Segredos para conseguir que um capital de risco abra a sua proposta por correio eletrónico
Saiba como aumentar as suas hipóteses de conseguir que o investidor certo abra e responda à sua proposta por correio eletrónico hoje mesmo.
Gostaria de ter as palavras mágicas para enviar um e-mail a um capital de risco e obter uma resposta?
Como se não bastasse equilibrar as operações diárias da sua empresa em fase de arranque ou da sua pequena empresa, agora tem de inventar algo espirituoso e brilhante para conquistar um VC ocupado. Nada de especial, certo?
Mas não se preocupem.
Já fizeste a parte mais difícil.
Afinal de contas, se está a tentar chamar a atenção de uma empresa de capital de risco ou de investimento, é provável que tenha um produto ou serviço de que se possa gabar - e talvez até investir.
Agora só precisa da abordagem certa para despertar o interesse de um VC (ou do guardião altamente treinado da sua caixa de correio eletrónico) e levá-lo para o nível seguinte.
Hoje, analisamos a anatomia do argumento de venda perfeito para aumentar as suas hipóteses de obter uma resposta de um capital de risco.
Dar-lhe-emos alguns exemplos com que trabalhar, explicaremos por que razão são tão bons e partilharemos três modelos para o ajudar a pensar em e-mails para a sua empresa.
Quanto melhor o capital de risco compreender o seu produto/serviço e o que está a pedir, mais fácil será avaliar a sua empresa.
Os investidores em capital de risco não têm tempo a perder a analisar a sua proposta. Assim, quanto mais fácil for compreender a sua proposta, maiores serão as hipóteses de abrirem o seu e-mail e responderem.
Siga o método KISS, ou aquele que diz Mantenha-o simples, estúpido.
Utilize estes 8 passos como uma lista de controlo para não só se manter no caminho certo, mas também para tornar a sua proposta mais forte e mais difícil de resistir:
Os títulos curtos e apelativos que vão diretos ao assunto mostram que sabe como vender a sua marca.
Evite linhas de assunto clichés (Pronto para revolucionar o sector [em branco]? Entre no rés do chão!), uma vez que estas são facilmente encaminhadas para o lixo sem uma abertura.
Utilize o nome da sua marca ou produto e os detalhes do aumento do seu argumento de venda.
Exemplos:
Quando o seu VC clicar no seu e-mail, cumprimente-o com uma receção calorosa para o fazer ficar.
Esta não é a altura certa para se gabar do seu empenho em fazer da sua marca um sucesso. Os investidores de capital de risco não têm tempo a perder com a sua história de drama e determinação do Shark Tank.
Mostre ao seu VC quem é e porque é que é diferente das milhares de ofertas que recebe todos os dias. Torná-lo memorável.
Exemplos:
Agora que o seu VC sabe quem é, diga-lhe por que razão deve estar interessado na sua empresa.
Como diz o VC Sean Park, “Pense no seu correio eletrónico como um discurso de elevador. Deve apenas fornecer os pontos-chave.”
Por isso, escreva algumas frases curtas sobre a razão de ser da sua marca. Seja breve e simpático; não mais do que 2-3 frases no máximo.
Quanto melhor souber comunicar o que a sua marca faz e quais os problemas que resolve, mais fácil será vender a sua proposta.
Exemplos:
Assim, o seu VC pode interessar-se pela sua marca, ou pode não a achar assim tão fixe. Isso não importa. Depois de lhes mostrar os números, podem estar interessados em investir apenas pelo retorno - e isso continua a ser fixe.
À semelhança de um currículo de excelência, acrescentar números específicos mostra que conhece o seu negócio por dentro e por fora. Também ajuda o capital de risco a avaliar a sua tração e trajetória.
Encontre 3-7 pontos principais a destacar para mostrar aos investidores de capital de risco o seu potencial atual e futuro.
Não dispõe de dados financeiros sólidos para a sua empresa em fase de arranque?
Não se preocupe; acrescente alguns dados-chave sobre o seu público-alvo, como os hábitos de consumo das pessoas no seu mercado, para dar mais corpo ao seu discurso.
Exemplos:
Agora é altura da parte mais difícil: o pedido.
Este é o momento de ser direto e pedir exatamente o que pretende do seu VC. Tempo é dinheiro, por isso, não perca tempo a medir palavras.
Decida se está a enviar uma mensagem de correio eletrónico a um capital de risco para obter os seus conselhos, o seu capital ou uma referência para outra pessoa da sua rede de contactos de investidores.
Pense da seguinte forma: Se um VC perguntasse ao seu assistente que vigia a caixa de entrada o que é que a sua empresa queria, ele poderia responder numa frase rápida?
Isto é importante; se conseguir convencer alguém com menos experiência a avançar com o seu e-mail com base num simples pedido, as suas hipóteses de obter a aprovação de investidores de alto nível na ronda seguinte também aumentam.
Exemplos:
Antes de premir o botão enviar, não se esqueça de adicionar as suas informações de contacto.
Não há nada pior do que tentar entrar em contacto com alguém que acabou de escrever uma proposta fantástica e não encontrar qualquer informação de contacto no final do e-mail.
Uma assinatura de correio eletrónico sólida deve incluir:
É aqui que se vai apresentar, e não a sua marca, ao seu VC. E se passar no teste de marketing de si próprio, está um passo à frente da maioria das pessoas que enviam e-mails frios.
Nesta altura, o seu VC já terá muito em que pensar (se tiver seguido o nosso exemplo), por isso não lhe dê mais trabalho de casa.
Por isso, decida uma ação que quer que o seu VC tome e depois diga-lhe exatamente o que quer que ele faça. Não é necessário pensar.
Exemplos:
Dê ao seu VC a possibilidade de ler os pormenores da sua marca e tomar uma decisão sobre entrar em contacto ou investir o seu tempo.
Tenha sempre uma apresentação actualizada ou um pager pronto a usar. Nunca se sabe com quem se vai encontrar virtualmente durante o dia e isso proporciona uma excelente visão geral da sua apresentação.
Anexar qualquer uma destas opções ao seu e-mail é a forma ideal de dar ao seu VC a informação de que necessita sem o bombardear com demasiada informação para analisar.
Vejamos algumas outras tácticas que deve evitar.
Quer saber o que aumenta mais as hipóteses de um VC carregar no botão de apagar do que escrever mal o seu nome?
Não quer que o seu VC pense que enviou o mesmo e-mail genérico a 17 outros investidores. Leria o resto de um e-mail que começou de forma tão impessoal ou marcá-lo-ia imediatamente como lixo ou spam?
Procure o nome do capitalista de risco com quem quer falar diretamente e não seja preguiçoso. A maioria das empresas de capital de risco publica o seu endereço de correio eletrónico online e através das suas redes sociais. Não se trata de uma candidatura ao restaurante de hambúrgueres local.
Todos nós cometemos erros e mesmo os assistentes ortográficos do autocorretor não acertam 100%. Envie a sua mensagem de correio eletrónico para alguém da sua empresa e peça-lhe que assinale todas as falhas antes que um VC o faça (e a envie para o lixo).
O objetivo é a qualidade e não a quantidade. Reduza as palavras que puder e, ao mesmo tempo, transmita as melhores e mais atractivas caraterísticas da sua marca.
Isto mostra ao seu VC que valoriza o seu tempo e que não o desperdiçará se fizerem uma parceria no futuro.
A sua mensagem de correio eletrónico não deve ter mais de meia página. Evite grandes blocos de texto e formate a sua mensagem de correio eletrónico de modo a torná-la tão fácil de ler quanto possível.
Também não se aprofunde demasiado no jargão técnico dos detalhes da sua aplicação. O seu VC quer estatísticas rápidas; se ele tiver tempo para ler, provavelmente pegará em algo mais interessante, como um livro de bolso.
Leo Polovets trabalhou para a Google e como engenheiro do LinkedIn antes de se tornar sócio da Susa Ventures. De acordo com Polovets:
“A melhor maneira de se apresentar a um VC é através de uma ligação mútua, por isso tente sempre isso primeiro. Pode ligar-se no LinkedIn, mencionar o seu contacto partilhado ou, melhor ainda, fazer uma apresentação calorosa do seu amigo ou de outro membro da empresa de investimento.”
Se não tiver esse luxo, terá de fazer alguma pesquisa para encontrar o capital de risco certo para o seu produto ou serviço. Um capital de risco especializado em aplicações de saúde provavelmente não terá um plano de negócios nem precisará de investir no seu canal de corridas de drones por subscrição.
Quando fizer o seu trabalho de casa, tente encontrar ligações entre a sua marca e o seu investidor.
Polovets diz que as propostas que mencionam estas ligações também criam instantaneamente uma ligação entre si e o seu VC.
Se não conseguir encontrar nenhuma forma de se relacionar com o seu capital de risco, parta para outra. É dez vezes mais fácil encontrar um VC que queira investir no seu nicho do que convencer um a dar um salto de fé.
Todas as mensagens de correio eletrónico não solicitadas são um método normal de geração de contactos, no sentido em que se lança uma grande rede e se espera apanhar pelo menos um peixe grande.
Depois de formar uma lista de investidores com quem trabalhar, ajuste ligeiramente o seu e-mail de apresentação para estabelecer uma ligação com cada VC específico e continue a enviá-los.
Mas nunca esperes uma resposta.
Enviar mensagens de seguimento todos os dias é demasiado. Aguarde uma semana e envie uma mensagem de correio eletrónico de acompanhamento para entrar em contacto. Se não obtiver resposta depois disso, talvez seja melhor tentar noutro lado.
Digamos que segue todos os nossos conselhos e que um VC responde ao seu e-mail,
Geoffrey James diz à Inc. que tem dois dias, no máximo, para fazer avançar a conversa porque:
Vamos falar sobre como juntá-los para criar um modelo de apresentação de e-mail frio que pode reutilizar sempre que encontrar um VC para fazer parceria.
Personalize estes exemplos de modelos básicos para fazer brilhar a sua marca em cada VC que envia por correio eletrónico:
Olá Olívia!
O meu nome é Ted e sou um dos co-fundadores do RateYourCup, um site de redes sociais onde os viciados em café podem partilhar e avaliar as suas cervejas locais favoritas.
Estou a contactá-lo porque apoiou o BeerReviewsNearYou, do qual sou um grande fã, e queria obter o seu conselho sobre como levar o nosso site para o mercado das aplicações móveis.
O BeerReviewsNearYou e o RateYourCup funcionam com a mesma ideia e podem ter o mesmo mega potencial de ganhos.
Provavelmente não tem tempo para se encontrar para tomar uma chávena do café mais bem cotado da cidade, mas se partilhar alguns minutos do seu tempo, enviarei uma chávena quente diretamente para o seu escritório.
Em anexo, encontrará a nossa apresentação com mais informações.
Obrigado pelo vosso tempo - estou ansioso por ouvir os vossos comentários sobre um tipo diferente de cerveja no futuro!
Para obter todos os nossos 6 modelos de correio eletrónico não solicitado, clique aqui para descarregar o ficheiro swipe.
Anexe o seu argumento de venda ou o seu one-pager ao seu cold email e nunca saberá se o seu VC os abriu ou deitou o seu email para o lixo.
Utilizando os plug-ins de correio eletrónico da Digify, envie ficheiros seguros diretamente da sua caixa de entrada de correio eletrónico - e acompanhar a sua atividade. Receberá notificações móveis sempre que os seus ficheiros forem acedidos.
A Digify permite-lhe ver:
Pode até revogar o acesso se não quiser que os seus ficheiros permaneçam quando um VC adquire um concorrente seu.
Faça parceria com o salas de dados virtuais e nunca mais se perguntará se o seu capital de risco viu a sua proposta - mesmo que nunca responda ao seu bem elaborado "cold email".
Autor
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Aqui estão 6 modelos de correio eletrónico frio para o ajudar a destacar-se.
