在条款协议的谈判过程中，了解哪些条款对公司最重要至关重要。如果你不谨慎，不了解情况，某些条款可能不符合创始人或公司的最佳利益，因为条款书是投资协议的基础。.
在进入谈判流程之前，了解您的交易破坏者和促成者，这样您就能更轻松地创建一个 双赢 对双方都有利。请记住，您将与您选择的任何潜在投资者长期合作。.
如果谈判过程从一开始就困难重重，这可能预示着接下来会发生什么。以下是您可以遵循的五种最佳做法，以建立富有成效的投资者关系，并为您的公司争取最有利的条件。.
条款谈判：需要了解的五大最佳实践
熟悉以下方面的最佳做法 条款谈判 为贵公司带来优势。对各种情况进行规划，可以让你在筹资时机到来时更快地做出决定。在与联合创始人和法律团队审阅风险投资条款表后，您需要迅速与他们沟通。.
在整个融资过程中，清晰和透明是建立富有成效的投资者关系的关键。一旦他们起草了条款表并发送过来，你就可以与投资者讨论条款了。.
最佳实践 #1--让不止一家风险投资公司感兴趣
真正能给创始人带来筹码的是多份条款书。花时间 争取多个投资者. .条款表最好在同一时间提交，这样您就可以比较出价，并与风险投资公司进行谈判。.
最佳做法 #2 - 理解常用市场术语
熟悉条款表对于从 强势地位 在谈判中为贵公司服务。.
最佳实践 #3--警惕红色信号
注意条款表中最常见的 "红旗"，可以帮助你在无法回头修改之前发现它们。这些 "红旗 "包括审查期、未披露的管理层变动、保证退出以及必须达到的融资里程碑。.
提前考虑你愿意在哪些问题上妥协，哪些问题会破坏交易。通过坦诚的沟通，在谈判初期解决重要的部分。.
最佳实践 #4 - 了解估值和稀释至关重要
估值很重要，但也要确保你了解稀释的具体条款是如何运作的。由于在融资前预留了期权池，实际稀释通常比预期的要多。您可以计算出一个备考上限表，以了解现有股东的稀释程度。.
最佳做法 #5 - 咨询专家意见
对于与风险投资公司进行的任何复杂或大型谈判，创始人都应咨询风险投资融资方面的专业律师。.
哪些条款最需要谈判？
根据公司的具体情况，在条款协议中需要谈判的重要条款可能会有所不同。但这些条款通常是条款单谈判的重点：
资金数额
最大的挑战是筹集不到足够的资金。创始人应确保他们清楚自己的公司需要12-18个月的回旋余地。.
与投资者沟通您的资金需求，不要让您想完成谈判的愿望阻碍了所需金额的筹集。.
估值
对创始人来说，估值往往非常重要。然而，拥有合适的投资者往往比尽可能高的估值更重要。.
优先股与普通股
公司和投资者在谈判条款协议时，必须就如何发行股票以及获得的权利达成一致。.
清算优先权
如果公司以低于预期的价值结束业务，清算优先权就是一项保护性条款。理想情况下，公司应尽量通过谈判获得非参与清算优先权。.
反稀释条款
这些条款保护投资者不会因公司以低于投资者最初支付的价格出售股票而蒙受损失。.
董事会代表
在公司董事会中为投资者提供席位的条款和条件非常重要。这也是为什么要做好以下工作的重要原因 投资者尽职调查 并选择与支持自己的人合作。.
创始人在与投资者接洽之前，需要计算出公司的预估值（PMV）。这样，您就能在投资前知道公司的价值，并决定愿意出售多少股份。.
最后的收获
如果在谈判过程中不谨慎，不了解情况，某些条款可能会损害公司的未来。在开始与潜在投资者交谈之前，请务必寻求法律服务的帮助，并对自己进行条款协议谈判方面的教育。.
如果你提前做好准备，知道自己想要什么和不接受什么，就能在必要时更快地做出瞬间决定。但要注意的是，如果你利用从一个投资者那里获得的条款表来推动与另一个投资者的交易，可能会对你与当前投资者的关系造成无法弥补的伤害。.
在整个谈判过程中，您还需要一种安全的方式来上传和发送重要文件，如与投资者和团队其他成员的条款表。Digify 的 文件安全 解决方案可帮助您管理和分发敏感的商业信息。例如，发送带有跟踪功能的投资方案，以了解投资者的兴趣并及时跟进。初创企业和风险投资公司还可使用 Digify 的 虚拟数据室 进行尽职调查，以完成大额融资。.
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Willy Cheah
作者
