스타트업 창업자가 피해야 할 5가지 용어집 실수

계약서를 협상하고 비즈니스 성장을 위한 자본을 유치하는 일은 어렵기도 하고 흥미진진하기도 합니다. 드물지만, 자금 조달 과정에는 불리한 투자 계약으로 이어지는 함정이 도사리고 있는 경우도 있습니다.

회사가 최상의 거래를 성사시키기 위해서는 지식과 법률적 도움으로 무장하는 것이 좋습니다. 일반적으로 투자자는 모두가 윈윈할 수 있는 상황을 만들기 위해 여러분과 협력할 의향이 있습니다. 많은 투자자들은 창업자와 주주 간의 조율이 좋은 자본 수익을 실현하는 데 중요하다는 것을 알고 있습니다.

벤처 캐피탈의 텀시트를 수락하고 투자자와 미팅을 시작하기 전에 예상되는 사항을 숙지하세요. 다음은 텀시트 작성 시 피해야 할 5가지 실수입니다. 모금 프로세스.

1. 학기말 성적표가 몇 주 간격으로 도착합니다.

운이 좋아서 여러 개의 텀시트 제안을 받는다면 어느 VC와 파트너 관계를 맺을지 선택할 수 있습니다. 동시에 두 개 이상의 독립적인 텀시트를 받는 것은 회사의 가치를 평가하는 훌륭한 방법입니다. 경쟁 텀시트를 비교하면 투자자가 회사를 어떻게 평가하고 있는지 보다 종합적으로 파악할 수 있고 최상의 거래를 협상하는 데 도움이 됩니다.

하지만 펀드레이징 활동의 타이밍을 잘 맞추지 못하면 몇 주 간격으로 텀시트 제안이 도착할 수 있습니다. 이 경우, 여러분과 팀에 가장 적합한 거래를 선택하는 대신 일찍 들어온 텀시트를 받아들여야 한다는 압박을 받게 됩니다. 반면에 텀시트 수락을 너무 오래 기다리면 거래를 놓칠 수도 있습니다.

2. 일반적인 용어 및 위험 신호 미숙지

계약서 협상에 들어가기 전에 창업자에게 유리한 조건과 불리한 조건을 파악하는 시간을 가져보세요. 공개적으로 사용 가능한 템플릿을 검토하여 계약서를 읽는 방법을 배우면 쉽게 이해할 수 있습니다. 다음과 같은 주요 용어를 숙지하세요. 청산 우선권, 희석 방지 및 비례 배분 권리 를 사용하면 수신되는 용어집을 효과적으로 평가할 수 있으므로 투자자에게 우려 사항을 신속하게 강조할 수 있습니다. 다음과 같은 위험 신호 용어가 보이면 2배 참여 우선주 및 완전한 래칫 희석 방지 기능, 를 누르면 목소리를 내야 합니다.

3. 가치 평가 개념 이해 부족

다음 사항에 대한 교육 미실시 가치 평가 개념 는 실제 소유권 비율과 기타 경제학에 대한 오해로 이어질 수 있습니다. 예를 들어, 자금 조달 전 평가와 자금 조달 후 평가의 차이를 이해하지 못하면 창업자와 투자자가 서로 다른 가치 추정치를 산출할 수 있습니다. 이는 투자자에게 창업자가 경험이 부족하다는 신호가 됩니다.

일반적으로 투자자가 들어오기 전에 따로 마련된 옵션 풀로 인해 예상보다 훨씬 적은 금액을 소유하고 있다는 사실에 놀랄 수도 있습니다. 또한 같은 공간과 위치에 있는 다른 회사와 비교하여 자신의 가치가 어떻게 벤치마킹되는지 알고 있어야 합니다.

4. “쇼핑 금지” 조항의 시간 제한 없음

노숍 계약은 일반적으로 사용 가능한 옵션 중에서 리드 투자자를 선택한 후 최종 텀 시트의 일부로 포함됩니다. 이 투자자와 최종 텀시트를 협상하는 과정의 일부는 거래를 성사시키는 데 동의하는 것입니다.

창업자는 상호 약속을 지키기 위해 쇼핑 금지 조항을 30~60일 정도의 기간으로 묶을 수 있습니다. 창업자는 거래를 쇼핑하지 않기로 동의하고, VC 투자자는 합리적인 기간 내에 거래를 성사시키기 위해 노력하기로 동의합니다.

투자 규모 및 기타 요인에 따라 이러한 조항을 수락하는 것이 어떤 영향을 미치는지 변호사와 상의해야 합니다.

5. 전문적인 법률 자문을 받지 않는 경우

공격적인 용어가 많이 포함된 약관을 받는 경우는 많지 않지만, 오프마켓 약관을 숙지하는 것이 중요합니다. 이러한 용어는 법률 고문이 수락 여부를 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 창업자가 저지르는 가장 큰 실수 중 하나는 스타트업 펀드레이징에 대한 실적이 있는 변호사와 계약하지 않는 것입니다.

일부 변호사는 약관을 모델링하고 다양한 상황을 안내하여 회사에 예상되는 결과를 고려하는 데 도움을 줄 수도 있습니다.

법률적 도움을 받더라도 변호사에게 모든 것을 위임하는 것은 피하는 것이 중요합니다. 창업자는 협상 과정에 계속 참여해야 합니다. 변호사가 항상 회사에 가장 적합한 조건과 조건을 즉시 결정할 수는 없습니다.

회사의 성장에 어떤 조건이 중요한지 변호사와 함께 전략을 세우는 것이 좋습니다. 각 라운드가 진행될수록 프로세스에 익숙해지고 다음 사항에 대해 더 많이 알게 될 것입니다. 최고의 거래를 구성하는 방법 회사에서 사용할 수 있습니다.

최종 요점

스타트업 창업자와 VC 투자자 간의 좋은 매칭을 찾는 것은 펀드레이징 과정에서 필수적인 부분입니다. 텀 시트는 투자 계약이 요약되어 있기 때문에 중요하며, 이는 VC와의 파트너십이 회사와 어떻게 이루어질지에 직접적인 영향을 미칩니다.

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