Şirketiniz için risk sermayesi mi topluyorsunuz? Milyonlarca dolarlık girişim fonu elde etmiş başarılı kuruculardan bu önemli dersleri dinleyin.
Büyüyen girişiminiz için risk sermayesi toplamayı düşünürken, muhtemelen pek çok istenmeyen tavsiye alıyorsunuz. Ve bu tavsiyelerin çoğu muhtemelen sizin yerinizde hiç bulunmamış arkadaşlarınızdan ve ailenizden geliyordur - başka bir deyişle, onlar ne bir şirket yönetmiş ne de hayallerini gerçekleştirmek için milyonlarca dolar toplamaya çalışmışlardır.
Umarım bu noktada, size sağlam tavsiyelerde bulunabilecek bir danışman grubu oluşturmuşsunuzdur, ancak her şeyden öte, bulunduğunuz yerde bulunmuş olanların deneyimlerinden de faydalanabilirsiniz.
Bu nedenle, tohum/melek turlarından Seri A ve ötesine kadar risk sermayesi toplama deneyimi yaşamış ve çoğu durumda yakın zamanda “finansman savaşlarından” geçmiş ve karşılaştığınız aynı koşulları deneyimlemiş girişim kurucularının tavsiyelerinden bir kesit derledik.
Bazı durumlarda tavsiyeleri çelişebilir çünkü her girişimin farklı olduğunu, her kurucunun farklı olduğunu ve kaynak yaratma çabalarınız sırasında her birinizin benzersiz bir deneyim yaşayacağını anlamanız önemlidir, bu nedenle sizin ve şirketiniz için en uygun yolu bulmanız gerekir.
Her girişimin ihtiyaç duyacağı bir araç sanal veri odası, Bu nedenle, bu kuruculardan aldığınız dersleri özümsedikten sonra, VDR'nizi kullanmaya başlamak için bizimle tekrar iletişime geçin.
Her bir kurucudan sadece bir noktaya değinsek de, daha geniş bir tavsiye yelpazesi için makalelerinin bağlantılarını takip edebilirsiniz.
Matt Barba
Şirket adı: Placester
Kategori Reklam, İnternet, Pazarlama Otomasyonu, Emlak
Kuruluş tarihi: 2008
Fonlamada $$$ Topladı: 7 turda $100,9 milyon
– Matt Barba Entrepreneur'de
“Harekete geçmeden önce, istediğiniz şeyin bu olup olmadığını iki, üç ve dört kez kontrol edin. Uzun soluklu olmaya hazır değilseniz, para toplamak işiniz için büyük bir yanlış adım olabilir... Para toplamak sadece işinizi finanse etmekle ilgili değildir - aynı zamanda yatırımcılara, çalışanlara ve müşterilere taahhütte bulunmak anlamına gelir.”
Risk sermayesi artırma taahhüdünde bulunduğunuzda hayatınız ve şirketinizdeki rolünüz önemli ölçüde değişecektir. Bu nedenle Barba, bunun kendiniz, aileniz ve şirketiniz için doğru karar olduğundan emin olmak için başlamadan önce ruhunuzu gerçekten araştırmanızı öneriyor.
Eğer bir tohum veya melek tur bağış topladıysanız, yatırımcılarınıza daha fazla borçlu hale geldiğiniz için şirketinizin kontrolünden biraz vazgeçmek zorunda kaldığınızı zaten fark etmişsinizdir.
Seri A finansmanına hazırlanmak aynı zamanda şirketinizin daha sağlam bir yapıya sahip olmasını ve aktif bir Yönetim Kurulu'na sahip olmanızı gerektirir. Ayrıca, tüm finansal verilerinizin ve fikri mülkiyet bilgilerinizin düzenli ve potansiyel yatırımcılar için kolayca erişilebilir olmasını gerektiren durum tespiti sürecinden de geçeceksiniz. A sanal veri odası bu bilgileri tek bir noktada düzenlemenize ve yatırımcılar boru hattınız boyunca ilerledikçe bunlara erişmenize olanak tanır.
Ama hepsinden önemlisi, bu tür ve büyüklükte bir operasyonu yürütmenin sizi şirketi kurmaya iten iş ve tutkudan daha da uzaklaştıracağını anlamanız gerekir. Çok fazla kurucu idari lider olma fikriyle bir şirket kurmaz, ancak yatırımcı fonlayan bir şirketin CEO'su olarak bu, rolünüzün büyük bir parçası haline gelecektir.
Joel Gascoigne
Şirket adı: Buffer
Kategori Uygulamalar, İnternet, Sosyal Medya
Kuruluş tarihi: 2010
Fonlamada $$$ Topladı: 3 turda $3,9 milyon (1 tohum, 1 melek, 1 Seri A)
“Fon toplamak kelimenin tam anlamıyla aylar alıyor ve iki kişiye yetecek kadar iş yaratabilecek tam zamanlı bir görev.” - Joel Gascoigne on ilk kez kurucu olarak finansman sağlamak | (Tweetlemek için tıklayın)
Bu bağlamda Gascoigne, siz denklemin dışındayken şirketinizin hedeflerinize doğru ilerlemesini sağlayabilecek bir ekibiniz - bir ortağınız veya ortaklarınız olsa bile - olduğundan emin olmanızı öneriyor.
VC'lerle görüşmek için tüm belgelerinizi ve mali durumunuzu hazırlamanın ötesinde, potansiyel yatırımcılarla her an görüşmeye hazır olmalısınız. Yatırım yöneticileri yüzlerce girişimle görüşmek ve onları değerlendirmekle meşguldür ve sizin değil onların programına göre görüşmeye hazır olmanız gerekir. Programları değişirse, programınızı değiştirecek kadar esnek olmanız gerekir. Las Olas VC'den Esteban Reyes şöyle diyor Kurucular, herhangi bir VC sorgusuna 24 saat içinde cevap vermeye hazır olmalıdır. Önceden iyi hazırlandıysanız, bu soruları yanıtlamak sadece onları aşağıdaki adrese yönlendirmekten ibaret olacaktır uygun belgeler sanal veri odanızda.
Melek yatırımcınızı bir kahve toplantısında bulduysanız, bir VC fonuyla anlaşma yapmanın birden fazla toplantı gerektireceğini anlamanız gerekir.
Eddie Lou
Şirket adı: Shiftgig
Kategori Uygulamalar, Ağırlama, İşe Alım, Yazılım
Kuruluş tarihi: 2012
Fonlamada $$$ Topladı; 4 turda $56 milyon
“Benzer değerlere sahip ancak farklı işlevsel becerileri olan ortaklar bulun. Harika kurucu ortaklar bulmak için özenle ağ kurun ve fikrinizi paylaşmaktan korkmayın. En başından itibaren roller ve sorumluluklar hakkında samimi ve açık konuşmalar yapma konusunda rahat olun.” - Eddie Lou YFS Magazine'de | (Tweetlemek için tıklayın)
Bu ekibi oluşturmanın bir parçası da kurucu ortaklar getirmekse, aynı değerleri paylaşan ama aynı zamanda kuruluşunuzdaki boşlukları doldurabilecek ortaklar seçmek önemlidir. Vizyon konusunda harikaysanız, tüm günlük görevlerin organize edildiğinden emin olmak için operasyon sorumlusu olarak hizmet verebilecek bir ortak düşünebilirsiniz. Ya da belki finans departmanını yönetecek birine veya bir pazarlama uzmanına ihtiyacınız vardır.
Bu kişileri ortak olarak işe almanın ötesinde, sadece danışmanlık rolü üstlenmeye istekli kişiler arayabilirsiniz. Risk sermayesi finansmanına girdiğinizde, yönetim kurulunuzda kilit işlevler hakkında tavsiyelerde bulunabilecek tanınmış kişilerin olması yeterli olabilir.
Ancak değerlerinizi paylaştıklarından emin olun çünkü sırf potansiyel yatırımcıları yatıştırmak için şirketin işleyişiyle ilgili çatışmalar yaratmak, bir startup kurucusu olarak nihai hedeflerinize ters düşebilir.
Ajay Yadav
Şirket adı: Roomi
Kategori: Android, Uygulamalar, iOS, Konum Tabanlı Hizmetler, Mobil, Emlak
Kuruluş tarihi: 2015
Fonlamada $$$ Topladı: 7 turda $17 milyon (6 Melek/Tohum ve 1 Seri A)
“Pazar yeri popülaritesindeki önemli artışlar yatırımcıları diğer tüm ölçütlerden daha fazla etkiliyor. İlk günden itibaren kullanıcı tabanınızı oluşturmaya odaklanın. ... Erken dönemde elde ettiğimiz ilgi, potansiyel yatırımcılara pazarda platformumuza yönelik gerçek bir ihtiyaç ve ilgi olduğunu gösterdi.” - Ajay Yadav AlleyWatch'ta | (Tweetlemek için tıklayın)
Yadav, Lou ile kurucu ortaklar getirme konusunda aynı fikirde değil, çünkü tüm çabasını harcayarak pişirdiği pastadan pay vermek istemiyor, ancak ikisi de girişim sermayesi aramayı düşünmeden önce ilgi çekmenin önemi konusunda hemfikir.
Tohum ve melek fonlar genellikle kurucuların bir ürün veya hizmet fikrine dayalı olarak verilirken, Seri A fonları bir ürün veya hizmetin uygulanabilirliğinin finansal olarak kanıtlanmasını gerektirir. Tohum/melek yatırımcılar, yatırımlarından para kaybetme olasılığının yüksek olduğunu bilerek ilişkiye girerler, ancak risk sermayedarları yatırımlarından büyük bir getiri beklerler.
Bir müşteri tabanı oluşturmak yalnızca bir pazar kanıtı oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı bir sonraki müşteri katmanına tanıtan bir evangelist tabanı da oluşturur. Risk sermayedarları evangelistleri görmeyi sever.
Jay Radia
Şirket adı: Yieldify
Kategori E-posta Pazarlama, Yayıncılık, Yazılım
Kuruluş tarihi: 2013
Fonlamada $$$ Topladı: 4 turda $17,7 milyon
“Genellikle ihtiyacınız olacağını düşündüğünüzden 12 ay önce para toplamanızı öneririm. Girişimlerin 29%”sinin nakitleri bittiği için başarısız olduğu düşünüldüğünde, bu size fon artırımının beklenenden daha uzun sürmesi durumunda güzel bir yastık sağlar." - Jay Radia Fortune'da
Radia, son bağış toplama turunun nakit parasının bitmesine dokuz ay kala başladığını, bu nedenle tüm anlaşmalar bir araya geldiğinde sona yaklaştığını belirtti.
Planlama için bu zaman yastığı olmadan, birçok girişim, eğer başarısız olmazlarsa, Seri A finansmanına atlamak için gereken çekişi sağlamaya çalışırken kendilerini bir tohum / melek finansman turundan diğerine yalpalarken bulurlar. Tohumlanan girişimlerin yarısından daha azı Seri A turuna çıkmayı başardı.
Radia, gerçekten ne zaman talepte bulunmak istediğinize ilişkin zamanlama konusunda, 14 startup ile yaşadığı deneyimin dördüncü çeyreğin en iyi zaman olduğunu kanıtladığını söylüyor. İlk çeyreğin normalde bütçe zamanı olduğunu ve yazların tatil nedeniyle yavaş geçtiğini belirtiyor. Dördüncü çeyrekte, yatırımcılar yıl için hedeflerini tutturmaya çalışıyorlar, bu nedenle genellikle 1 Ocak'tan önce tamamlamak için bir anlaşmayı hızlandıracaklar.
Joseph Walla
Şirket adı: HelloSign
Kategori Belge Yönetimi, Hukuk, Mobil
Kuruluş tarihi: 2011
Fonlamada $$$ topladı: 3 turda $32 milyon
“Eğer işi bitiriyorsanız, artık ateşe atacak fazladan yakıtınız var demektir. Hemen daha fazla sermaye toplamaya ihtiyaç duymak yerine, zaman alan bir oyun zamanı fırsatından yararlanabilirsiniz.” - Joseph Walla TheNextWeb'de
Walla, HelloFax için ilk melek bağış toplama sırasında danışmanıyla bu fikir üzerinde tartıştığını, ancak ilgi yüksek olduğu için danışmanının onu orijinal hedefinin iki katını artırmaya zorladığını ve bunun da şirkete HelloSign'ı başlatacak parayı sağladığını söylüyor.
Sonraki finansman turları da hedeflerini aşarak Walla'ya bir sonraki finansman turunu başlatmadan önce büyümeye odaklanması için zaman kazandırdı.
Elinizde fazladan nakit olması, bir rakibi satın alma, yeni bir ürün piyasaya sürme veya ilgili bir alana genişleme fırsatı bulmanız durumunda hızlı hareket etmenizi de sağlar.
Melek/tohum finansmanlı girişimden Seri A finansmanına adım atmak, şirketinizi kurarken bugüne kadar karşılaştığınız en büyük zorluk olacaktır. Risk sermayesi yatırımcıları, girişimlerin yalnızca yüzde 0,5 ila 1'inin risk sermayesi elde etmeyi başardığını söylüyor, bu nedenle bu elit statüye ulaşmak için durum tespiti yapmanız gerekiyor.
Başarılı startup kurucularının tavsiyelerine kulak vermek başarınızı garanti edemez, ancak birçok faydalı araçlar çabalarınız için.
Başarılı bir VC bağış toplama sürecine başlamanız için ilk adım ücretsiz durum tespi̇ti̇ kontrol li̇stesi̇ Bu zor girişim sermayesi finansmanı için sunumunuzu hazırlamaya başlamak için. Ardından, girişiminizi oluşturma ve organize etme hakkında daha fazla bilgi edinin. sanal veri odası Potansiyel yatırımcılara ulaşmaya başladığınızda maksimum verimlilik için.
Yazar
GP-LP ilişkilerini derinleştirmek için eyleme geçirilebilir taktikler olan birlikte oluşturma, takipler, bütçe döngüsü zamanlaması ve 11 yıldızlı deneyimlerle LP ilişkilerini güçlendirin.
Güveni korumanıza ve ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak iki pratik LP ilişki yönetimi çerçevesini keşfedin.
Yerleştirme aracılarının erişimini dijital pazarlama ile eşleştirerek özel sermaye fon toplamayı hızlandırın ve daha hızlı fon toplamak için performansı izleyin.