스트라티파이케어, 디지파이를 사용하여 펀드레이징 중 투자자 참여를 간소화한 사례
의료 기술 스타트업 StratifiCare는 자금 조달 실사 및 투자자 업데이트에 Digify를 사용합니다.
스트라티피케어 소개
스트라티피케어는 의료진이 환자에게 맞춤형 치료를 제공할 수 있도록 돕는 혁신적인 진단 테스트 개발을 전문으로 하는 싱가포르의 의료 기술 스타트업입니다. 주력 제품은 뎅기열 환자가 내출혈과 같은 심각한 합병증이 발생하여 입원이 필요한지 여부를 미리 알 수 있는 중증 뎅기열 예측 테스트입니다. 스트라티피케어는 환자가 중증 상태로 진행되기 전에 농도가 변하는 혈중 단백질이라는 바이오마커 패널에 대한 특허를 보유하고 있습니다.
문제
모금 중 투자자를 안전하게 참여시킬 수 있는 방법의 필요성
StratifiCare는 잠재 투자자의 실사를 돕기 위해 가상 데이터룸을 찾고 있었습니다. 자금 조달 프로세스는 특허 기술에 대한 민감한 정보가 포함된 대형 피치 덱을 보내는 것으로 시작됩니다. 이 정보를 기밀로 유지하기 위해 문서에 대한 액세스를 제한할 수 있는 방법이 필요했습니다. 동시에 투자자가 요청할 경우 추가 정보를 준비하기 위해 어떤 문서에 가장 많은 시간을 할애하는지에 대한 인사이트를 얻고 싶었습니다.
솔루션
모금 중 및 모금 후 투자자의 참여를 유도하는 안전한 저장소
StratifiCare는 이사회 고문 중 한 명으로부터 Digify에 대해 알게 되었고 2019년 초부터 이 플랫폼을 사용해 왔습니다. StratifiCare는 Digify를 통해 투자자에게 피치 덱을 발송하고 기밀 정보를 권한이 있는 사용자만 볼 수 있도록 제한할 수 있었습니다. 또한 이러한 자료의 참여를 바탕으로 투자자를 선별하고 실사 단계로 나아가기 위한 후속 조치를 취할 수 있었습니다.
또한 데이터룸 분석을 통해 StratifiCare는 어떤 투자자가 가장 관심이 있는지 파악하고 후속 질문을 미리 준비할 수 있었습니다. 또한 투자 이후에는 Digify를 사용하여 정기적인 투자자 업데이트를 발송하고 어떤 투자자가 회사에서 일어나는 일에 가장 관심이 있는지 파악했습니다.
왜 디지파이일까요?
기밀 정보 제어
StratifiCare는 Digify를 사용하여 기밀 문서를 투자자에게 전송하는 동시에 승인된 투자자만 액세스할 수 있도록 제한했습니다. 또한 기밀 문서에 대한 액세스가 더 이상 필요하지 않은 특정 날짜에 만료되도록 기밀 문서를 설정할 수도 있었습니다.
참여도 추적 기능
스트라티피케어는 투자자들이 어떤 문서에 가장 많은 시간과 관심을 기울였는지에 대한 인사이트를 도출할 수 있었습니다. 이를 통해 가장 관심이 많은 투자자에게 후속 조치를 집중하고 펀드레이징 프로세스를 통해 투자자를 더 잘 선별할 수 있었습니다.
클라우드에서 업데이트된 문서에 액세스
Digify의 클라우드 기반 데이터룸 소프트웨어는 모금 기간 동안 문서를 업데이트하고 사용할 수 있도록 준비하는 저장 공간의 역할도 했습니다.
결과
펀드레이징을 위한 투자자 참여의 효과적인 간소화
스트라티피케어는 Digify를 통해 최신 문서를 저장할 수 있는 안전한 리포지토리를 만들어 투자자들의 실사를 용이하게 할 수 있었습니다. 또한 투자자에게 피치 덱을 전송하고 파일을 보거나 다운로드했는지 여부에 따라 후속 조치를 취하는 데에도 Digify를 사용했습니다. 투자 후에는 지난 분기의 성과를 자세히 설명하는 정기적인 투자자 업데이트를 통해 투자자들에게 진행 상황을 계속 알렸습니다. 투자자들은 또한 데이터 룸에 쉽게 액세스할 수 있었습니다. 자세히 살펴보고 싶을 때마다 StratifiCare는 수신자가 파일을 쉽게 다운로드하거나 인쇄할 수 있도록 했습니다.