谈判条款协议并获得发展企业所需的资金既充满挑战，又令人兴奋。在一些罕见的情况下，筹资过程可能充满陷阱，导致不利的投资协议。.
用知识和法律帮助武装自己，确保您的公司获得尽可能好的交易，这是值得的。通常情况下，投资者愿意与您合作，为大家创造一个双赢的局面。许多投资者都知道，创始人和股东之间的协调对于实现良好的资本回报非常重要。.
在开始接受风险投资条款表并与投资者会面之前，请先熟悉您可能会遇到的情况。以下是在接受风险投资条款表时应避免的五个错误 筹资过程.
1.您的条款表相隔数周才送达
如果你有幸获得多家风险投资公司的投资意向书，你就可以选择与哪家风险投资公司合作。同时获得两份或更多独立的条款书是评估公司价值的绝佳方法。通过比较相互竞争的条款书，您可以更全面地了解投资者对公司的评价，从而帮助您谈成最佳交易。.
但是，如果没有把握好筹资活动的时机，可能会导致条款书报价相隔数周才到达。如果是这样，你就会面临压力，不得不接受较早收到的条款书，而不是选择最适合你和你的团队的交易。另一方面，等得太久才接受条件单可能会让你失去这笔交易。.
2.不了解常用术语和危险信号
在就条款书进行谈判之前，花一些时间了解哪些对创始人有利，哪些不利。你可以通过查看公开的模板，学习如何阅读条款书，从而轻松做到这一点。了解一些关键术语，比如不同口味的 清算优先权、反稀释权和按比例分配权 这将使您能够有效评估收到的条款表，从而快速向投资者强调关注点。如果你看到以下 "红旗 "条款 2 倍参与优先权和完全棘轮反稀释, 你应该大声说出来。.
3.不理解估值概念
不对自己进行以下方面的教育 估值概念 会导致对实际所有权比例和其他经济因素的误解。例如，不理解融资前估值和融资后估值之间的差异，会导致创始人和投资者对估值的不同估计。这向投资者发出了你缺乏经验的信号。.
你可能会惊讶地发现，由于投资者进入前通常会预留期权池，你所拥有的资产比你预期的要少得多。此外，你还应该了解你的估值是如何与你所在地区和空间的其他公司进行比较的。.
4.不限制 “禁止店铺 ”条款的时间
一旦你在可选方案中选定了领头投资者，无店铺协议通常就是最终条款书的一部分。与该投资者谈判最终条款表的部分过程就是同意承诺完成交易。.
创始人可能希望将 "不兜售 "条款约束在 30-60 天左右的期限内，以便双方共同作出承诺。创始人同意不出售交易，而风险投资人则同意在合理的期限内努力完成交易。.
根据投资规模和其他因素，您应与律师讨论接受此类条款的影响。.
5.未获得专业法律咨询
虽然您不会经常收到包含大量激进条款的条款书，但熟悉哪些条款被视为非市场条款也很重要。您的法律顾问可以帮助您决定接受这些条款是否符合您的最佳利益。创始人犯的最大错误之一就是没有聘请一位在初创企业筹资方面有良好记录的律师。.
有些律师还可以提供条款范本，指导您在各种情况下考虑公司的预期结果。.
一旦有了法律帮助，重要的是要避免将所有事情都委托给律师。创始人必须继续参与谈判过程。律师不一定能立即确定哪些条件和条款对公司最有利。.
您需要与律师一起制定战略，确定哪些条款对您公司的发展非常重要。随着每一轮谈判的进行，您将对谈判过程更加得心应手，并对以下方面有更多了解 如何构建最佳交易 为贵公司服务。.
最后的收获
在初创企业创始人和风险投资人之间找到一个良好的匹配点是筹资过程中必不可少的一部分。条款书很重要，因为它概括了投资协议，直接影响到与风险投资公司的合作关系将如何与公司合作。.
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Willy Cheah
作者
