Doğru yatırımcının e-postanızı açmasını ve yanıt vermesini sağlama şansınızı nasıl artıracağınızı bugün öğrenin.
Bir risk sermayedarına e-posta göndermek ve gerçekten yanıt almak için sihirli sözcüklere sahip olmak ister miydiniz?
Girişiminizin veya küçük işletmenizin günlük operasyonlarını dengelemek yetmezmiş gibi, şimdi de meşgul bir VC'yi kazanmak için esprili ve zekice bir şey bulmanız gerekiyor. Büyütülecek bir şey değil, değil mi?
Ama üzülmeyin.
Zor kısmı zaten yaptınız.
Sonuçta, bir VC veya yatırım firmasının dikkatini çekmeye çalışıyorsanız, büyük olasılıkla övünmeye ve hatta belki de yatırım yapmaya değer bir ürününüz veya hizmetiniz vardır.
Şimdi tek ihtiyacınız olan, bir VC'nin (veya gelen kutularının yüksek eğitimli bekçisinin) ilgisini çekecek ve sizi bir sonraki seviyeye taşıyacak doğru yaklaşım.
Bugün, bir VC'den geri dönüş alma şansınızı artırmak için mükemmel soğuk e-posta sunumunun anatomisini inceliyoruz.
Size üzerinde çalışabileceğiniz birkaç örnek verecek, neden bu kadar başarılı olduklarını açıklayacak ve işletmeniz için beyin fırtınası yapmanıza yardımcı olacak üç şablon paylaşacağız.
Bir VC ürününüzü/hizmetinizi ve ne istediğinizi ne kadar iyi anlarsa, şirketinizi değerlendirmesi de o kadar kolay olacaktır.
Risk sermayedarlarının sunumunuzu analiz etmek için harcayacak zamanları yoktur. Bu nedenle, sunumunuz ne kadar kolay anlaşılırsa, e-postanızı açma ve yanıt verme şansınız o kadar artar.
KISS yöntemini ya da şu yöntemi izleyin Basit Tut, Aptal.
Bu 8 adımı bir kontrol listesi olarak kullanarak hem yolunuzdan sapmayın hem de satış konuşmanızı daha güçlü ve direnilmesi daha zor hale getirin:
Doğrudan konuya giren kısa, dikkat çekici başlıklar, markanızı nasıl satacağınızı bildiğinizi gösterir.
Klişe konu satırlarından uzak durun ([boş] sektörde devrim yaratmaya hazır mısınız? Giriş katında yer alın!) çünkü bunlar açılmadan kolayca çöpe yönlendirilir.
Markanızın veya ürününüzün adını ve satış konuşmanızın ayrıntılarını kullanın.
Örnekler:
VC'niz e-postanıza tıkladığında, kalmalarını sağlamak için onları sıcak bir karşılama ile selamlayın.
Markanızı başarıya ulaştırmak için kendinizi ne kadar adadığınız konusunda içinizi dökmenin zamanı değil. Risk sermayedarlarının sizin Shark Tank'teki dram ve kararlılık hikayenizle kaybedecek zamanı yok.
VC'nize kim olduğunuzu ve her gün aldıkları binlerce tekliften neden farklı olduğunuzu gösterin. Unutulmaz kılın.
Örnekler:
VC'niz artık sizin kim olduğunuzu bildiğine göre, onlara şirketinizle neden ilgilenmeleri gerektiğini anlatın.
VC Sean Park'ın dediği gibi, “E-postanızı bir asansör konuşması olarak düşünün. Yapmanız gereken sadece kilit noktaları belirtin.”
Bu yüzden markanızın neden var olduğuna dair birkaç kısa cümle yazın. Kısa ve tatlı tutun; en fazla 2-3 cümle.
Markanızın ne yaptığını ve hangi sorunları çözdüğünü ne kadar iyi anlatırsanız, satışınızı o kadar kolay gerçekleştirirsiniz.
Örnekler:
Dolayısıyla VC'niz markanıza ilgi duyabilir ya da markanızı o kadar da havalı bulmayabilir. Bu gerçekten önemli değil. Onlara rakamları gösterdiğinizde, yalnızca getiri için yatırım yapmakla ilgilenebilirler - ve bu yine de harika.
Mükemmel bir özgeçmişe benzer şekilde, belirli rakamlar eklemek işinizin içini ve dışını bildiğinizi gösterir. Ayrıca VC'nizin çekiş gücünüzü ve gidişatınızı değerlendirmesine de yardımcı olur.
VC'lere mevcut ve gelecekteki potansiyelinizi göstermek için vurgulayacağınız 3-7 ana nokta bulun.
Girişiminiz için sağlam finansal verilerden yoksun musunuz?
Endişelenmeyin; hedef kitleniz hakkında, pazarınızdaki kişilerin harcama alışkanlıkları gibi birkaç önemli rakam ekleyerek sunumunuzu zenginleştirin.
Örnekler:
Şimdi sıra zor kısımda: teklifte bulunmak.
Bu, doğrudan olmanın ve VC'nizden tam olarak ne istediğinizi sormanın zamanıdır. Vakit nakittir, bu yüzden lafı dolandırarak vakit kaybetmeyin.
Bir VC'ye tavsiyeleri, sermayeleri veya yatırımcı bağlantıları ağındaki başka birine yönlendirme için e-posta gönderip göndermediğinize karar verin.
Şöyle düşünün: Bir VC, gelen kutusunu izleyen asistanına işinizin ne istediğini sorsa, tek ve hızlı bir cümleyle cevap verebilir mi?
Bu önemlidir; daha az deneyimli birini basit bir rica üzerine e-postanızı ilerletmeye ikna edebilirseniz, bir sonraki turda üst düzey VC'lerden onay alma şansınız da artar.
Örnekler:
Gönder düğmesine basmadan önce iletişim bilgilerinizi eklemeyi unutmayın.
Harika bir sunum yazmış biriyle iletişime geçmeye çalışıp e-postasının sonunda sıfır iletişim bilgisi bulmaktan daha kötü bir şey yoktur.
Sağlam bir e-posta imzası şunları içermelidir:
Burada VC'nize markanızı değil, kendinizi sunacaksınız. Kendinizi pazarlama testini geçerseniz, soğuk e-posta gönderenlerin çoğundan bir adım önde olursunuz.
VC'nizin bu noktaya kadar düşünecek çok şeyi olacaktır (eğer bizi izlediyseniz), bu yüzden onlara daha fazla ev ödevi vermeyin.
Bu nedenle, VC'nizin yapmasını istediğiniz bir eyleme karar verin ve ardından onlara tam olarak ne yapmalarını istediğinizi söyleyin. Düşünmeye gerek yok.
Örnekler:
VC'nize markanızın ayrıntılarını inceleme ve kendilerine ulaşma veya zaman ayırma konusunda bir karar verme olanağı verin.
Her zaman güncel bir sunum taslağı veya tek sayfalık bir sunum hazır bulundurun. Gün içinde kiminle sanal olarak tanışacağınızı asla bilemezsiniz ve bu, sunumunuz için harika bir genel bakış sağlar.
Bunlardan herhangi birini e-postanıza eklemek, VC'nize ihtiyaç duydukları bilgiyi, onları eleyecekleri çok fazla bilgi bombardımanına tutmadan vermenin ideal yoludur.
Kaçınmanız gereken diğer birkaç taktiğin üzerinden geçelim.
Bir VC'nin silme düğmesine basma şansınızı, adını yanlış yazmaktan daha fazla neyin artırdığını bilmek ister misiniz?
Risk sermayedarınızın diğer 17 yatırımcıya da aynı genel e-postayı gönderdiğinizi düşünmesini istemezsiniz. Bu kadar kişisel olmayan bir şekilde başlayan bir e-postanın geri kalanını okur muydunuz yoksa hemen çöp veya spam olarak mı işaretlerdiniz?
Doğrudan konuşmak istediğiniz risk sermayedarının adını araştırın ve tembellik etmeyin. Çoğu risk sermayesi şirketi e-posta adreslerini çevrimiçi olarak ve sosyal medya ağları üzerinden yayınlar. Bu yerel bir hamburgerciye başvuru değil, biliyorsunuz.
Hepimiz hata yaparız ve otomatik düzeltme yazım sihirbazları bile 100%'yi doğru yazamaz. E-postanızı şirketinizdeki başka birine bir test çalışması için gönderin ve bir VC bunu yapmadan (ve çöpe göndermeden) önce tüm kusurları göstermesini sağlayın.
Niceliği değil niteliği hedefleyin. Markanızın en iyi, en çekici özelliklerini anlatırken mümkün olduğunca az kelime kullanın.
Bu, VC'nize zamanlarına değer verdiğinizi ve gelecekte birlikte çalışmanız durumunda bunu boşa harcamayacağınızı gösterir.
E-postanız en fazla yarım sayfa uzunluğunda olmalıdır. Büyük metin bloklarından kaçının ve e-postanızı mümkün olduğunca kolay okunacak şekilde biçimlendirin.
Uygulamanızın ayrıntılarına ilişkin teknik jargona da fazla girmeyin. VC'niz hızlı istatistikler ister; okumak için zamanları varsa, muhtemelen ciltsiz bir kitap gibi daha ilginç bir şey alacaklardır.
Leo Polovets, Susa Ventures'ta Ortak olmadan önce Google'da ve LinkedIn'in ilk mühendislerinden biri olarak çalıştı. Polovets'e göre:
“Kendinizi bir VC'ye tanıtmanın en iyi yolu karşılıklı bir bağlantıdır, bu yüzden her zaman önce bunu deneyin. Ya LinkedIn'de bağlantı kurun, paylaştığınız kişiden bahsedin ya da en iyisi sıcak bir tanışma yapın arkadaşınızdan veya yatırım şirketinin başka bir üyesinden.”
Bu lükse sahip değilseniz, ürününüz veya hizmetiniz için doğru VC'yi bulmak için biraz araştırma yapmanız gerekecektir. Sağlık uygulaması girişimlerinde uzmanlaşmış bir VC'nin muhtemelen bir iş planı olmayacak veya abonelikli drone yarış kanalınıza yatırım yapması gerekmeyecektir.
Ev ödevinizi yaparken markanız ile yatırımcınız arasında bağlantılar bulmaya çalışın.
Polovets, bu bağlantılardan bahseden sunumların da sizinle VC'niz arasında anında bir bağ oluşturduğunu söylüyor.
Risk sermayedarınızla ilişki kurmanın herhangi bir yolunu bulamazsanız, başka bir risk sermayedarına geçin. Niş alanınıza yatırım yapmak isteyen bir VC bulmak, bir VC'yi inanç sıçraması yapmaya ikna etmekten 10 kat daha kolaydır.
Tüm soğuk e-postalar, geniş bir ağ atıp en az bir büyük balık yakalamayı umduğunuz standart müşteri adayı oluşturma yöntemidir.
Birlikte çalışacağınız yatırımcıların bir listesini oluşturduktan sonra, her bir VC ile bağlantı kurmak için satış konuşması e-postanızı biraz değiştirin ve göndermeye devam edin.
Ama asla bir yanıt beklemeyin.
Her gün takip e-postası göndermek çok fazla. Bir hafta bekleyin ve temas kurmak için bir takip e-postası gönderin. Bundan sonra hiçbir şey duymazsanız başka bir yer denemek isteyebilirsiniz.
Diyelim ki tüm tavsiyelerimize uydunuz ve bir VC e-postanıza yanıt verdi,
Geoffrey James Inc. şirketine konuşmayı ilerletmek için en fazla iki gününüz olduğunu söylüyor çünkü:
İş ortağı bulduğunuzda tekrar kullanabileceğiniz bir soğuk e-posta şablonu oluşturmak için bunları bir araya getirme hakkında konuşalım.
E-posta gönderdiğiniz her VC'de markanızın parlamasını sağlamak için bu temel şablon örneklerini özelleştirin:
Merhaba Olivia!
Benim adım Ted ve kahve bağımlılarının en sevdikleri yerel biraları paylaşıp puanladıkları bir sosyal medya sitesi olan RateYourCup'ın kurucu ortaklarından biriyim.
Büyük hayranı olduğum BeerReviewsNearYou'yu desteklediğiniz için size ulaşıyorum ve sitemizi mobil uygulama pazarına taşıma konusunda tavsiyelerinizi almak istiyorum.
BeerReviewsNearYou ve RateYourCup aynı fikir üzerinde çalışır ve aynı mega kazanç potansiyeline sahip olabilir.
Muhtemelen şehrin en yüksek puanlı kahvesini içmek için buluşacak vaktiniz yok, ancak birkaç dakikanızı ayırırsanız, ofisinize doğrudan sıcak bir fincan göndereceğim.
Ekte daha fazla bilgi içeren tanıtım broşürümüzü bulacaksınız.
Zaman ayırdığınız için teşekkürler - gelecekte farklı bir tür bira hakkındaki yorumlarınızı duymayı dört gözle bekliyorum!
6 soğuk e-posta şablonumuzun tamamını almak için, kaydırma dosyasını indirmek için buraya tıklayın.
Satış konuşmanızı veya bir sayfalık yazınızı soğuk e-postanıza eklerseniz, VC'nizin bunları gerçekten açıp açmadığını veya e-postanızı çöpe atıp atmadığını asla bilemezsiniz.
Digify'ın e-posta eklentilerini kullanarak, doğrudan e-posta gelen kutunuzdan güvenli dosyalar gönderin - ve faaliyetlerini takip edin. Dosyalarınıza her erişildiğinde mobil bildirimler alırsınız.
Digify görmenizi sağlar:
Hatta bir VC rakibinizi satın aldığında dosyalarınızın ortalıkta dolaşmasını istemiyorsanız erişimi iptal edebilirsiniz.
Digify ile iş ortaklığı sanal veri̇ odalari Böylece, iyi hazırlanmış soğuk e-postanıza yanıt vermeseler bile, VC'nizin sunumunuzu görüp görmediğini asla merak etmeyeceksiniz.
Yazar
GP-LP ilişkilerini derinleştirmek için eyleme geçirilebilir taktikler olan birlikte oluşturma, takipler, bütçe döngüsü zamanlaması ve 11 yıldızlı deneyimlerle LP ilişkilerini güçlendirin.
Güveni korumanıza ve ilişkiler kurmanıza yardımcı olacak iki pratik LP ilişki yönetimi çerçevesini keşfedin.
Yerleştirme aracılarının erişimini dijital pazarlama ile eşleştirerek özel sermaye fon toplamayı hızlandırın ve daha hızlı fon toplamak için performansı izleyin.
İşte öne çıkmanıza yardımcı olacak 6 soğuk e-posta şablonu.
