략을 세울 것을 권장합니다.

팁 #6: 서류 작업을 미리 준비하기

서류 작업은 시리즈 A 프로세스를 마무리하는 가장 중요한 단계 중 하나입니다. 필요한 자금을 모으는 데 걸리는 시간은 접근하는 VC, 비즈니스에 투자할 의향이 있는지, 필요한 자금의 규모와 다른 모금 목표에 따라 달라집니다.

바로 액세스할 수 있는 데이터룸에 서류 보관하기 를 사용하면 시간을 단축하고 자금을 더 쉽게 받을 수 있습니다. 모두 모였는지 확인하세요:

• 직원에 대한 모든 정보(관련성이 있는 경우 과거 및 현재 모두)
• 과거 자금 조달 정보
• 기업 구조
• 모든 고객 및 타사 계약
• 지적 재산권 정보

이 모든 정보는 투자자의 법률 고문이 신속하게 서류를 검토하고 비즈니스 투자에 대한 관련 결정을 내릴 수 있도록 준비되어 있어야 합니다. 사본 받기 투자 실사 체크리스트 를 통해 모든 서류 작업이 정돈되어 있는지 확인하세요!

팁 #7: 올바른 VC를 원하십니까?

투자 대상자를 파악하는 것은 투자 유치 방법만큼이나 중요합니다. 이미 업계에 자금을 투자하고 있는 VC를 대상으로 시작하는 것이 좋습니다. 시간을 내어 투자 현장을 파악하세요: 누가 투자하고 있나요? 최근에 투자를 철회한 투자자는 누구인가요? 잠재적인 VC를 잘 알수록 앞으로 그들과 더 잘 연결될 수 있습니다. 

30-10-2 규칙 따르기 는 비즈니스에 필요한 투자 성공에 도움이 될 수 있습니다. 스타트업 투자 현장에 익숙해지세요. 잠재 투자자 30명에게 따뜻한 소개를 받을 수 있는 방법을 찾아보세요. 그 중 10명은 여러분을 만나고 싶어 할 것이고, 그 중 2명은 여러분에게 투자하고 싶어 할 것입니다.

초기 30명의 투자자 중 두 명의 투자자를 확보하지 못하면 프로세스를 다시 시작해야 할 수도 있다는 점을 명심하되, 너무 과하게 홍보하지 마세요. 너무 많은 VC에게 연락을 취하면 많은 VC가 더 이상 비즈니스에 관심이 없다는 것을 알게 될 것입니다.

VC는 아무도 모르는 새로운 것을 찾아내어 자금을 투자하기를 원하며, 여러분의 목표는 바로 그 투자가 되는 것입니다.

팁 #8: 거래 조건이 중요합니다.

시리즈 A의 초기 거래가 성사되면 안도의 한숨을 내쉴 수 있습니다. 예상대로 진행되지 않더라도 적어도 끝났으니까요!

하지만 시리즈 A에서 작성한 거래 조건은 사라지지 않을 것입니다. 많은 투자자들이 시리즈 B와 C, 그리고 그 이후에도 여러분을 따라갈 것입니다. 따라서 처음부터 투자자의 자금 조달 조건을 제대로 파악하는 것이 중요합니다. 다른 창업자나 신뢰할 수 있는 멘토와 협력하여 처음부터 올바른 조건을 설정하세요.

팁 #9: 빠르게 닫기

한 VC 또는 일련의 VC로부터 관심을 받고 있다는 것을 알게 되면 그 관심을 활용하면 마지막 투자 라운드를 더 쉽게 확보할 수 있습니다. VC에게 X 금액이 있고 일정 기간(보통 짧은 시간) 내에 라운드를 마감할 예정임을 알리세요.

예를 들어, 목표 금액에서 $300,000달러 이내에 도달했으므로 2주 안에 이 라운드를 마감할 수 있습니다. 이렇게 하면 VC가 다른 이해관계자를 끌어들이는 것은 물론, 이전에 회사에 기여하는 것을 망설였던 투자자에게도 동기를 부여할 수 있습니다.

스타트업 자금 모금 활동은 비즈니스에 필요한 성공을 확보하는 데 있어 매우 중요한 부분입니다. 이러한 핵심 사항을 준수하면 시리즈 A 자금 조달의 수요를 처리하고 투자자로부터 필요한 지원을 확보하며 업계에서 가장 떠오르는 신생 기업 중 하나로 자리매김할 수 있는 유리한 입지를 확보할 수 있습니다.