Startup kurucularının kaçınması gereken 5 term sheet hatası

Term sheet'leri müzakere etmek ve işinizi büyütmek için sermaye bulmak hem zorlu hem de heyecan verici olabilir. Bazı nadir durumlarda, kaynak yaratma süreci olumsuz yatırım anlaşmalarına yol açan tuzaklarla dolu olabilir.

Şirketinizin mümkün olan en iyi anlaşmayı elde etmesini sağlamak için kendinizi bilgi ve yasal yardımla donatmanız faydalı olacaktır. Genellikle yatırımcılar, herkes için bir kazan-kazan durumu yaratmak için sizinle birlikte çalışmaya isteklidir. Birçok yatırımcı, kurucu ve hissedar arasındaki uyumun iyi bir sermaye getirisi elde etmek için önemli olduğunu bilir.

Risk sermayesi şart formlarını kabul etmeye ve yatırımcılarla görüşmeye başlamadan önce, nelerle karşılaşabileceğinizi öğrenin. İşte girişim sermayesi dönem sözleşmelerinde kaçınılması gereken beş hata Bağış Toplama Süreci.

1. Dönem belgeniz haftalar arayla gelir

Birden fazla şartname teklifi alacak kadar şanslıysanız, hangi VC ile ortak olacağınıza dair bir seçeneğiniz olacaktır. Aynı anda iki veya daha fazla bağımsız şartname almak, şirketinizin değerini değerlendirmenin mükemmel bir yoludur. Rakip şartnameleri karşılaştırmak, yatırımcıların şirketinize nasıl değer biçtiği konusunda size daha kapsamlı bir fikir verebilir ve en iyi anlaşmayı yapmanıza yardımcı olabilir.

Ancak, kaynak yaratma faaliyetlerinizin zamanlamasını iyi yapmamanız, haftalar arayla vadeli sözleşme tekliflerinin gelmesine neden olabilir. Böyle bir durumda, siz ve ekibiniz için en iyi anlaşmayı seçmek yerine, erken gelen şart mektubunu kabul etme baskısı altında kalacaksınız. Öte yandan, bir term sheet'i kabul etmek için çok uzun süre beklemek size anlaşmaya mal olabilir.

2. Yaygın terimleri ve tehlike işaretlerini öğrenmemek

Ön koşul belgesi üzerinde müzakereye başlamadan önce neyin kurucu dostu olup neyin olmadığını öğrenmek için biraz zaman ayırın. Halka açık bir şablonu inceleyerek bir şartnamenin nasıl okunacağını öğrenerek bunu kolayca yapabilirsiniz. Farklı terimler gibi temel terimleri bilmek tasfi̇ye i̇mti̇yazi, si̇vi̇lleşti̇rmeyi̇ önleme ve oransal haklar gelen term sheet'leri etkili bir şekilde değerlendirmenizi sağlayacaktır, böylece yatırımcılarınızla endişelerinizi hızlı bir şekilde vurgulayabilirsiniz. Aşağıdaki gibi kırmızı bayrak terimleri görürseniz 2x katılımlı imtiyazlı haklar ve tam cırcırlı seyreltme önleme, konuşmalısın.

3. Değerleme kavramlarını anlamamak

Kendinizi şu konularda eğitmemek değerleme kavramları gerçek sahiplik yüzdelerinde ve diğer ekonomik konularda yanlış anlamalara yol açabilir. Örneğin, para öncesi ve para sonrası değerleme arasındaki farkları anlamamak, kurucu ve yatırımcı tarafından farklı değerleme tahminlerine yol açabilir. Yatırımcıya deneyimsiz olduğunuz sinyalini verir.

Genellikle yatırımcılar gelmeden önce ayrılan opsiyon havuzu nedeniyle beklediğinizden çok daha azına sahip olduğunuzu öğrenmek sizi şaşırtabilir. Ayrıca, değerlemenizin alanınızdaki ve konumunuzdaki diğer şirketlerle nasıl kıyaslandığının farkında olmalısınız.

4. “Alışveriş Yapılamaz” hükmünün süreyle sınırlandırılmaması

Mevcut seçenekleriniz arasından lider yatırımcınızı seçtikten sonra, bir alışveriş yapmama anlaşması genellikle nihai şartnamenin bir parçasıdır. Bu yatırımcı ile nihai şartnameyi müzakere etme sürecinin bir parçası da anlaşmanın yapılmasını taahhüt etmektir.

Kurucular, taahhüdü karşılıklı hale getirmek için alışveriş yapmama maddesini yaklaşık 30-60 günlük bir süreye bağlamak isteyebilir. Kurucu anlaşmayı satın almamayı kabul ederken, risk sermayesi yatırımcısı da makul bir süre içinde kapanış için çalışmayı kabul eder.

Yatırım büyüklüğüne ve diğer faktörlere bağlı olarak, böyle bir maddeyi kabul etmenin sonuçlarını avukatınızla görüşmelisiniz.

5. Profesyonel hukuki danışmanlık almamak

Çok sayıda agresif şart içeren bir şartname almanız pek sık rastlanan bir durum olmasa da, piyasa dışı olarak kabul edilen şartlara aşina olmanız önemlidir. Bunlar, hukuk danışmanınızın kabul etmenin sizin yararınıza olup olmadığına karar vermenize yardımcı olabileceği şartlardır. Girişimcilerin yaptığı en büyük hatalardan biri, girişimlere kaynak yaratma konusunda geçmişi olan bir avukatla sözleşme yapmamaktır.

Bazı avukatlar ayrıca şartları modelleyebilir ve şirketiniz için öngörülen sonuçları değerlendirmenize yardımcı olmak için bir dizi durumda size rehberlik edebilir.

Yasal yardım aldıktan sonra, her şeyi avukatlara devretmekten kaçınmak önemlidir. Kurucular müzakere sürecine dahil olmaya devam etmelidir. Avukatlar şirketiniz için hangi koşul ve şartların en iyisi olduğunu her zaman hemen belirleyemez.

Şirketinizin büyümesi için hangi şartların önemli olduğu konusunda avukatınızla birlikte strateji belirlemek isteyeceksiniz. Her tur geçtikçe, süreç konusunda daha rahat olacak ve aşağıdakiler hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz en iyi anlaşma nasıl yapılandırılır şirketiniz için.

Son çıkarımlar

Startup kurucuları ile VC yatırımcıları arasında iyi bir eşleşme bulmak, kaynak yaratma sürecinin önemli bir parçasıdır. Term sheet önemlidir çünkü yatırım anlaşmasını özetler, bu da VC ile ortaklığın şirketinizle nasıl çalışacağını doğrudan etkiler.

Digify gibi bir belge güvenliği çözümü kullanmak, hassas iş bilgilerini yatırımcılarla ve ekibinizle yönetmenize ve dağıtmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, yatırımcı katılımını değerlendirebilmeniz ve geri bildirimlere hızlı bir şekilde yanıt verebilmeniz için tanıtım sunumlarını göndermenin güvenli ve kullanışlı bir yoludur. Birçok kurucu ve hatta VC Digify'ın durum tespiti veri odalarını kullanın turlarını kapatmak için. Digify'ın belge güvenliği ve veri odası hizmetlerinin şirketinizin ihtiyaçları için doğru olup olmadığını bir 7 günlük ücretsiz deneme.