VC가 콜드 이메일 피치를 열어보게 만드는 비결

VC에게 이메일을 콜드 피칭하고 실제로 답변을 받을 수 있는 마법의 단어가 있었으면 좋겠어요?

스타트업이나 소규모 비즈니스의 일상적인 운영의 균형을 맞추는 것만으로는 충분하지 않다면, 이제는 바쁜 VC의 마음을 사로잡을 재치 있고 기발한 아이디어를 생각해 내야 합니다. 별거 아니죠?

하지만 걱정하지 마세요.

어려운 부분은 이미 완료하셨습니다.

결국, VC나 투자 회사의 관심을 끌려면 자랑할 만한 제품이나 서비스를 보유하고 있을 가능성이 높으며, 심지어 투자까지 받을 수 있습니다.

이제 VC(또는 고도로 훈련된 받은 편지함의 게이트키퍼)의 관심을 불러일으키고 다음 단계로 나아갈 수 있는 올바른 접근 방식만 있으면 됩니다.

오늘은 VC로부터 답변을 받을 확률을 높이기 위한 완벽한 콜드 이메일 피칭의 구조를 분석해 보겠습니다.

작업할 수 있는 몇 가지 예시를 제공하고, 그 이유를 설명하며, 비즈니스용 이메일을 브레인스토밍하는 데 도움이 되는 세 가지 템플릿을 공유해 드리겠습니다.

완벽한 콜드 이메일 피치에 포함되어야 하는 모든 것

VC가 귀사의 제품/서비스와 요구 사항을 더 잘 이해할수록 귀사를 더 쉽게 평가할 수 있습니다.

VC는 여러분의 피치를 분석하는 데 시간을 낭비할 여유가 없습니다. 따라서 프레젠테이션이 이해하기 쉬울수록 이메일을 열어보고 응답할 가능성이 높아집니다.

KISS 방법 또는 다음과 같이 표시된 방법을 따르십시오. 단순하게, 바보처럼.

이 8단계를 체크리스트로 삼아 계획대로 진행할 뿐만 아니라 더 강력하고 거부하기 어려운 프레젠테이션을 만들어 보세요:

1. 6단어 이하(또는 45자 이하)의 클릭 가능한 제목

요점을 바로 파악할 수 있는 짧고 시선을 사로잡는 헤드라인은 브랜드 판매 방법을 잘 알고 있음을 보여줍니다.

진부한 제목([공란] 산업에 혁명을 일으킬 준비가 되셨나요? 첫 번째 층에 참여하세요!)은 공개하지 않으면 휴지통으로 보내지기 쉬우므로 피하세요.

브랜드 또는 제품 이름과 피치 모금에 대한 세부 정보를 사용하세요.

예시:

• $50k를 찾는 독특한 캣닙 구독 상자
• 도구용 에어비앤비처럼: $100k 질문
• [회사]의 확장을 위한 $75k 모금하기

VC가 이메일을 클릭하면 따뜻한 환영 인사를 보내서 계속 머물 수 있도록 하세요.

2. 한 문장으로 자신과 브랜드를 소개하세요.

지금은 브랜드를 성공시키기 위해 얼마나 헌신적인 노력을 기울였는지에 대한 배짱을 부릴 때가 아닙니다. VC는 드라마틱하고 결단력 있는 샤크 탱크 스토리에 시간을 낭비할 여유가 없습니다.

VC에게 여러분이 어떤 사람인지, 매일 받는 수천 개의 제안과 왜 다른지 보여주세요. 기억에 남도록 만드세요.

예시:

• 까다로운 고양이 입맛을 위한 최초이자 유일한 유기농 캣닙 구독 박스인 캣닙언리미티드에서 왔습니다.
• 지역 동물 보호소와 제휴하여 반려동물 셀카를 통해 입양을 장려하는 소셜 미디어 사이트인 뉴펫페이스의 공동 창립자 중 한 명으로서...
• 저희 앱을 사용하면 이동 중에도 팀원 전체와 함께 활동을 쉽게 계획할 수 있습니다.

이제 VC가 귀사를 알게 되었으니 귀사에 관심을 가져야 하는 이유를 설명하세요.

3. 제품/서비스/브랜드가 문제 해결을 위해 하는 일

VC 션 박의 말처럼 “이메일을 엘리베이터 연설이라고 생각하세요. 다음과 같이 작성해야 합니다. 핵심 사항만 제공.”

따라서 브랜드가 존재하는 이유에 대해 짧은 문장을 작성하세요. 최대 2~3문장을 넘지 않도록 짧고 간결하게 작성하세요.

브랜드가 무엇을 하고 어떤 문제를 해결하는지 더 잘 전달할수록 더 쉽게 프레젠테이션을 판매할 수 있습니다.

예시:

• 우리는 [특정 고객]이 [특정 문제]를 해결하여 [무언가를 할 수 있도록] 도와줍니다.
• 이 앱은 어항을 청소할 최적의 시간을 추적하고 예측하여 청소 간격을 늘릴 수 있도록 도와줍니다.
• 저희의 새로운 할인 플랫폼은 이미 가장 큰 경쟁사가 만든 할인 알고리즘을 뛰어넘어 사용자들에게 1조 4천 2백만 달러가 넘는 금액을 적립해 주었습니다!

따라서 VC가 여러분의 브랜드에 관심을 가질 수도 있고, 그렇지 않을 수도 있습니다. 그건 중요하지 않습니다. 일단 숫자를 보여 주면 그들은 수익률에 대한 투자에만 관심을 가질 수 있지만, 그래도 괜찮습니다.

4. 현재 어떻게 분쇄하고 있는지(구체적인 수치 포함)

멋진 이력서와 마찬가지로 구체적인 수치를 추가하면 비즈니스를 안팎으로 잘 알고 있다는 것을 보여줄 수 있습니다. 또한 VC가 여러분의 성장 가능성과 궤적을 평가하는 데 도움이 됩니다.

VC에게 현재와 미래의 잠재력을 보여줄 수 있는 3~7가지 주요 포인트를 찾아보세요.

스타트업을 위한 탄탄한 재정이 부족하신가요?

타겟 고객의 소비 습관 등 타겟 고객에 대한 몇 가지 주요 수치를 추가하여 프레젠테이션을 구체화할 수 있습니다.

예시:

• 구독자 수가 1만 명에서 100만 명 이상으로 증가했습니다.
• 세 명의 창업자부터 200명이 넘는 직원까지...
• 캣닙언리미티드는 이미 크라우드 펀딩을 통해 $500,000달러를 모금했습니다.

이제 어려운 부분인 요청을 할 차례입니다.

5. 질문 정의

지금이 바로 VC에게 원하는 바를 정확히 전달하고 요구할 때입니다. 시간은 곧 돈이므로 여기서 말을 아끼느라 시간을 낭비하지 마세요.

VC에게 이메일을 보내 조언을 구할 것인지, 자본을 구할 것인지, 아니면 투자자 네트워크에 있는 다른 사람을 소개해 줄 것인지 결정하세요.

이렇게 생각해 보세요: VC가 받은 편지함을 감시하는 어시스턴트에게 귀사의 비즈니스가 원하는 것이 무엇인지 묻는다면, 짧은 한 문장으로 대답할 수 있을까요?

경험이 적은 사람에게 간단한 요청을 통해 이메일을 전달하도록 설득할 수 있다면 다음 라운드에서 최고 수준의 VC로부터 승인을 받을 가능성도 높아집니다.

예시:

• 이 시장에서 수익성 있게 확장할 수 있는 방법에 대한 여러분의 피드백과 전문 지식을 부탁드립니다.
• $500,000 목표를 달성하기 위해 $100k를 요청합니다.
• 원하는 방식으로 연결해 드리겠습니다.

보내기 버튼을 누르기 전에 연락처 정보를 추가하는 것을 잊지 마세요.

6. 서명 및 연락처 정보로 닫기

방금 멋진 프레젠테이션을 작성한 사람에게 연락을 하려고 했는데 이메일 끝에 연락처 정보가 전혀 없는 것보다 더 나쁜 것은 없습니다.

이메일 서명에는 확실한 서명이 포함되어야 합니다:

• 이름과 성, 직함
• 전화번호(휴대폰 및 직장)
• 회사 주소
• 웹사이트 주소
• 업무 관련 소셜 미디어 링크(예: LinkedIn 페이지)

여기에서 브랜드가 아닌 자신을 VC에게 소개할 수 있습니다. 직접 마케팅 테스트를 통과한다면 대부분의 콜드 이메일보다 한 발 앞서 있는 것입니다.

7. 강력한 CTA로 마무리하기

(저희의 안내를 따랐다면) 이 시점까지 VC는 생각할 것이 많을 것이므로 더 이상 숙제를 내주지 마세요.

따라서 VC가 수행하기를 원하는 한 가지 조치를 결정한 다음 정확히 무엇을 하기를 원하는지 알려주세요. 생각할 필요는 없습니다.

예시:

• 자세한 내용은 첨부된 데크에서 확인하세요!
• 더 자세한 재무 정보는 한 장짜리 페이퍼에서 확인하세요.
• 가장 활발하게 활동하는 소셜 미디어 플랫폼]에서 연결해 보겠습니다.

8. 덱 또는 원페이저 첨부

VC가 브랜드에 대한 세부 정보를 숙지하고 연락을 취하거나 시간을 투자할지 여부를 결정할 수 있도록 하세요.

항상 업데이트된 피치 데크나 한 장짜리 페이퍼를 준비해 두세요. 하루 동안 누구를 가상으로 만나게 될지 알 수 없으므로 프레젠테이션에 대한 훌륭한 개요를 제공합니다.

이메일에 이 두 가지 중 하나를 첨부하면 VC에게 선별해야 할 정보가 너무 많지 않으면서도 필요한 정보를 제공할 수 있는 이상적인 방법입니다.

피해야 할 몇 가지 다른 수법을 살펴보겠습니다.

VC에게 콜드 이메일 피칭을 할 때 하지 말아야 할 것들

VC가 이름 철자를 잘못 입력하는 것보다 삭제 버튼을 누를 확률을 높이는 요인이 무엇인지 알고 싶으신가요?

[“누구에게” 또는 “친애하는 선생님/부인께”로 시작하지 마세요.”

VC에게 17명의 다른 투자자에게 똑같은 이메일을 보냈다고 생각하게 하고 싶지 않을 것입니다. 이렇게 비인격적으로 시작된 이메일의 나머지 부분을 읽으시겠습니까, 아니면 즉시 휴지통이나 스팸으로 표시하시겠습니까?

연락하고 싶은 벤처 캐피털리스트의 이름을 직접 찾아보고 게으름 피우지 마세요. 대부분의 벤처캐피털은 온라인과 소셜 미디어 네트워크를 통해 이메일 주소를 공개합니다. 이것은 동네 햄버거 가게에 신청하는 것이 아닙니다.

[서식 문제, 맞춤법 오류, 문법 오류 및 일반적인 주의/관리 부족에 대해 다른 사람에게 검증을 받지 않고 보내지 마세요.

우리는 모두 실수를 하고 맞춤법 자동 수정 마법사조차도 제대로 맞추지 못합니다 100%. 회사 내 다른 사람에게 테스트용 이메일을 보내서 VC보다 먼저 모든 결함을 지적하고 휴지통으로 보내도록 하세요.

[전문 용어와 세부 사항으로 VC의 시간을 낭비하지 마세요.

양이 아닌 질을 목표로 하세요. 브랜드의 가장 매력적인 특징을 전달하면서 가능한 모든 단어를 다듬어야 합니다.

이는 VC에게 여러분이 그들의 시간을 소중히 여기며 앞으로 함께 파트너가 된다면 시간을 낭비하지 않을 것임을 보여줍니다.

이메일의 길이는 반 페이지를 넘지 않아야 합니다. 큰 텍스트 블록은 피하고 최대한 읽기 쉽도록 이메일의 형식을 지정하세요.

앱의 세부 사항에 대한 기술 전문 용어에 너무 깊이 빠져들지 마세요. VC는 빠른 통계를 원하며, 읽을 시간이 있다면 아마 단행본처럼 더 흥미로운 것을 선택할 것입니다.

[VC의 관심사를 벗어난 피칭을 하지 마세요.

레오 폴로베츠는 Susa Ventures의 파트너가 되기 전에 Google과 초기 LinkedIn 엔지니어로 근무했습니다. 폴로베츠에 따르면

“VC에게 자신을 소개하는 가장 좋은 방법은 상호 연결을 통해 소개하는 것이므로 항상 먼저 시도해 보세요. LinkedIn에서 연결하거나, 공유 연락처를 언급하거나, 가장 좋은 방법은 따뜻한 소개를 받는 것입니다. 친구 또는 투자 회사의 다른 구성원으로부터.”

이러한 사치가 없다면 제품이나 서비스에 적합한 VC를 찾기 위해 약간의 조사를 해야 합니다. 건강 앱 스타트업을 전문으로 하는 VC는 사업 계획이 없거나 구독형 드론 레이싱 채널에 투자할 필요가 없을 것입니다.

숙제를 할 때 브랜드와 투자자 사이의 연결 고리를 찾아보세요.

폴로베츠는 이러한 인맥을 언급하는 피치는 즉시 투자자와 VC 사이에 유대감을 형성한다고 말합니다.

VC와 공감할 수 있는 방법을 찾지 못했다면 다른 VC를 찾아보세요. 틈새 시장에 투자할 의향이 있는 VC를 찾는 것이 믿음을 갖고 투자하도록 설득하는 것보다 10배는 더 쉽습니다.

[응답을 기대하거나 응답을 받더라도 너무 오래 걸리지 않도록 하세요.

모든 콜드 이메일은 넓은 그물을 던져 적어도 한 마리 이상의 큰 물고기가 잡히기를 바라는 일반적인 리드 생성 방식입니다.

함께 일할 투자자 목록을 만든 후에는 피치 이메일을 약간 수정하여 각 특정 VC와 연결되도록 하고 계속해서 이메일을 보내세요.

하지만 응답을 기대하지 마세요.

매일 후속 이메일을 보내는 것은 너무 많은 양입니다. 일주일 정도 기다렸다가 후속 이메일을 보내 연락을 취하세요. 그 후에도 답장이 없다면 다른 곳을 찾아보는 것이 좋습니다.

저희의 모든 조언을 따르고 VC가 이메일에 응답했다고 가정해 보겠습니다,

에 대화를 진행할 수 있는 최대 이틀의 시간이 주어집니다:

• VC는 집중력이 짧습니다., 를 통해 감시망에서 쉽게 벗어날 수 있습니다.
• VC는 미루는 사람이 아니라 실행하는 사람을 좋아합니다.

파트너가 될 VC를 찾을 때마다 재사용할 수 있는 콜드 이메일 피치 템플릿을 만드는 방법에 대해 이야기해 보겠습니다.

조각 맞추기:
VC에게 쉽게 피칭할 수 있는 콜드 이메일 템플릿

이러한 기본 템플릿 예시를 사용자 지정하여 모든 VC에게 이메일을 보낼 때 브랜드를 돋보이게 만드세요:

템플릿 1

안녕하세요 올리비아!

저는 커피 애호가들이 좋아하는 현지 커피를 공유하고 평가할 수 있는 소셜 미디어 사이트인 RateYourCup의 공동 창립자 중 한 명인 Ted입니다.

제가 열렬한 팬인 BeerReviewsNearYou를 후원해 주셨고, 저희 사이트를 모바일 앱 마켓에 출시하는 것에 대한 조언을 듣고 싶어서 연락을 드렸습니다.

비어리뷰니어유와 레이트유어컵은 동일한 아이디어로 운영되며, 동일한 수익을 창출할 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다.

도시 최고급 커피 한 잔을 위해 만날 시간이 없으시겠지만, 잠시 시간을 내주시면 따뜻한 커피 한 잔을 사무실로 바로 보내드리겠습니다.

자세한 정보가 담긴 프레젠테이션 자료가 첨부되어 있습니다.

시간 내주셔서 감사합니다 - 앞으로 다른 종류의 맥주에 대한 여러분의 리뷰를 기다리겠습니다!

6가지 콜드 이메일 템플릿을 모두 사용하려면 여기를 클릭하세요, 스와이프 파일을 다운로드하려면 여기를 클릭하세요.

피치를 전송하고 어떤 VC가 파일을 보고 공유하고 있는지 확인하세요.

콜드 이메일에 프레젠테이션이나 한 장짜리 페이지를 첨부하면 VC가 실제로 이메일을 열어보았는지 아니면 휴지통에 버렸는지 알 수 없습니다.

Digify의 이메일 플러그인을 사용하면 이메일 받은 편지함에서 바로 보안 파일을 전송할 수 있습니다. 활동 추적. 파일에 액세스할 때마다 모바일 알림을 받게 됩니다.

Digify를 통해 확인할 수 있습니다:

• 파일을 열고 열람한 VC
• 각 파일을 연 시간
• 개설한 위치
• 파일을 연 횟수
• 파일을 인쇄, 공유 또는 다운로드한 경우

VC가 경쟁사를 인수했을 때 파일이 남아 있는 것을 원하지 않는다면 액세스 권한을 취소할 수도 있습니다.

Digify의 파트너 가상 데이터룸 잘 작성된 콜드 이메일에 답장을 보내지 않더라도 VC가 프레젠테이션을 보았는지 궁금해하지 않을 것입니다.