当风险投资（VC）投资人在推介会后向初创企业创始人提交条款书时，可能会让人既兴奋又害怕，尤其是对于新创始人来说。条款书是一份不具约束力的文件，其中概述了以下财务条款 创业资金 天使投资人、风险投资人和其他类型的投资人所提供的。它为正式的法律条款奠定了基础，而这些条款将在创业企业融资过程的后期得到巩固。.
选择接受哪些条款和谈判哪些条款，对于与投资者建立最佳关系并确保公司成功非常重要。在条款表中有一些红旗需要注意，这些红旗表明投资者没有考虑到贵公司的最佳利益。由于您要将公司与投资者建立财务关系，您需要确保他们是您可以在未来长期合作的对象。.
在您同意任何条款之前，联系律师是个好主意。事先了解自己的优先事项有助于更轻松地评估出价。考虑一下您公司的实际估值是多少，您愿意放弃多少对公司的控制权，您最希望看到哪些条款，以及哪些可能会严重影响交易的因素。.
以下是初创企业创始人可以遵循的一些重要提示，以有效管理审查和评估条款表及潜在投资者的过程。.
在拿到条款书之前：您的优先事项是什么？
要为公司达成一笔好交易，并不是从与投资者交谈开始的。首先要了解公司的优先事项。您可能无法得到您想要的一切，但了解这些优先事项将为您提供一个评估报价的框架。.
您可以利用这些指导原则，在获取条款书之前开始考虑您的优先事项：
对公司进行切合实际的估值
在获得条款单之前，尽量对公司进行实际估值，这样你就能知道对方给你的报价是否符合公司的实际价值。.
了解您希望保持多大的控制权
说到保持对企业的控制权，你需要了解自己愿意将多少股权交给投资者。通过风险资本融资时，初创企业创始人必须交出一些控制权。但如果谈判得当，就可以避免控制权被稀释，从而按照自己的设想建立公司。.
确定哪些条款会破坏交易
熟悉典型条款书中的所有条款，以便了解所提供的内容以及 影响. .要知道哪些是你可以妥协的，哪些是你绝对不能接受的。开列一份 "交易破坏者 "清单，可以迫使您探索对公司来说什么才是真正重要的。.
尽可能获取多份条款表
尽量获取一份以上的条款表，这样你就可以对不同的报价进行比较。不过，在这个过程中要尽量把握好时间，因为条款单一般都有有效期。当你认为可以在短时间内获得 2-3 份或更多的定期付款通知单时，最好就开始收集这些通知单。.
拿到条款书之后：为什么高估值不一定更好
每个创始人都希望自己的公司获得高估值，但对于一些新创公司来说，这可能会成为一个问题。在融资过程中，许多初创公司的创始人都试图最大限度地提高估值，以避免自己在初创公司中的股份被稀释，而不是以现实的估值为目标。.
在短期内，获得高估值可使创始人的成功商业理念及其成果得到验证。它还能降低增资带来的稀释效应，使创始人保留更多股份。.
通常情况下，高估值也伴随着投资者的高期望值。如果达不到这些要求，就会导致初创企业在下一轮投资中获得的资金减少。例如，如果在第一轮投资中未能达到既定基准，那么在随后的投资中，投资者可能会坚持降低公司估值。这就导致了下一轮融资，或者说，在下一轮融资中，你的公司可能不得不以低于上一轮的价格出售更多股份。首轮融资会对公司士气和市场信心产生负面影响，并降低所有权比例。.
警惕条款表红旗
许多初次创业的创始人都会情不自禁地关注条款书上的估值和其他一般性条款。如果您花时间 明确接受创业资金的优先事项 您可能就不会忽视任何小字条款。.
您还需要警惕那些可能表明投资者不适合您公司的特定红旗。如果您发现有限制未来筹资的条款或其他苛刻的条款，您就需要进行谈判。.
有能力的投资者通常会愿意解决你可能有的任何顾虑，并澄清他们的意图。.
如何在筹款期间保护敏感信息
在获得条款表之前，与投资者分享公司专有信息时，您需要确保信息安全。您可以 安全共享机密文件 通过使用 Digify 这样的文档安全解决方案，可以保护知识产权。.
您可以设置副本保护、限制访问权限、设置过期日期，并跟踪与文档的交互，以确保只有正确的人才能看到文档。.
初创企业使用 Digify 向他们的投资者发送投资方案。您可以统计收件人查看和打开文档的次数。在筹款的早期阶段，这些统计信息可以帮助您确定与投资者接触的优先顺序，将重点放在最感兴趣的投资者身上，并努力先与他们达成交易。.
拿到条款书后，您还需要在尽职调查过程中审查和共享文件。这就是 虚拟数据室 (VDR) 在简化管理合作关系、交易和业务增长方面非常有用。.
使用数据室可向投资者展示专业、可信的形象。它还具有其他功能，可使筹款过程更轻松、更快捷，从而节省您的时间和精力。例如，Digify 的虚拟数据室可帮助您自动对文件和文件夹进行编号，并将新的文件更新通知您的投资者。.
最后的考虑
对于初创公司的创始人，尤其是新创始人来说，在公司的成长期和融资期做出无数艰难的决定可能会让他们不知所措，但这些决定对于企业的成功至关重要。因此，请花些时间来教育自己，并寻找所需的法律帮助，以便能够有效地为公司的最佳利益进行谈判。.
毕竟，您选择的任何投资者都将与您的公司建立长期合作关系。您希望从一开始就打下坚实的基础，从而建立起对双方都有利的合作关系。同时，查看免费的 7 天试用 Digify的虚拟数据室和文档安全解决方案，确保您已为获得创业资金做好准备。.
Willy Cheah
作者
